淘寶直通車怎么做數(shù)據(jù)盤(pán)查

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

直通車怎么做數(shù)據(jù)盤(pán)查?相信許多的商家都想知道這個(gè)問(wèn)題，讓幕思城電商在這篇文章跟各位詳細(xì)的說(shuō)一下直通車做數(shù)據(jù)盤(pán)查的方法，讓大家更好的了解怎么做數(shù)據(jù)盤(pán)查吧。

這段時(shí)間淘寶平臺(tái)的流量都慢慢的恢復(fù)，很多店鋪都開(kāi)始正常上班。今年很多標(biāo)品類目的店鋪因?yàn)橐咔榈挠绊?，前段時(shí)間都沒(méi)有怎么推廣，現(xiàn)在大盤(pán)流量已經(jīng)起來(lái)了。中小商家可以提前布局，借助3.8節(jié)活動(dòng)，快速把店鋪的免費(fèi)流量帶起來(lái)。

這段時(shí)間手里正好在操作一個(gè)標(biāo)品小類目店鋪，注意通過(guò)直通車引流提升產(chǎn)品權(quán)重，效果還不錯(cuò)，下面給大家聊聊標(biāo)品小類目推廣方法和一些技巧。

一、標(biāo)品類目的特點(diǎn)

我理解的標(biāo)品：款式差異化小。

除了女裝以外，其他的產(chǎn)品都可以用我的標(biāo)品思路去推廣。

有些標(biāo)品屬于價(jià)格透明，產(chǎn)品成本固定且透明。如：手機(jī)、電視、冰箱、洗衣機(jī)等。定價(jià)被廠家把控，只能按照這個(gè)價(jià)格賣。這種標(biāo)品前期推廣資金量很大，資金不足的朋友不建議介入，土豪隨意!

這類產(chǎn)品前期推廣成本很高，產(chǎn)品要在短期做到類目前5名以上的銷量，先把銷量排名做上去，然后再利用直通車和超級(jí)推薦提升綜合搜索排名，在這期間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率還不能出問(wèn)題，至少也得類目平均水平以上。不過(guò)只要你用心做主圖和詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀這些基礎(chǔ)工作都優(yōu)化到位，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是不差的。

另一類標(biāo)品，毛利潤(rùn)很高60%以上，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小，屬于功能型產(chǎn)品，產(chǎn)品有自己的款式和風(fēng)格。比如：床品類目、母嬰類目、車品類目中都存在這類細(xì)分小類目。這一類標(biāo)品比較適合中小賣家，前期投入的成本相對(duì)比較小，雖然累積銷量對(duì)轉(zhuǎn)化率有影響，但影響不至于湯都喝不上。

這個(gè)店鋪就是剛說(shuō)的第二類標(biāo)品，屬于功能型產(chǎn)品。細(xì)分類目很小，流量也沒(méi)有女裝那種紅海類目夸張，動(dòng)輒幾萬(wàn)的首頁(yè)流量。這種小類目第一搜索流量也就3000到4000左右。但是這種小類目相對(duì)好做，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很小，特別是這段時(shí)間。只要推廣節(jié)奏把控的好，搜索流量起來(lái)的也很快。

上面是我目前操作的標(biāo)品小類目店鋪搜索流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)圖，藍(lán)色的是我的店鋪，黃色的竟店數(shù)據(jù)。單看搜索流量目前已經(jīng)排類目第3名。這個(gè)店鋪直通車?yán)髁渴菑?月4日開(kāi)始的，到今天剛好7天，搜索流量達(dá)到了另一個(gè)高度。

先說(shuō)一下主要方法和思路：

二、內(nèi)功優(yōu)化

這里的內(nèi)功主要指主圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化。主圖和詳情頁(yè)優(yōu)化主要參考類目前5的店鋪，看看他們拍攝的角度、風(fēng)格、細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)以及呈現(xiàn)方式。

5張主圖就要把產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)在買(mǎi)家眼前，達(dá)到小詳情頁(yè)的效果?，F(xiàn)代人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，心也變得越來(lái)越浮躁，很多買(mǎi)家購(gòu)物就是第一印象，印象好才會(huì)往下看，如果主圖做的不好，買(mǎi)家又怎么有往下劃看詳情頁(yè)的動(dòng)力呢?

