淘寶直通車非標(biāo)品應(yīng)該怎么開(kāi)車

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問(wèn)答。

淘寶非標(biāo)品的直通車到底應(yīng)該怎么開(kāi)?很多的商家都不知道這個(gè)問(wèn)題，關(guān)于這一點(diǎn)，幕思城電商在這篇文章中就詳細(xì)的通過(guò)實(shí)操來(lái)跟大家了解一下非標(biāo)品的做法，讓各位更好的了解直通車實(shí)操應(yīng)該怎么做，來(lái)看看吧。

非標(biāo)品特點(diǎn)

開(kāi)頭還是和大家扯一下，如何分辨自己產(chǎn)品是非標(biāo)品。非標(biāo)品的寶貝在類目中一般都不會(huì)太相同，同款除外。就像平時(shí)我們說(shuō)的同一個(gè)子類目中的寶貝不管在價(jià)格/風(fēng)格/款式/圖都不會(huì)又太大差異，類目差異化比較大，同質(zhì)化比較小，而且大部分的非標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化/ROI/收藏加購(gòu)都不會(huì)特別高，最有特點(diǎn)的就像女裝類目一樣，你搜索一個(gè)連衣裙，出來(lái)的款式可能是蕾絲連衣裙，也可能是鏤空連衣裙，產(chǎn)品豐富多樣，所以顧客通常都不會(huì)像標(biāo)品一樣感覺(jué)價(jià)格合適就會(huì)下單，買(mǎi)家會(huì)去一家家店鋪對(duì)比，這就是非標(biāo)品。

這里就拿上面這個(gè)產(chǎn)品和大家說(shuō)下面的操作，男士?jī)?nèi)褲典型的非標(biāo)品產(chǎn)品，雖然是穿在衣服里面的但是大眾也對(duì)內(nèi)褲有著不同的需求，圖案、材質(zhì)等等。車子情況在年前陸續(xù)燒過(guò)，但是沒(méi)用正規(guī)調(diào)整，大家看下圖計(jì)劃調(diào)整比較亂，賬戶權(quán)重較低，所以最好重新建立計(jì)劃去推。

在重新建立計(jì)劃之后，我們看圖可以發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的初分比較低，賬戶權(quán)重比較低。老司機(jī)在之前帖子就說(shuō)過(guò)，不管你是標(biāo)品還是非標(biāo)品，不管開(kāi)車為了什么目的最終都是為了帶動(dòng)自然流量的，但是要想做到這個(gè)目標(biāo)第一步賬戶權(quán)重是必須要坐上去的，如果分穩(wěn)定不了就算你一天燒個(gè)三五萬(wàn)，自然流量也可能不會(huì)又太大的變動(dòng)。所以賬戶權(quán)重一定是車子需要做起來(lái)的第一步。

一、賬戶權(quán)重

因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是上分，但是上分的前提是需要先把上分所用的關(guān)鍵詞確定好，不然詞沒(méi)測(cè)試好只顧著去上分，后期分上去了發(fā)現(xiàn)流量不對(duì)那還得重新來(lái)過(guò)。

案例款來(lái)說(shuō)雖然我把標(biāo)題隱藏了，看仔細(xì)的可以發(fā)現(xiàn)我這款產(chǎn)品是有品牌的，并且品牌是有一定知名度的，有搜索指數(shù)的。所以在選詞的時(shí)候，我留下了部分的品牌詞，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌詞帶來(lái)的流量還是比較有意向比較精準(zhǔn)的。

所以在選詞的時(shí)候，如果你的產(chǎn)品是有品牌并且有一定搜索度，那最好還是主要測(cè)試一下品牌詞，這種品牌詞相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較有意向比較精準(zhǔn)的;

如果你是自主品牌那么你就推寶貝屬性詞就可以，在以前幫派友們?cè)\斷車子的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)過(guò)很多朋友喜歡去加自己的品牌詞，品牌是你自己的有沒(méi)有搜索指數(shù)心里一定要有數(shù)。非標(biāo)品的產(chǎn)品關(guān)鍵詞一定要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冞@種類目通常可以用的關(guān)鍵詞有很多，不是標(biāo)品那樣一個(gè)類目能用的詞很少。像案例這一款產(chǎn)品我們是平角的男士?jī)?nèi)褲，所以在選詞的時(shí)候就最好在這種主屬性詞上面去延伸，不要為了引流去加三角內(nèi)褲這種詞，因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品定位就是錯(cuò)的，引來(lái)的流量一定是錯(cuò)的。

