淘寶點擊率怎么做好優(yōu)化

本文主題淘寶,淘寶點擊率,淘寶問答。

點擊率，是一個能夠讓你的店鋪流量爆發(fā)的一個非常好的機會，那么怎么才能夠做好點擊率呢?怎么讓你的點擊率能夠爆發(fā)起來呢?幕思城電商在這里跟大家詳細的來說明一下。

很多網(wǎng)店店主常常思考的一件就是如何提高店鋪流量，店鋪沒流量該怎么辦?店鋪流量說到底就是單品權(quán)重的縮影。單品權(quán)重高搜索排名就靠前，就可以得到很多的免費的搜索流量。

那就單品的權(quán)重如何打造，前面我們也分享過很多類似如付費快速暴力拉升的，也有做好基礎(chǔ)維護提升的這樣的成功案例。但這次要分享的就是告訴大家如何就通過點擊率這個詞，這個維度來打造單品的搜索權(quán)重。

在每個類目下每天上新的產(chǎn)品有很多，或者說在相同的條件下也有很多同質(zhì)產(chǎn)品，甚至是相同的產(chǎn)品。在展現(xiàn)資源位有限的情況下，該展示誰，又不該展示誰這都會有一個權(quán)重的比較性。那這個比較性就是點擊率!搜索系統(tǒng)每天面臨無數(shù)的上架新品，如何判斷哪個新品是有潛力的呢?眾多的同質(zhì)化優(yōu)質(zhì)商品哪類商品才是適合某類消費者的呢?通過點擊率統(tǒng)統(tǒng)可以甄別!

一.點擊率為什么是可以作為撬動店鋪權(quán)重的支點?

1.平臺為了更好的服務(wù)消費者提高檢索商品體驗縮短搜索商品時間，提高下單率，推出了搜索千人千面?zhèn)€性化展現(xiàn)的結(jié)果頁，同一個網(wǎng)絡(luò)，相同的地點，不同的搜索ID，搜索同個關(guān)鍵詞所展現(xiàn)出來的商品是不同的，這樣有利于讓消費者盡快的找到自己想要的商品。

比如：搜索連衣裙碎花波點，那么年輕女生與中年女性的審美與喜好點肯定是不一樣的，20-25的女性搜索出來的是淺色系列透露青春陽光的姿態(tài)，35-45歲的女性對裙子的喜好的是深色系列有著成熟穩(wěn)重的氣質(zhì)。

在平臺的千人千面出來之前，不論男女老幼搜索連衣裙碎花波點關(guān)鍵詞，搜出來的產(chǎn)品基本是以銷量為主要權(quán)重來進行排名，這些產(chǎn)品就函括了適合不同年齡階層的商品，這相比之下消費者得要多花出一半的時間來篩選自己心儀的商品。這樣按不同的人群的品味來劃分產(chǎn)品這平臺是的搜索系統(tǒng)是如何做到的呢?是依據(jù)什么條件來劃分出來的呢?就是點擊率!

2.在各個電商平臺上相同類目，相同時間下，同一商品或類似商品的上架店鋪都有可能是成千上萬的，在單個商品沒有數(shù)據(jù)反饋的支撐下，平臺如何斷定商品的優(yōu)劣呢?大家都知道平臺對新上架的產(chǎn)品都是有一定的扶持的也就是大家都會有均等的曝光量。

在消費者購買商品還沒有收到商品前，對商品的選擇性就只是停留在產(chǎn)品圖片外觀上，如果某個商品的點擊率越高，那就可以證明這個商品起碼在外觀上能夠得到消費者的喜愛，同時也可以反饋這類商品的市場空間容量也是巨大的。我們沒有見過低點擊率的商品會有廣闊的市場空間的。那么高點擊率的產(chǎn)品就會得到權(quán)重的加持

3.消費者在每一階段的消費水平能力也是不一樣的，隨著年齡的增長，消費水平能力也是逐步提升。購買商品的客單價也是越買越高。比如家具床墊，衣柜這些產(chǎn)品，在外型上沒有太多的區(qū)別，但是在內(nèi)在功能上，舒適上卻大有不同。那么平常網(wǎng)購消費能力一般的消費者在搜索床墊時大部分都是2000以內(nèi)的商品，高消費能力的消費者搜索出來的床墊就不是這一層級的商品了。這也是系統(tǒng)依據(jù)對該消費者對高客單價的高品的點擊率來判斷的。如果一個消費者在搜索時經(jīng)常點擊率高客單的商品，那么系統(tǒng)就會給這個消費者打上消費能力高或喜歡高客單的商品標簽。

二.在做產(chǎn)品主圖時，常見的幾種對點擊率的傷害做法是?

