淘寶旺季初期怎么打造爆款

本文主題淘寶,淘寶關(guān)鍵詞,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)進(jìn)入了旺季初期，在初期做爆款，需要掌握下面的操作才行，具體是哪些操作呢?跟著幕思城電商一起來(lái)瞧瞧就知道了。

作為一個(gè)爆款前期的必備操作項(xiàng)，分析市場(chǎng)-選取核心關(guān)鍵詞-測(cè)款-測(cè)圖-快速養(yǎng)分-培養(yǎng)權(quán)重等實(shí)操流程，我們一步步來(lái)分析。

一.分析市場(chǎng)-選款

豪不夸張的說(shuō)，很多培養(yǎng)爆款計(jì)劃的商家朋友有很多倒在了這一步，分析市場(chǎng)確定產(chǎn)品看似輕松容易，選擇一些熱度高、季節(jié)性需求大、流量廣的產(chǎn)品即可。但是這個(gè)環(huán)節(jié)最可怕的是就算選擇一款實(shí)力較差產(chǎn)品，初期并發(fā)現(xiàn)不到問(wèn)題，導(dǎo)致很多商家一條路走到黑，寶貝選擇不對(duì)，運(yùn)營(yíng)能力并彌補(bǔ)不了這錯(cuò)失，選擇正確，配合運(yùn)營(yíng)能力才會(huì)產(chǎn)生作用，但是前提是選擇對(duì)產(chǎn)品。可見(jiàn)初期的選擇市場(chǎng)確定主推寶貝是一件多么重要的事，詳細(xì)說(shuō)一下這個(gè)環(huán)節(jié)需要從幾點(diǎn)去入手：

1.產(chǎn)品整體性分析

選擇一款產(chǎn)品，首先要了解這個(gè)產(chǎn)品，比如做電子產(chǎn)品-路由器的，要清楚產(chǎn)品的性能，是否具備一些基礎(chǔ)的功能或者黑科技，再比如包裝形式、重量、購(gòu)買人群等等，千萬(wàn)不要看同行做的火熱，就隨便找一款產(chǎn)品不做任何分析就上架推廣。

另外在選款前，要考慮到，產(chǎn)品的貨源是否充足，供應(yīng)鏈良好;如有季節(jié)性產(chǎn)品，要考慮應(yīng)季以及操作空間;定價(jià)一定要處在類目產(chǎn)品熱賣的價(jià)格范圍內(nèi)。具備這些基礎(chǔ)的產(chǎn)品基本就沒(méi)問(wèn)題了。

2.類目行業(yè)的頂峰在哪?

每個(gè)類目都有自己的天花板，不過(guò)有高有低，頂點(diǎn)決定了每天能獲取到展現(xiàn)能有多少，再經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、利潤(rùn)的運(yùn)算后，大概心里能有個(gè)基礎(chǔ)的銷售額和利潤(rùn)了。

3.如果你做到類目top10一天有多少銷量，有多少利潤(rùn)?

參考生意參謀-市場(chǎng)洞察-商品，查詢一個(gè)類目，或者根據(jù)關(guān)鍵詞查詢等，可以直觀的了解到同行近30天內(nèi)每天的流量和銷售。另外結(jié)合自己產(chǎn)品的成本(包裝、運(yùn)費(fèi)、打包等等)貓店還有天貓扣點(diǎn)，各種計(jì)算利潤(rùn)低于30%以下，并不建議操作，要清楚包括推廣費(fèi)用以及售后維護(hù)以及操作人員的薪水以及庫(kù)存積壓的成本后，基本就剩余不下多少銷售額了。

二.關(guān)鍵詞篩選-分析選詞市場(chǎng)

每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的流量是一定的，同時(shí)是有無(wú)數(shù)個(gè)同行產(chǎn)品和你競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞熱度，在選取核心關(guān)鍵詞時(shí)，要分析出是供大于需的市場(chǎng)還是需大于供的市場(chǎng)，這個(gè)很重要。

另外在確定自己的核心詞要考慮到與產(chǎn)品的匹配度和相符度，分析核心詞可以在類目詞、市場(chǎng)行情內(nèi)的熱搜詞，或者搜索詞查詢，人氣較大的主詞，總體來(lái)說(shuō)找到符合產(chǎn)品屬性的同時(shí)又具備搜索人氣的詞，作為產(chǎn)品的核心主詞進(jìn)行推廣。

在確定了核心詞后，可以計(jì)算出該關(guān)鍵詞的市場(chǎng)容積，可以在淘寶搜索關(guān)鍵詞界面選取自己相符的價(jià)格范圍、銷量排序可以確定達(dá)到該關(guān)鍵詞的行業(yè)top1top3top10后的產(chǎn)品月銷售額，再預(yù)估自己的操作能力以及資金推廣能力后，可以得出自己利潤(rùn)和sku平均值。

還有一點(diǎn)就是可以在直通車的流量解析中，得到該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)，看近一年的展現(xiàn)指數(shù)，可以的出該關(guān)鍵詞的熱度起爆時(shí)期，下降時(shí)期和峰值，可以清楚知道什么時(shí)候開(kāi)始操作會(huì)更利于產(chǎn)品推廣，如果產(chǎn)品沒(méi)有季節(jié)性限制的話，基本隨時(shí)可以操作。