最后計(jì)劃剛剛前期不要加太多的詞，很多人喜歡一下加四五十個(gè)關(guān)鍵詞，先不說(shuō)你能不能準(zhǔn)確的測(cè)試出來(lái)，你的日限額也不夠你有足夠的流量去測(cè)試完所有的詞，而且像開(kāi)始說(shuō)的非標(biāo)類目流量都一般很大，所以在前期添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量2級(jí)詞為主，3級(jí)詞有搜索也可以，不要太長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞，因?yàn)槲覀兎菢?biāo)品都是需要走人群的詞太小人群覆蓋不到人數(shù)。

實(shí)在不知道怎么選詞，像淘寶搜索下拉框，或者系統(tǒng)推薦都是最傻瓜式的，去挑符合你自己產(chǎn)品屬性的詞。

二、精選人群+出價(jià)

非標(biāo)品和標(biāo)品最直接的區(qū)別就在精準(zhǔn)人群這里，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一個(gè)差異化小的類目就不需要人群去篩檢流量;而一個(gè)差異化大的類目就需要人群去篩選，更精準(zhǔn)的引流。精選人群是個(gè)好東西，在之前帖子我就把它比喻成篩子，它能直接幫我把不符合我們要求的流量剔除掉，留下我們需要的標(biāo)簽流量，一方面減少我們的花費(fèi)另一方面也幫我們控制了流量并且還能在點(diǎn)擊率方面幫我們提高。不管你是標(biāo)品非標(biāo)品，人群都是建議在測(cè)試時(shí)候開(kāi)啟的，標(biāo)品開(kāi)的小一點(diǎn)也一定要開(kāi)，因?yàn)橄到y(tǒng)給的人群也是很不錯(cuò)的。

精選人群這邊首先最簡(jiǎn)單的，就是系統(tǒng)本身給我們的這些人群，比如我標(biāo)記出來(lái)的這幾個(gè)通常反應(yīng)都還是不錯(cuò)的，在計(jì)劃開(kāi)始都可以測(cè)試下，一般寶貝價(jià)格合適、基礎(chǔ)沒(méi)問(wèn)題這幾個(gè)人群流量就足夠大轉(zhuǎn)化的。

但除了系統(tǒng)給我們的人群，更重要的就是接下來(lái)的自定義人群。自定義人群表面意思就可以看的出來(lái)，我們可以自己定義自己想要的人群。我們自己的產(chǎn)品肯定應(yīng)該知道適用于哪些人群，適用于男性還是女性、適用于18-24的年輕人群還是30+以上的，根據(jù)自己產(chǎn)品定位去設(shè)置就可以。

自定義這方面，前期盡量不要去測(cè)試一級(jí)人群，開(kāi)始用于二級(jí)人群甚至有覆蓋人群的三級(jí)人群開(kāi)始測(cè)試。前期盡可能的去拆分人群測(cè)試，小一點(diǎn)覆蓋人群沒(méi)事，后期在去根據(jù)數(shù)據(jù)組合，如果嫌棄麻煩也可以直接用。像案例這個(gè)店鋪一樣，男士?jī)?nèi)褲肯定是性別男，但是我們這個(gè)寶貝適用于各個(gè)年齡段的人群就可以都加上測(cè)試一下。如果你的產(chǎn)品具有特性一點(diǎn)的職業(yè)或者生活階層的人需要，現(xiàn)在我們直通車也更新出更多標(biāo)簽屬性，大家都可以根據(jù)本身產(chǎn)品去選擇測(cè)試。

人群選擇完接下來(lái)的如何溢價(jià)以及關(guān)鍵詞如何出價(jià)大家比較關(guān)心，很多人前期不知道怎么出價(jià)，看過(guò)很多朋友的車子都是關(guān)鍵詞價(jià)格出的很高人群也開(kāi)的很高。

人群溢價(jià)前期測(cè)試沒(méi)有一個(gè)具體的值，每個(gè)類目不一樣所以大家在測(cè)試的時(shí)候根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)。我個(gè)人在初期喜歡溢價(jià)50%，然后根據(jù)流量大小去酌情增減。而關(guān)鍵詞出價(jià)我會(huì)根據(jù)類目均價(jià)以及初始分的高低去出價(jià)，比如我的類目均價(jià)是2元，我的初始分是7分，那我可能會(huì)就出價(jià)個(gè)2.2元;如果我的初始分是9分，那我只會(huì)出價(jià)個(gè)1.8。如果這時(shí)候流量很多并且日限額跑的很快，那我會(huì)針對(duì)哪個(gè)跑的快的詞或者人群去降低，直到可以讓他平穩(wěn)的燒下去。

