淘寶直通車數(shù)據(jù)帶動不了搜索

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

很多商家最近發(fā)現(xiàn)，自己的淘寶直通車明明數(shù)據(jù)很好嗎，但是搜索卻死活起不來，這是什么原因呢?幕思城電商在文章中，跟大家來詳細的說一說原因，讓各位更好的了解直通車到底應該怎么開吧。

[直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯，投產轉化也很高，搜索就是起不來，到底為什么!

不知道大家有沒有這樣一個困擾，或者你可以先思考一個問題再往下看文章，如果你沒考慮過這個問題或者覺得無關緊要大可以不看這一期文章，等你真的有這個疑問或者到這個點上你再回過頭來看，效果會比現(xiàn)在好。

這期就簡練的講講，直接切入主題，往下我建議一步一步看，即使你知道了其中的原理，如果有不同的見解

直通車90%中小賣家的誤區(qū)

1：已成功的爆款創(chuàng)意圖，在寶貝初期數(shù)據(jù)也是偏差的

2：測試競爭對手的圖片點擊率實際上數(shù)據(jù)是不準的

流量渠道和競爭對手的流量渠道不一樣，不知道他開了什么關鍵詞，溢價多少，什么人群。

流量優(yōu)質度和競爭對手有區(qū)別。

3：直通車計劃權重會隨著寶貝搜索權重增長而增長，即便你是不開直通車，在前期做了一段時間的搜索，如果自然搜索的權重是良心增長的，這個時候再去開直通車權重也會相應增長。

4：流量解析的關鍵詞數(shù)據(jù)指標是以廣泛匹配來記錄的，這個可以去辨別一些真假關鍵詞，除了低價引流的一些關鍵詞是可以共享的。我們舉個例子：沙灘連衣裙

實際上我們杯這個流量解析誤導了

這個行業(yè)真正的玩機是在過年時間段12-2月份

那為什么流量解析的指標不是這樣的呢?因為流量解析的數(shù)據(jù)是廣泛匹配的，也就是說只會記錄商家在后臺開的詞但不會記錄開的是精準或者廣泛，6-9月的指數(shù)偏高，因為那是連衣裙的旺季并不是沙灘連衣裙的。連衣裙在3月-9月整個行業(yè)是在增量的，他是被連衣裙帶高的而不是被沙灘這個屬性帶高的。

這里面延伸了一個關鍵詞利用率的問題，假設沙灘連衣裙這樣的詞實際在大盤中的表現(xiàn)是屬中游偏上的，你就拿去開了，開了之后發(fā)現(xiàn)效果不是很好，為什么會有這樣的問題呢?因為這個關鍵詞沙灘連衣裙”實際產生的關鍵詞并非是這個詞，懂關鍵詞利用率的朋友應該就會明白，

舉個實際例子，類似這樣的一些店名除了大活動或者站外的廣告引入以外基本不會有太多人去搜，不會有太大波動。實際他產生的關鍵詞是假發(fā)女”，所以流量解析的指標一般不作為參考

5：質量得分是寶貝在直通車不同位置上的表現(xiàn)來決定的，比如我們質量得分是8，在4-6位，我們的競爭對手是同樣在4-6位的，如果我把位置調整到11-15位，質量得分可能就是10分。我們在一個位置上始終質量得分達不到十分的話就大概能反映出搜索的問題，就是搜索不一定是拿到最大的，有可能被競爭對手拿掉。

6：直通車有了權重，權重越高，展現(xiàn)量速度越快。

7：關鍵詞排名靠后，會產生碎片化流量

8：能不能帶動搜索本質上和精準匹配和廣泛匹配沒有直接關系

9：不是直通車超高的點擊率和轉化率可以帶動自然搜索，原理不在這個上面

不管是大商家還是小商家我們整體的策略方向都是比較簡單的，分為三句話講：逐步由小的戰(zhàn)場、過渡到大的戰(zhàn)場、過度到更多的戰(zhàn)場，我們每個人都要經歷的過程，很多人說做直通車不知道詞用什么，不知道怎么選，那就說明策略方向是有問題的，如果說策略方向沒問題，那你選詞的過程中就知道什么樣的關鍵詞要優(yōu)先做什么樣的關鍵詞到搜索有一定量再去做，最好都是從小往上走。

這里就分為主計劃和副計劃，副計劃就因人而異，主計劃就是一定要做的。

主計劃有精準核心詞計劃、1/2屬性詞計劃、大詞計劃

精準核心詞計劃是我們優(yōu)先級最高的，這個流量是最小的也是最精準的，就是我們最精準的優(yōu)質屬性，比如說我們產品是素描鉛筆套裝”，他的核心詞就是套裝，產品詞就是素描筆、素描鉛筆。

1/2屬性詞計劃關鍵詞就只涵蓋了一部分的屬性，關鍵詞素描鉛筆、繪畫鉛筆，他們不包含的最具屬性的套裝，因為鉛筆可以買幾支的，也可以買一套的

大詞計劃關鍵詞就是鉛筆、畫筆，這個分出來就很大了比如寫字用的，畫畫用的等等就有功能上的區(qū)別

精準核心關鍵詞這里就打個比方：男童牛仔外套，核心詞是牛仔，牛仔=精準需求

我們在淘寶上搜索一下男童牛仔外套”，搜出來的基本都是牛仔，只是款式有差異

我們再搜索男童外套”，搜出來的就不一定有牛仔了，這個情況把我們的牛仔外套頂?shù)角懊嫒ゾ筒灰欢ㄓ行枨罅?