三.楊帆起航-測(cè)款

做一個(gè)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，要清楚知道不是任意一款產(chǎn)品就可以打爆起來(lái)的，同時(shí)也不是任何一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)被買家和市場(chǎng)所接受，這樣一個(gè)道理。

不僅如此，作為賣家來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)一家店鋪運(yùn)營(yíng)技術(shù)是其一，其二就是選擇一個(gè)好的產(chǎn)品在合適的時(shí)間內(nèi)推廣，如果產(chǎn)品不好，就是誰(shuí)來(lái)操作，也不可能將其打造成一個(gè)實(shí)實(shí)在在的爆品的，這也是現(xiàn)在為什么每一個(gè)爆款都要經(jīng)歷測(cè)款的環(huán)節(jié)。所以確定一個(gè)產(chǎn)品的好與壞，一定要測(cè)款!(標(biāo)品除外-測(cè)圖就可以)

要知道我們用直通車測(cè)款，最主要的目的就是獲取搜索流量，大家都知道直通車是付費(fèi)推廣，但是它自始至終的目的都是讓產(chǎn)品獲取到流量的最大值，從而達(dá)到后續(xù)獲取到免費(fèi)流量的最終目的，所以賣家在用直通車測(cè)款后所得到的數(shù)據(jù)就是搜索流量的數(shù)據(jù)，從這個(gè)數(shù)據(jù)就可以直觀的看出產(chǎn)品的數(shù)據(jù)走勢(shì)如何。

具體測(cè)款詳情可以查看我前幾篇文章分享的內(nèi)容，具備爆款潛質(zhì)的數(shù)據(jù)積累可以通過(guò)平均收藏加購(gòu)率來(lái)判斷，收藏人數(shù)+加購(gòu)人數(shù)/訪客100=平均收藏加購(gòu)率。點(diǎn)擊率大于行業(yè)平均點(diǎn)擊量的1.5倍即可。

四.蓄勢(shì)待發(fā)-測(cè)圖

大家都清楚淘寶是賣展現(xiàn)的，同樣是10k展現(xiàn)，競(jìng)店的點(diǎn)擊率達(dá)到10%，而你只有5%，每天的流量就少500，就算轉(zhuǎn)化率同樣是10%，那么競(jìng)店每天就會(huì)和你拉開(kāi)50單的銷量差距，一個(gè)月，三個(gè)月逐漸就會(huì)把差距放大化，為什么只有點(diǎn)擊率與競(jìng)店相差一點(diǎn)，后續(xù)就會(huì)拉開(kāi)這么大差距，這就是沒(méi)有測(cè)圖或者是主圖不優(yōu)秀的原因。產(chǎn)品的核心就是圖片(尤其是標(biāo)品!!!)，買家對(duì)寶貝產(chǎn)生第一感覺(jué)就是視覺(jué)主圖所影響，所以說(shuō)，主圖這塊也是一個(gè)爆款打造前的準(zhǔn)備必備項(xiàng)。

五.乘風(fēng)破浪-養(yǎng)分培養(yǎng)權(quán)重

質(zhì)量分是直接影響ppc的重要因素，所以在推廣初期需要培養(yǎng)賬戶權(quán)重的同時(shí)把質(zhì)量分養(yǎng)到10分，前幾篇文章分享過(guò)一次七天快速打造權(quán)重提升質(zhì)量分的實(shí)操文章，最近呢也有朋友找我交流說(shuō)，熟讀了實(shí)操文章，為什么我一個(gè)星期質(zhì)量分還是7分呢?

這次我們?cè)诹囊幌逻@個(gè)話題，質(zhì)量分除了對(duì)比三個(gè)核心有影響因素以外，另一個(gè)影響上升速度的數(shù)據(jù)指標(biāo)就是點(diǎn)擊量，直白一點(diǎn)說(shuō)就是當(dāng)你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量獲取的越多，系統(tǒng)反饋的相關(guān)數(shù)據(jù)越多，自然系統(tǒng)評(píng)分就會(huì)越高，質(zhì)量分也就會(huì)上漲的更快。

影響質(zhì)量分的因素其實(shí)有四個(gè)，那么就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性、推廣主圖的點(diǎn)擊率、買家體驗(yàn)的轉(zhuǎn)化率、推廣投入的點(diǎn)擊量。只要選詞的階段確保詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，初期保證具備一個(gè)高點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)積累，在持續(xù)投放過(guò)程中保證高轉(zhuǎn)化率，加大投放推廣費(fèi)用提高點(diǎn)擊量，快速養(yǎng)分提升權(quán)重并不是一件難事。

最后無(wú)論是想憑借直通車來(lái)引流布局、優(yōu)化數(shù)據(jù)還是推爆款，做測(cè)款計(jì)劃，單憑一腔熱血是做不起來(lái)了，做好操作前的準(zhǔn)備布局，店鋪才能向著好的方向發(fā)展。關(guān)于爆款前期準(zhǔn)備的經(jīng)驗(yàn)分享，今天就先和各位聊這么多，后續(xù)會(huì)繼續(xù)和大家分享一些實(shí)操類的文章。

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