淘寶標(biāo)簽玩法之極致標(biāo)簽搜索

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于標(biāo)簽，各位淘寶商家知道多少呢?幕思城電商在這里跟各位商家分享一個(gè)淘寶標(biāo)簽極致搜索玩法，幫助商家能夠通過(guò)標(biāo)簽讓你的流量暴漲。

人群標(biāo)簽解釋(很多人都知道，我還是啰嗦一下，畢竟小白還是很多的)：

人群標(biāo)簽是淘寶根據(jù)你的性別、年齡、經(jīng)濟(jì)水平、購(gòu)物行為等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)并為你打上的一種標(biāo)識(shí)，并根據(jù)這種標(biāo)識(shí)為你匹配到相對(duì)應(yīng)的店鋪或商品。需要清楚的地方是這里的人群標(biāo)簽并非是淘寶大數(shù)據(jù)下的分類概念，而是我們平時(shí)所理解的標(biāo)簽的不同側(cè)重點(diǎn)，分為買家人群標(biāo)簽和店鋪單品個(gè)性標(biāo)簽。

1.買家人群標(biāo)簽

①人群基本屬性標(biāo)簽

包括有年齡、性別、愛(ài)好、職業(yè)、收入/消費(fèi)水平、所在地區(qū)等買家的基本屬性，并且這些屬性短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)明顯變化。但如果你對(duì)買家人群標(biāo)簽的理解僅僅停留在這些基本屬性上，那么你的想法就過(guò)于局限和片面了，因?yàn)檫@些基本屬性不會(huì)成為我們精準(zhǔn)標(biāo)簽的唯一標(biāo)簽。

②人群購(gòu)物行為標(biāo)簽

這是買家人群標(biāo)簽中核心部分。由于人群基本屬性標(biāo)簽受到淘寶屬性統(tǒng)計(jì)的影響，短期內(nèi)不發(fā)生變化，但由于買家賬號(hào)在淘寶平臺(tái)上某段時(shí)間會(huì)產(chǎn)生很多購(gòu)物行為或購(gòu)物意向，包括了關(guān)鍵詞搜索、瀏覽寶貝、收藏加購(gòu)和購(gòu)物頻率等等，這些行為是淘寶系統(tǒng)不可預(yù)知的隨意性變化明顯的行為標(biāo)簽，也就是說(shuō)同一個(gè)買家屬性標(biāo)簽實(shí)際上會(huì)對(duì)應(yīng)N個(gè)行為屬性標(biāo)簽，這也導(dǎo)致買家人群標(biāo)簽不穩(wěn)定的一面，因此在做精準(zhǔn)人群時(shí)要充分統(tǒng)計(jì)分析利用好這個(gè)購(gòu)物行為標(biāo)簽。

下面是實(shí)操部分：

一、標(biāo)題組建

1、確定好類目詞以及類目相關(guān)詞，在這里我拿一個(gè)標(biāo)品來(lái)舉例子

類目詞：扭扭車類目相關(guān)詞：溜溜車

首先我們要以類目詞來(lái)確定好標(biāo)題的前半部分主體：通過(guò)市場(chǎng)洞察搜索詞查詢計(jì)算出類目詞下最優(yōu)的長(zhǎng)尾詞，計(jì)算公式：搜索人群*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*1000，按照降序排序，選擇最為精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞:扭扭車1-3歲防側(cè)翻

然后通過(guò)手機(jī)淘寶APP進(jìn)行這個(gè)詞的搜索，在搜索頁(yè)面有個(gè)細(xì)選詞(這個(gè)細(xì)選詞是綜合搜索頁(yè)面唯一一個(gè)不受個(gè)性化影響的地方，就是不論什么人搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，細(xì)選詞這里都是一樣的，大家可以測(cè)試一下)

細(xì)選詞加到精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞:扭扭車1-3歲防側(cè)翻的前后得出標(biāo)題的前半部分：兒童扭扭車1-3歲防側(cè)翻小孩。

我們?cè)僖灶惸肯嚓P(guān)詞詞來(lái)確定好標(biāo)題的后半部分主體以及細(xì)選詞，最后組建后半標(biāo)題，步驟和前半標(biāo)題一樣，我就不再重復(fù)了。

最后前半標(biāo)題+后半標(biāo)題就是我們要組建的標(biāo)題：兒童扭扭車1-3歲防側(cè)翻小孩手推滑滑車寶寶車子滑行溜溜車搖擺車。

這么組建標(biāo)題的原理是：搜索詞的下拉框會(huì)受個(gè)性化的影響，不同的人搜索同樣的關(guān)鍵詞下拉框展示的詞都不一樣，但是細(xì)選框的詞不同的人搜索同樣的關(guān)鍵詞都是一樣的，所以我們利用細(xì)選詞圈定的訪客數(shù)要比單純的靠下拉框圈定的訪客數(shù)要多得多，比如說(shuō)同樣的100人搜索扭扭車1-3歲防側(cè)翻這個(gè)詞，下拉框會(huì)受個(gè)性化影響：扭扭車1-3歲防側(cè)翻男孩這個(gè)詞有可能只有30個(gè)人的下拉框里面有。

但是100人搜索扭扭車1-3歲防側(cè)翻這個(gè)詞，細(xì)選詞里面男孩這個(gè)詞會(huì)在這100個(gè)人的搜索頁(yè)面展示出來(lái)!

二、標(biāo)題拆分

組建完標(biāo)題之后我們要進(jìn)行標(biāo)題拆分。利用天貓搜索框進(jìn)行標(biāo)題拆分：在天貓搜索框輸入我們組建的標(biāo)題，在標(biāo)題后面隨便加上幾個(gè)字母，然后點(diǎn)兩下搜索,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行標(biāo)題拆分。

兒童扭扭車1-3歲防側(cè)翻小孩手推滑滑車寶寶車子滑行溜溜車搖擺車。

三、拆分詞選擇

在標(biāo)題拆分完成之后，我們用類目詞和類目相關(guān)詞分別和每個(gè)詞根進(jìn)行組合，然后在搜索詞查詢里面進(jìn)行查詢，然后計(jì)算出訂單競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：

搜索人群*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*1000，按照降序排序

比如：扭扭車兒童。最后確定的詞

以此類推

最后確定下來(lái)30個(gè)詞(因?yàn)榕づぼ囀菢?biāo)品小類目詞少，最后確定下來(lái)只有27個(gè)詞)

四、人群標(biāo)簽打造

標(biāo)簽簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：曾經(jīng)瀏覽，收藏、加購(gòu)、購(gòu)買、分享等的訪客自身所攜帶的產(chǎn)品特性積累所來(lái)的

新品上架之后是沒(méi)有任何標(biāo)簽的，相當(dāng)于一張白紙!

比如說(shuō)一個(gè)買家瀏覽，收藏、加購(gòu)、購(gòu)買同類目相似產(chǎn)品，那么這個(gè)買家的賬號(hào)會(huì)打上相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)簽，然后再去瀏覽我們的新品，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把競(jìng)品的產(chǎn)品標(biāo)簽打到我們的產(chǎn)品上!

所以每個(gè)關(guān)鍵詞我們確定下來(lái)7個(gè)不同的競(jìng)品，競(jìng)品要求：風(fēng)格相似、款式相似、價(jià)格相近

然后每天選擇30個(gè)不同的人，搜索關(guān)鍵詞先搜索。

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