這里我們的核心詞僅僅是做一個拆分，每個寶貝都能找到，比如新中式吊燈”，他的核心其實不是在新中式上，而是在使用場景例如餐廳/臥室等等，組合起來就是新中式吊燈臥室，因為所有人都是在做新中式吊燈，沒什么區(qū)別。我們要想買家是最匹配我們產品的應用場景，或者功能需求是什么，那他的核心屬性詞就是什么，有些是在場景上。在打個比方就是束腳運動褲”我們的核心就不是運動褲，而是束腳。

這個就是我們所講的四大屬性分類其中一個，抓取寶貝最核心的高轉化詞根，因為賣家是有明確目的的，這類關鍵詞一般都是前置較多，后置也有，前置轉化率高就會變得很高

每個寶貝都可以去拆分出最精準的屬性出來。

前置關鍵詞和后置關鍵詞的區(qū)別

大部分前置關鍵詞的轉化率>后置關鍵詞的轉化率，這也是強需求的一個結果

比方我們買一個牛仔褲大碼”、大碼牛仔褲”

屬性前置的時候代表買家購買意愿強烈，所以我們在做詞路也好，設定關鍵詞也好，都的懂這個原理，有的人一直說找不到詞路，咱們搜索一下：

這些是屬于在牛仔褲后的，牛仔褲男加絨就不一定有加絨牛仔褲的轉化高

特別是小商家要善于去抓取這種前置詞路，如果說你的資金投入不大，所有的優(yōu)勢都沒有，這種情況下就要用這種前置詞路，99%基本上現(xiàn)在大多講的干貨，實操都是講后置詞路或者詞塘，很少提到前置詞路，因為只有你很有心去分析一個產品你才會知道買家的搜索路徑是什么。前置詞路代表高轉化，小商家要善于抓取這種詞路。

一般的大商家也是有去挖取這些搜索人氣比較小，轉化率忽高忽低的前置關鍵詞，有時轉化率為0，有時轉化率為2，這種轉化率就代表真實。

99%的商家都會用后置關鍵詞，有一些后置關鍵詞轉化率也是忽高忽低，但整體呈現(xiàn)的是一個上升狀態(tài)，這種關鍵詞就有人沒都在操作，這個不用管他的搜索人氣也好，支付轉化率也好，肯定會被同行拉高的。

至于副計劃大致分為幾個：

低價引流增強運營節(jié)奏

測試計劃驗證寶貝搜索抗壓能力

下面這兩個計劃根據(jù)自己店鋪是實際請款設定

銷量明星

品牌詞

一個優(yōu)秀的車手，是吧每日的日限額分配給所需的關鍵詞，這里牽扯到的問題就是關鍵詞渠道是否優(yōu)質，選詞用詞是否精細，越精細對初期的幫助越大。

如何辨別直通車關鍵詞的優(yōu)質度?

關鍵詞出價排名靠后會產生碎片化流量。

很多時候排名靠后會出現(xiàn)碎片化流量的，但是碎片化比例或者優(yōu)質度還行是可以不去理會的，有90%中小商家開不好車是不會去研究的。

開不好車的第一個問題點：

假如今天開了100塊錢，買了100個點擊量，實際我想開的關鍵詞有沒有買到100個點擊量?買了100個點擊量有沒有分配好?

實際上我們知道碎片化流量也分優(yōu)質度，如果碎片化流量比較優(yōu)質其實也可以不用管它的，無傷大雅，如果你只想要一路詞，那么你就開精準放大展現(xiàn)。

直通車的優(yōu)化:

直通車優(yōu)化我們其實已經講了很多了，搜索人群、關鍵詞、投放時段、投放地區(qū)、投放創(chuàng)意圖、投放渠道、展現(xiàn)量和展現(xiàn)速率等，它要達到的目的是向系統(tǒng)證明寶貝在關鍵詞和去關鍵詞市場中的相對競爭力，從而獲取系統(tǒng)基于的免費流量對沖的完整過程。我們做直通車的任何操作它可能都跟這個有關，不同的店都有不同的狀態(tài)。有很多時候直通車開不好的原因就是日消耗的概念，相當于說你要把錢花在能轉化的地方，誰表現(xiàn)好你就給誰，控制好流量或者利用直通車的功能設置去測試我們的思路，我們所有直通車的拉動搜索都是建立在這些基礎上的。

關鍵詞1是代表某一部分關鍵詞。

廣泛的質量的高低取決能不能帶動搜索

直通車帶搜索就相當于隔山打牛。數(shù)據(jù)高為什么不能帶動搜索，90%以上的人都會認為只要直通車的數(shù)據(jù)好，也就是點擊率高、轉化率高、投產高，就能帶動搜索，這個問題其實也困擾了我很久，給大家打個比方：圈里面有一頭牛和八只豬都能產仔，但是大部分的糧都讓豬給吃了，牛吃不到糧，我們的目的是想產牛。原因其實很簡單，就是方向偏離了。

所以不是投產做的越高越好，不能光用表面數(shù)據(jù)來體現(xiàn)底層邏輯，這個是驗證不了的。

這個講的可能很多朋友會覺得比較亂或者比較難接受，有些經驗是很少人愿意講出來的，就像現(xiàn)在大部分都做后置關鍵詞一個道理，學到的東西經驗就要分享才能體現(xiàn)他的價值，看到這里大家如果支持的話不妨點個關注。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶直通車淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。