銷量和買(mǎi)家秀

標(biāo)品類目在測(cè)圖之前要先做一定量的銷量和評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀什么的都要有。把這些基礎(chǔ)工作做好了，測(cè)出來(lái)的點(diǎn)擊率才更加準(zhǔn)確。

基礎(chǔ)銷量可以走淘客。

三、測(cè)圖

測(cè)圖的工作必須要做，而且要做細(xì)致。私下里有朋友給我說(shuō)，他店鋪沒(méi)權(quán)重PPC(單次點(diǎn)擊價(jià)格)很高，一天幾百元測(cè)款，很浪費(fèi)錢(qián)。

我告訴他如果現(xiàn)在不把圖測(cè)好，今后會(huì)浪費(fèi)更多的錢(qián)。外行朋友可能體會(huì)不深。對(duì)于標(biāo)品類目而言，能不能推起來(lái)，成敗就在一張圖上面。

標(biāo)品類目想要推起來(lái)，點(diǎn)擊率必須要高，你看類目前3名的點(diǎn)擊率至少比行業(yè)平均點(diǎn)擊率高1/3。

大家看一下直通車報(bào)表，點(diǎn)擊率最高做到了18.66%。27日加了新關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率有所回落，但也是16%左右。

測(cè)圖點(diǎn)擊率多少合格?這個(gè)要根據(jù)你類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率決定，流量大的類目點(diǎn)擊率會(huì)比小類目低一些。小類目測(cè)圖的時(shí)候關(guān)鍵詞主要選類目大詞，出價(jià)進(jìn)入類目前10。切記不要盲目的出高價(jià)，火候不夠價(jià)格出太高，只會(huì)給別人做嫁衣。具體操作我上一篇文章有些，這里不詳細(xì)講。

測(cè)圖一定要添加4個(gè)創(chuàng)意圖，輪播。最大限度的增加測(cè)圖效率。每一分錢(qián)都要用在刀刃上。我說(shuō)過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的車手，測(cè)圖只需要一天就能知道那些圖的點(diǎn)擊率不行，第二天直接換圖再測(cè)。一般的標(biāo)品類目測(cè)圖的點(diǎn)擊率達(dá)到4%-5%以上，主圖的點(diǎn)擊率是合格的，如果測(cè)出一張點(diǎn)擊率高于7%的車圖，恭喜你!后面的推廣會(huì)變得非常順利。

但是有些類目點(diǎn)擊率就非常差，行業(yè)平均點(diǎn)擊率才3%左右，那你把標(biāo)準(zhǔn)降低一點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品的重心不要放到點(diǎn)擊率上面，就算你把點(diǎn)擊率優(yōu)化到4%或者5%又怎么樣呢?應(yīng)該以流量為優(yōu)化方向，不然很容易翻車。

我操作的這個(gè)類目行業(yè)平均在點(diǎn)擊率6%左右，幸運(yùn)的是我只用了4天時(shí)間就快速的測(cè)出了2張高點(diǎn)擊率圖。其實(shí)之前準(zhǔn)備的圖還沒(méi)有測(cè)完，但是不想繼續(xù)測(cè)，直接進(jìn)入上升期拉升免費(fèi)搜索流量。

看到這里有些朋友是不會(huì)很疑惑我測(cè)圖的時(shí)候點(diǎn)擊率到底是多少?