而在操作非標(biāo)品的時(shí)候，建議大家盡量把流量控制在人群方面，用人群去引流，因?yàn)榱髁拷?jīng)過(guò)人群會(huì)更加精準(zhǔn)一些，如果流量直接因?yàn)殛P(guān)鍵詞出價(jià)較高通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己需要的并不是這個(gè)類型的產(chǎn)品，所以關(guān)鍵詞出價(jià)不要太高。用我們常說(shuō)的就是低出價(jià)關(guān)鍵詞，高溢價(jià)人群，并且盡量關(guān)鍵詞價(jià)格在前期設(shè)定個(gè)差不多之后，之后調(diào)整價(jià)格都通過(guò)人群溢價(jià)就可以了。

而且精選人群也是我們非標(biāo)品提升點(diǎn)擊率一個(gè)重要的一部分，通過(guò)人群篩檢后我們計(jì)劃對(duì)買(mǎi)家展現(xiàn)，這時(shí)候基本上都是需求我們產(chǎn)品這類型的標(biāo)簽，這時(shí)候圖沒(méi)問(wèn)題買(mǎi)家就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，這樣減少了不必要的展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊的成功率，高點(diǎn)擊率自然而然就來(lái)了。

小知識(shí)點(diǎn)：人群的覆蓋人群是建立在關(guān)鍵詞之上的，你添加什么樣的詞人群才會(huì)在這個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上去覆蓋什么人群，然后再次通過(guò)人群條件去篩檢流量，所以詞測(cè)試精準(zhǔn)是人群流量精準(zhǔn)的前提。

三、車圖

之前經(jīng)常說(shuō)，一個(gè)好圖就決定了一個(gè)標(biāo)品的好款，因?yàn)楫a(chǎn)品差異小你的圖好不好就決定了買(mǎi)家先去誰(shuí)家。當(dāng)然非標(biāo)類目圖也是比較關(guān)鍵，但是非標(biāo)的圖點(diǎn)擊率通常是不會(huì)像標(biāo)品那么高，標(biāo)品動(dòng)不動(dòng)15%點(diǎn)擊率都是正常，但是非標(biāo)就不會(huì)。創(chuàng)意沒(méi)什么好說(shuō)的，影響點(diǎn)擊率一個(gè)重要的點(diǎn);點(diǎn)擊率是前期上分的關(guān)鍵，在現(xiàn)階段直通車版本中點(diǎn)擊率已經(jīng)不是上分的全部條件，但也是同樣占比很高，前期7-9分點(diǎn)擊率影響還是挺大的，9分之后主要看轉(zhuǎn)化收藏加購(gòu)情況影響。

圖沒(méi)多少可說(shuō)的，如果你有個(gè)好美工可能會(huì)讓你省些時(shí)間，只能一張張的去多測(cè)試，最后留下一兩張。就像案例這個(gè)款一樣，今天測(cè)試的數(shù)據(jù)目前來(lái)看幾張圖點(diǎn)擊率都比較接近，但是因?yàn)榱髁坎⒉欢啻嬖谂既恍裕赃€需要在跑一些流量來(lái)確定，這時(shí)候就要提前去準(zhǔn)備下一批需要測(cè)試的圖。

四、計(jì)劃其他設(shè)定

基本上一個(gè)計(jì)劃選詞、出價(jià)、人群、測(cè)圖已經(jīng)成型了，剩下的就是一些小細(xì)節(jié)但也一樣需要注意，不要以為小設(shè)置不在意，一個(gè)匹配或者一個(gè)折扣沒(méi)設(shè)置好也可能會(huì)讓一天的付水東流。

(1)匹配選擇：非標(biāo)的類目前期因?yàn)樾枰獪y(cè)試所以大部分都還是建議放在廣泛匹配下的，雖然會(huì)導(dǎo)致一些不符合產(chǎn)品屬性的流量進(jìn)店但這也是測(cè)試所需要看哪個(gè)詞反應(yīng)好的一個(gè)點(diǎn)。

(2)地域：如果你是有基礎(chǔ)的店鋪那可以在測(cè)試的時(shí)候挑選一些反應(yīng)好的地域單獨(dú)開(kāi)放;如果沒(méi)基礎(chǔ)那就除了偏遠(yuǎn)地方和不想投放的地域關(guān)閉，其他全部打開(kāi)測(cè)試一下。在計(jì)劃有了一定流量之后，在去根據(jù)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化收藏加購(gòu)的情況去篩選掉差的地域。

(3)折扣：折扣和地域差不多，有基礎(chǔ)按照自己店鋪情況設(shè)置;沒(méi)基礎(chǔ)就可以先放行業(yè)模板，然后在后期根據(jù)付款情況或者客服咨詢情況選擇出高投放時(shí)間段和不需要投放的時(shí)間段。

