怎么用淘寶超級(jí)推薦收割流量

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

很多商家最近在問(wèn)幕思城電商，為什么自己的超級(jí)推薦的冷啟動(dòng)太慢了?怎么才能夠更好的針對(duì)超級(jí)推薦做一個(gè)流量的收割呢?幕思城電商在這篇文章中跟大家做一個(gè)分享吧。

超級(jí)推薦是信息流推薦，是貨找人”。現(xiàn)在很多商家都在用超級(jí)推薦，今天主要分享超級(jí)推薦的標(biāo)簽原理及活動(dòng)推廣計(jì)劃。

01超級(jí)推薦人群標(biāo)簽原理

超級(jí)推薦曝光規(guī)則：

排名/流量：ECPM=PCTR*出價(jià)*1000

由此可以知道，超級(jí)推薦的權(quán)重是由展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率決定的。

PCTR相當(dāng)于直通車的質(zhì)量分，而實(shí)際上超級(jí)推薦有隱形的質(zhì)量分，也就是我們常說(shuō)的權(quán)重，PCTR是隱形存在的，我們看不到。

冷啟動(dòng)時(shí)展現(xiàn)量很少，根本原因是PCTR一開(kāi)始很低，加速冷啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)可以出高價(jià)。

實(shí)際扣費(fèi)=下一名的ECPM/PCTR+0.01

超級(jí)推薦是算法邏輯，出價(jià)時(shí)不要頻繁調(diào)，基礎(chǔ)出價(jià)和智能出價(jià)是不能調(diào)的，通過(guò)時(shí)間折扣等來(lái)控制出價(jià)。

但是超級(jí)推薦的核心是提升自己的點(diǎn)擊率。

標(biāo)簽權(quán)重是由曝光量(人群覆蓋多樣化)和點(diǎn)擊率(對(duì)應(yīng)曝光規(guī)模的點(diǎn)擊率，創(chuàng)意優(yōu)化提升)決定的，兩者一起才能做到高權(quán)重標(biāo)簽，不能是單一維度，核心也是點(diǎn)擊率。

在標(biāo)簽權(quán)重中，重點(diǎn)說(shuō)一下創(chuàng)意，搜索端對(duì)圖片的創(chuàng)意要求和超級(jí)推薦是不一樣的，超級(jí)推薦的創(chuàng)意圖是基于人群需求的場(chǎng)景，一張圖需要解決一個(gè)場(chǎng)景的問(wèn)題，最近發(fā)現(xiàn)首頁(yè)猜你喜歡的創(chuàng)意圖都是帶有文案的，即一句文案解決一個(gè)場(chǎng)景需求。

02人群標(biāo)簽測(cè)試搭建

新品推廣計(jì)劃測(cè)試：

計(jì)劃：按照品類建立計(jì)劃;時(shí)間：全量時(shí)間投放;地域：常規(guī)地域投放;單元：一個(gè)寶貝一個(gè)單元;定向：收藏加購(gòu)+全部人群;出價(jià)：平均價(jià)*120%;資源位：不需要選;創(chuàng)意：同標(biāo)題不同6張創(chuàng)意圖。

自定義推廣計(jì)劃：

下圖設(shè)置方式針對(duì)的是有粉絲基數(shù)的店鋪：定向?yàn)橹悄芏ㄏ蚝椭囟ㄏ驗(yàn)橹鳌?/p>

沒(méi)有粉絲的話，定向選擇關(guān)鍵詞拉新定向+智能定向，其余的和下圖一樣。

得到數(shù)據(jù)之后，可以針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。

03超級(jí)推薦活動(dòng)商品人群定向策略

在活動(dòng)期間，我們會(huì)去做貨品的一個(gè)人群拉新，防守和收割的一個(gè)策略。在人群選擇上面也會(huì)有些側(cè)重，我們會(huì)針對(duì)「喜歡店鋪的人群、喜歡店鋪寶貝的人群、收藏加購(gòu)過(guò)店鋪的人群，領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券的人群」，這些都是在整個(gè)活動(dòng)期間成交敏感度高的人群，這個(gè)時(shí)候投放新品和爆款都可以做收割和防守。

日常中爆款是用來(lái)做防守，新品上新之后，我們可以針對(duì)「喜歡店鋪的粉絲人群”以及收藏加購(gòu)過(guò)店鋪”還有喜歡店鋪寶貝風(fēng)格」的人群，我們是可以做收割的。

比如，女裝店鋪，整個(gè)店鋪都是做真絲連衣裙的，然后會(huì)有品類分層，有爆款，新品，平銷款，在活動(dòng)期間針對(duì)不同的品類分層投放不同的人群。

在活動(dòng)期間或者是活動(dòng)的蓄水期，可以做拉新，我們?nèi)ネ丁赶矚g店鋪的人群，喜歡店鋪寶貝的人群，關(guān)注過(guò)店鋪的人群」，去做新品的一些收藏加購(gòu)，然后加速冷啟動(dòng)，獲取到點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率測(cè)試等。

在大促中主要做防守，會(huì)把大部分預(yù)算投放到喜歡店鋪的人群中。

收割是在大促爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)去投放更多的預(yù)算，主要對(duì)收藏加購(gòu)過(guò)，領(lǐng)過(guò)券的用戶加大投放，精準(zhǔn)觸達(dá)。

其實(shí)在活動(dòng)中的一個(gè)活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后的三個(gè)節(jié)奏中，在活動(dòng)中跟活動(dòng)前相對(duì)來(lái)說(shuō)我們?nèi)フ{(diào)預(yù)算，還有分配預(yù)算的操作會(huì)頻繁一點(diǎn)的，比如前段時(shí)間3.8節(jié)活動(dòng)大促時(shí)開(kāi)超級(jí)推薦會(huì)在人群選擇以及人群消耗上做調(diào)整。

現(xiàn)在可以給自己復(fù)盤(pán)一下，看看超級(jí)推薦在大促中效果怎么樣?大促之間爆款的反饋是什么樣子?新品的反饋是什么樣子?還有像智能計(jì)劃它帶來(lái)的一些品類的一個(gè)整體的推廣，大概是什么樣的效果?

針對(duì)不同的活動(dòng)周期采用不同的人群，活動(dòng)結(jié)束后也要做好復(fù)盤(pán)，看拉新效果如何，以便后續(xù)更好的推廣。

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