大家都知道產(chǎn)品的主圖決定的點擊率的高低，影響著的搜索流量，所以大家很用心的去做商品主圖，也有一些賣家為了博得買家的眼球可謂是方法用盡，可還是提高不了點擊率。這里給大家列幾點常見的錯誤

1.廣告性主圖

一張商品主圖上有多種的營銷廣告語，又是滿減又是打折，還有送禮品等，看上去很錯亂，就像是膏藥牛皮癬一樣，這自然讓買家看著確實不喜歡。

2.主圖自夸型

這種做法相信絕大部分賣家都干過，自家的商品能上天入地，絕無有第二個商品能比得了，買一次用一年等等。產(chǎn)品好不好不是賣家說了算，消費者看到后的第一時間就會想，你家的產(chǎn)品真的有這么好嗎?不太相信!

3.產(chǎn)品賣點堆積型

一個商品也許有多個賣點。但如果過多的把所有的賣點都表達出來的話，那這樣主圖創(chuàng)意看起來就是沒有賣點了。

4.背景，人群錯亂型

對于背景的取景這也是有一定的難度的，不同風格類型的產(chǎn)品就要有著不同的背景，就像女裝如果休閑類的衣服取景就是居家為主，如果是打著潮流風那取景街拍可能會更合適一點。

有些產(chǎn)品有著明顯的定向使用人群的特點那么在產(chǎn)品主圖宣傳上就要用對人群。

三.商品優(yōu)質(zhì)主圖的幾種基因

在做商品主圖時，怎么樣才算是一張優(yōu)秀的主圖呢?什么樣的產(chǎn)品主圖是看不去不失高大上，同時又有著強烈著的促信息呢?

這里給到大家一些做主圖的建議

1.商品主圖的構(gòu)造首先要符合這個平臺及這個行業(yè)的買家的審美標準

你去搜索女裝這個類目你就會發(fā)現(xiàn)主圖上除了商品主體外基本沒有其他的文字文案，就是基本的白底或者灰底通過模特不同的拍攝角度來展示出來

2.植入商品的使用場景

消費者的眼睛往往容易會對自己心底熟悉的印像所吸引住，而對陌生的東西有一種排斥行為不愿意多看。所以當消費者在購買某一種物品時其實就已經(jīng)產(chǎn)生了某種商品的場景。就像電飯煲通常做飯的是女主人，她在購買這個產(chǎn)品的時候就已經(jīng)在幻想著以后她會用這個電飯煲為自己家人做飯的幸福場景。

3.對商品多種需求點不同痛點的測試

前面我們也有說過同一種產(chǎn)品同一類購買人群但也會出現(xiàn)不同的購買原因.就像夏季到了女性絲襪的銷量就悄然飆升了。但女性購買絲襪的出發(fā)點有些是為了瘦腿，讓雙腳變得更美美的，有些女性是為了整體穿著更性感。也有一部分完全是出于工作的需求。在面對不同需求時這背后的人群寬度也是不一樣的。因為我們在測試商品主圖時，完全可以針對不同需求類型去做主圖，進而去測試這個點擊率的高低。就像男士購買增高鞋墊一樣，有部分男士是為了擺脫身高帶給自己生活上的困擾，但也有一部分男士是為了離自己心目中高挑女神更近一步!

四.利用推廣打造精準標簽，讓搜索更近一步

在商品的搜索中，流量越精準，人群越精準那對商品的點擊率也就是越高。因此我們可以通過付費的推廣渠道去快速打造自己產(chǎn)品的標簽以及去圈定更多的標簽人群。對那些在付費的展位上對我們的商品有過點擊，收藏，瀏覽加購過的訪客，當他們下回再搜索類似關(guān)鍵詞的時候，我們的商品會優(yōu)先展示出來。這對我們的單品運營也是有很大的幫助。

那就推廣來講，如何去做好點擊率的維度呢?

1.關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化

在推廣關(guān)鍵詞的時候，我們要去選擇與產(chǎn)品相關(guān)性極高的詞，不要一味的去以展現(xiàn)量為主，如果關(guān)鍵詞不精準給你再多的展現(xiàn)量也是無用。所選關(guān)鍵詞或者自己組合關(guān)鍵詞時，可以以核心詞為中心，向商品屬性，功能，賣點及使用人群去拓展。

在關(guān)鍵詞出價上，對那些質(zhì)量分低詞的詞，一般是低于7分詞，可以直接刪除掉，8分詞可以使用精準匹配，適當?shù)奶岣咭稽c出價。數(shù)據(jù)表現(xiàn)點擊率高的詞，可以給予提高出價，讓它得到更多的展現(xiàn)量，點擊率一般，展現(xiàn)量高的詞可以使用拖價法逐步降低出價，減少曝光量，從而提高整體的點擊率

2.人群的劃分

我們可以在生意參謀軟件，得到我們的商品的人群畫像，得到商品目標人群的維度，針對人群的特性來定制商品的營銷策略。

3.人群溢價推廣

在得到商品目標人群的時候，除了去制定相適宜的營銷策略外，同時還可以在推廣中使用人群溢價推廣，關(guān)鍵詞與人群溢價雙結(jié)合的推廣方法，關(guān)鍵詞適當出價，對符合我們目標人群的訪客高溢價，只有在精準人群面前才會是高花費。不存在浪費反而從推廣中進來的流量是更加的精準。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期長，同質(zhì)化高的商品用這類推廣技巧效果會更佳。

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