在全部設(shè)定好之后，就可以放計(jì)劃去跑流量了，但是前期計(jì)劃難免會(huì)有設(shè)置不到位的地方，最好觀察個(gè)十幾分鐘，以免造成比如出價(jià)過(guò)高日限額瘋狂跑這種情況;或者就是出現(xiàn)廣泛匹配情況下大部分流量集中在某一個(gè)詞上面。如果很平穩(wěn)的在跑流量那就不用管了，測(cè)試的意義說(shuō)白了就是花錢(qián)去買(mǎi)流量然后看數(shù)據(jù)反饋看車子哪些地方設(shè)置的不對(duì)從而去改正，前期不要在乎轉(zhuǎn)化這些因素。通常測(cè)詞、人群、圖最多五天就足夠了，去判斷篩選最好50個(gè)流量左右，少了難免會(huì)有偶然性。

在設(shè)定好計(jì)劃之后跑日限額就可以了，然后就是看一天下來(lái)的數(shù)據(jù)反饋

像案例這種寶貝一般來(lái)說(shuō)就是很好的產(chǎn)品了，全天跑下來(lái)在沒(méi)有經(jīng)過(guò)篩選測(cè)試之前轉(zhuǎn)化比較高，收藏加購(gòu)也還湊合，因?yàn)榭羁蛦蝺r(jià)不高所以ROI肯定不會(huì)太高，所以把轉(zhuǎn)化盡可能的提高就可以。

而像我標(biāo)記出來(lái)的這種情況，就是因?yàn)闆](méi)有好好的觀察住賬戶所以導(dǎo)致了大部分的花費(fèi)都集中在了一個(gè)詞上面，讓其他關(guān)鍵詞沒(méi)有得到流量測(cè)試。大家在操作的時(shí)候這種情況發(fā)生的概率還是挺高的，一定要及時(shí)調(diào)整，不然這種詞數(shù)據(jù)好還可以接受，數(shù)據(jù)差一天可能就白跑了。

在跑完一天之后，就要去把一些有流量基礎(chǔ)的詞去調(diào)整一下，像案例這種很多沒(méi)用展現(xiàn)或者忽略不計(jì)的展現(xiàn)的詞，在我們價(jià)格足夠高的情況下還是這種數(shù)據(jù)，就可以選擇暫時(shí)刪除掉，在添加幾個(gè)新詞去測(cè)試一下，這里只是暫時(shí)的刪除掉，大家可以看其他的關(guān)鍵詞在價(jià)格差不多的情況下可以拉到流量，如果你為了測(cè)試這個(gè)詞去提高出價(jià)是沒(méi)有必要的，可以在后期分上去了或者PPC拉下來(lái)之后在去添加上測(cè)試一下。當(dāng)然如果實(shí)在是很符合寶貝的詞，也可以加點(diǎn)價(jià)格在留下看看，車子這東西沒(méi)有固定怎么操作一說(shuō)，具體還得看實(shí)際情況。

而精選人群方面篩選是同樣的，像這種數(shù)據(jù)的人群幾個(gè)流量都有著這么高的轉(zhuǎn)化，我們就可以給他加一些溢價(jià)讓他去拉更多的流量看一下數(shù)據(jù)情況，如果大流量進(jìn)來(lái)還是很高轉(zhuǎn)化那這就是我們的主推人群;相反花費(fèi)很高流量很多的人群轉(zhuǎn)化低、收藏加購(gòu)也少的就可以減少溢價(jià)甚至刪除掉?？傊鶕?jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)，數(shù)據(jù)小可能是偶然，需要觀察，數(shù)據(jù)大就可以決定性操作。

整個(gè)計(jì)劃后期無(wú)非就是這些操作，不停的通過(guò)日限額換流量帶來(lái)數(shù)據(jù)反饋對(duì)計(jì)劃不停的優(yōu)化，在確定計(jì)劃優(yōu)化上限不高之后，就可以主要去做點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化進(jìn)而提高并且穩(wěn)定住質(zhì)量得分，在分穩(wěn)定之后就可以去把PPC托的更低相應(yīng)的也可以提高一下ROI。然后就是盡量去提高車子整體的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)、roi做到能維持最好的階段，等待寶貝權(quán)重上升到系統(tǒng)分配自然流量的那個(gè)指標(biāo)就可以了。

最后同樣總結(jié)

在老司機(jī)我看來(lái)，非標(biāo)類目無(wú)疑要比標(biāo)品的車子要麻煩的多，而且對(duì)新店小店要求也比較高，這些個(gè)類目基本上已經(jīng)飽和，新店小店想沖進(jìn)這個(gè)圈子前期肯定要比較艱辛。但說(shuō)到最后也是需要看產(chǎn)品看性價(jià)比，總有新的好的會(huì)把前輩替代下來(lái)。好了，以上就是個(gè)人對(duì)非標(biāo)的一些小理解，因?yàn)榉菢?biāo)包含類目比較多，所以操作方法也肯定不會(huì)通用，適合自己的可以試試

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