傳統(tǒng)女裝也許真的很難[二]-傳統(tǒng)與電商在細(xì)微之處的區(qū)別-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓女裝,天貓高端,天貓趨勢(shì),天貓傳統(tǒng),天貓營(yíng)銷引流。

前一篇講了，服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)會(huì)給出一個(gè)季度的設(shè)計(jì)方向，然后分解到此季度的每個(gè)波段，通常以月為單位，來，親們~~~今天讓你們過把設(shè)計(jì)總監(jiān)的癮兒。我們來做2014年夏季的設(shè)計(jì)規(guī)劃

首先我們會(huì)有一個(gè)主題流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)，其實(shí)這之中有個(gè)小輪回，一般3-5年就會(huì)輪回一次，打個(gè)比方朋克主題今年流行了，那么3-5年會(huì)有一次回歸，而往往夏季的幾個(gè)主題可以聯(lián)想一下元素，陽(yáng)光，沙灘，度假，性感，大海等等，假設(shè)2014年流行的幾個(gè)主題趨勢(shì)為

新浪漫主義

，

少女度假主題

，

波普時(shí)代

三大流行主題，我拿少女度假主圖為例

說到度假，我們一般會(huì)在5-6月份，而度假我們會(huì)想到什么？邂逅，旅館，風(fēng)景，小吃等等，等一下，旅館？好像有首歌叫做加州旅館？Holtelcalifornia,那么這個(gè)主題是不是逼格可以更高一點(diǎn)，叫做加州招待所主題？

看到這個(gè)主題，要繼續(xù)分解這些主題，先找下關(guān)鍵詞

從上面我們可以看出最重要的色彩一個(gè)是幻彩黃色，一個(gè)是玫紅色，那我們可以順便把妝容給定下來，先說發(fā)型，發(fā)型其實(shí)也有兩個(gè)方向，一種是大波卷，這種發(fā)型在旅游中無(wú)論是掃街還是找個(gè)靜怡的餐廳氣場(chǎng)十足，另一種就是直發(fā)，簡(jiǎn)單易打理，并且適應(yīng)各種出海丶騎車激烈運(yùn)動(dòng)

發(fā)型搞完，就是妝面了，因?yàn)樯婕暗胶笃诘呐臄z，所以我們可以嘗試一下比較重的唇彩和金屬眼影來襯托加州陽(yáng)光的主題，千萬(wàn)別去學(xué)淑女屋和初語(yǔ)這樣的公司，他們的妝容，不是讓人一般的蛋疼~如果你不是十分的罩得住場(chǎng)，還是老老實(shí)實(shí)的學(xué)下淡雅的妝容吧

妝容基本涵蓋兩個(gè)，發(fā)型和妝容，此問題考慮完了接下來就是拍攝背景丶道具丶姿態(tài)等等，給出三個(gè)參考，考慮這些最重要餓還是和設(shè)計(jì)主題銜接，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上和消費(fèi)者唯一的直觀體驗(yàn)就是圖片，怎樣去強(qiáng)調(diào)拍攝都不為過

先說背景色，我拿小蟲米子和其它一些圖片來說一下背景色的調(diào)光有多么滴重要，仔細(xì)點(diǎn)看大圖，這三種全是白色幕紙，但就是攝影師打光不同，造成了產(chǎn)品面料在不同背景下所呈現(xiàn)的色澤，如果看不出來我再給一個(gè)小蟲米子針織衫的大圖，記住看面料的紋理和色彩飽和度