我測(cè)圖的最高點(diǎn)擊率在5.78%和6.2%，測(cè)圖的時(shí)候最好不要去看過(guò)去7天累積的數(shù)據(jù)，而且要細(xì)分到每一張圖，每一天的數(shù)據(jù)，不然會(huì)影響你的判斷。

圖測(cè)好了，后期養(yǎng)權(quán)重優(yōu)化到位，點(diǎn)擊率還會(huì)變的更高，標(biāo)品類目權(quán)重參考的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高說(shuō)明你展現(xiàn)位置很靠前，展現(xiàn)位置靠前說(shuō)明權(quán)重比較高。相反你自己去檢查哪里出了問(wèn)題，繼續(xù)優(yōu)化。

四、養(yǎng)權(quán)重

養(yǎng)權(quán)重階段，關(guān)鍵詞不要加太多，10到20個(gè)足夠。目前的重點(diǎn)不是獲得流量。

標(biāo)品類目PPC(單次點(diǎn)擊價(jià)格)都比較高，養(yǎng)權(quán)重的目的主要是降低PPC(單次點(diǎn)擊價(jià)格)，把PPC降到合理的水平，既能保證推廣計(jì)劃的權(quán)重越來(lái)越高，又要讓每天的PPC(單次點(diǎn)擊價(jià)格)不斷的回落。切記PPC(單次點(diǎn)擊價(jià)格)降的太狠，這個(gè)就要你對(duì)數(shù)據(jù)非常敏感，把握好度。

如果PPC降的太低，計(jì)劃?rùn)?quán)重就會(huì)掉，權(quán)重掉了，點(diǎn)擊率、質(zhì)量分都會(huì)收到影響，很多新手不會(huì)優(yōu)化，就會(huì)卡在這里來(lái)回的調(diào)整，計(jì)劃?rùn)?quán)重一直起不來(lái)。相信操作過(guò)類似直通車的朋友深有體會(huì)。別人幾天流量就拉起來(lái)了，PPC(單次點(diǎn)擊價(jià)格)還越來(lái)越低，自己PPC(單次點(diǎn)擊價(jià)格)一降就拿不到流量，離翻車不遠(yuǎn)了。

開(kāi)直通車最講究的就是節(jié)奏，節(jié)奏一亂，車開(kāi)的慢還費(fèi)油，就想在爬坡。開(kāi)車節(jié)奏把握好就行在開(kāi)高速公路。

如何判斷權(quán)重是否起來(lái)?

1、點(diǎn)擊率明顯高于行業(yè)平均點(diǎn)擊率。比如我的店鋪行業(yè)平均點(diǎn)擊率7%，我計(jì)劃的點(diǎn)擊率18%。

2、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。質(zhì)量的分越高，說(shuō)明計(jì)劃的權(quán)重越高，剛開(kāi)車的時(shí)候質(zhì)量得分基本在7、8分，權(quán)重養(yǎng)起來(lái)后，質(zhì)量的分在9、10分。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是沒(méi)有8分詞的，如果你計(jì)劃中還有很多8分詞，說(shuō)明你優(yōu)化不到位，權(quán)重還沒(méi)有完全起來(lái)。

一般來(lái)說(shuō)在養(yǎng)權(quán)重的階段，很少能把計(jì)劃的關(guān)鍵詞全部?jī)?yōu)化到10分，也沒(méi)有這個(gè)必要，等到后面點(diǎn)擊量增加，權(quán)重還會(huì)起來(lái)，關(guān)鍵詞質(zhì)量分基本都能達(dá)到10分的。

權(quán)重還沒(méi)有起來(lái)就強(qiáng)行拉升計(jì)劃流量會(huì)導(dǎo)致推廣費(fèi)用過(guò)高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率跟不上，PPC(單次點(diǎn)擊價(jià)格)降不下來(lái)，能拿到的免費(fèi)流量偏少，這就是現(xiàn)在很多人說(shuō)免費(fèi)流量越來(lái)越難起來(lái)的原因之一(還有淘寶平臺(tái)原因)。

另一方面也說(shuō)明直通車雖然入門(mén)不難，但是想開(kāi)好車，提升店鋪流量的同時(shí)還節(jié)約推廣成本，還是要不斷的學(xué)習(xí)的。加油吧，少年!

暫時(shí)分享到這里，下篇內(nèi)容包括：流量上升期、盈利期、爆發(fā)期等內(nèi)容，我希望用更簡(jiǎn)單的方式把內(nèi)容梳理完善，還有修改中，盡請(qǐng)期待!

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