看出來了吧，通常傳統(tǒng)女裝分為兩個(gè)拍攝，一個(gè)是季度形象拍攝，會(huì)選3-5款形象款，重金直調(diào)國(guó)外超模，比方說瑪斯菲爾，愛慕，一次直調(diào)的費(fèi)用10-20萬(wàn)，就為了拍攝這3-5款衣服，還有一個(gè)就是訂貨會(huì)前的服裝上身拍攝，這類拍攝十分簡(jiǎn)單，模特直立，不需要姿態(tài)，面容，當(dāng)個(gè)衣服架子就好，但是網(wǎng)絡(luò)銷售用的圖片好像都不屬于這兩類范疇，你們可以去看下中高端的女裝在天貓上的造型，歐時(shí)力，哥弟，瑪斯菲爾，歌力思基本上就6個(gè)角度，正三，側(cè)二，背一，反觀淘品牌，無(wú)論在造型丶道具丶場(chǎng)景丶姿態(tài)等方面都要豐富的多，當(dāng)然另外一個(gè)方面也說明了，大牌不需要花里胡哨的東西，站直了拍幾張就OK啦，但是我們從小蟲米子身上看到了，女性更傾向于逛的緯度，更傾向于模特對(duì)產(chǎn)品有著更多的表達(dá)。

談下模特，中國(guó)的外模特一般來自俄羅斯丶波蘭等臨近國(guó)家，這類模特個(gè)大，膚白，模特經(jīng)紀(jì)公司每個(gè)季度會(huì)到國(guó)外的模特公司網(wǎng)站像選白菜一樣，挑選幾個(gè)模特，這種模特簽證一般是旅游，所以在中國(guó)待不了多久，除非表現(xiàn)特別好，幾個(gè)商家都喜歡這個(gè)模特，那么她一般不會(huì)再被簽約，外模論小時(shí)收費(fèi)1000-2000不等，如果你是小白，模特經(jīng)紀(jì)人也會(huì)報(bào)的更多,這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能慌亂，眼睛頂著模特經(jīng)紀(jì)，用毋庸置疑的口氣“1000一個(gè)小時(shí)，用8個(gè)小時(shí)！”，模特經(jīng)紀(jì)人大部分是姑娘，此時(shí)嬌軀一震~~，驚恐萬(wàn)分，他怎么會(huì)知道我的底價(jià)~？！她試圖掙扎丶試圖反抗，試圖提價(jià)，但一切都已經(jīng)晚了，從她帶著模特進(jìn)入辦公室那一刻起，就注定了這是一場(chǎng)毫無(wú)懸念的戰(zhàn)爭(zhēng)。模特公司還喜歡干件事兒，就是把幾個(gè)外國(guó)模特當(dāng)中表現(xiàn)好的那個(gè)對(duì)外宣稱是超模，當(dāng)然這個(gè)偽超模確實(shí)在形態(tài)氣場(chǎng)方面有點(diǎn)不同，但是模特經(jīng)紀(jì)往往會(huì)漫天要價(jià)，什么2000，3500一個(gè)小時(shí)啦，別理她~這些超模也不會(huì)超過1400，普通外模超不過1200，往這個(gè)價(jià)壓吧~~~

在拍攝前1-2天最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)叫做搭配，先把那些疊的整整齊齊的衣服掛起來燙平了！由設(shè)計(jì)師開始上裝和下裝的搭配，以及配飾，主要是首飾丶皮包丶鞋，在搭配的時(shí)候我想引進(jìn)一個(gè)概念，就是系列連帶銷售，啥意思呢？先看圖

看到了吧，很明顯第一張圖是相同花紋元素系列，第二張是相同面料不同品類系列，第三類是相同裁剪工藝系列，去年有種聲討，說什么，中國(guó)的服裝企業(yè)要學(xué)習(xí)人家ZARA，優(yōu)衣庫(kù)，人家的聯(lián)動(dòng)銷售能做到3-4件，中國(guó)的聯(lián)動(dòng)銷售只能做到1.2件，去你妹的好嗎？你這樣的論點(diǎn)你父母知道嗎？?jī)?yōu)衣庫(kù)這樣的連帶高主要是跨品類帶來，買了件T恤再買個(gè)褲頭，完了再買條牛仔褲，你見過幾個(gè)人把上面藍(lán)色一個(gè)主題的衣服全買了？所以這也是中國(guó)高端女裝一個(gè)共性，就是強(qiáng)調(diào)系列化而非搭配性，強(qiáng)調(diào)系列化會(huì)強(qiáng)化品牌調(diào)性但是弱了連帶銷售，這本身就是有矛盾的地方，好了先扯這些，來日方長(zhǎng)...

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