淘寶店鋪怎么從5000做到10萬(wàn)

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

怎么讓自己的淘寶店從5000做到十萬(wàn)，相信很多的商家都想要了解這個(gè)問(wèn)題，幕思城電商在這里通過(guò)實(shí)操的案例，來(lái)跟各位做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明，讓自己更好的了解淘寶的實(shí)操內(nèi)容。

如何將一個(gè)日銷(xiāo)5000的店鋪?zhàn)龅饺珍N(xiāo)10萬(wàn)。相信很多商家，很多運(yùn)營(yíng)都在這一次的疫情當(dāng)中撓破腦袋，怎么才能破局，在市場(chǎng)下跌的形勢(shì)下逆勢(shì)而穩(wěn)，甚至彎道超車(chē)。如何在越是艱難的時(shí)刻，越要鎮(zhèn)定思考，面對(duì)一切的挫折。問(wèn)題總比困難要多，這個(gè)彎道超車(chē)也是一波三折。怎么三折?請(qǐng)往下看。

故事背景，店鋪背景

一.前期準(zhǔn)備

春節(jié)期間很多商家都要會(huì)老家過(guò)年，基本上市場(chǎng)60%的商家過(guò)年放假就開(kāi)始停止操作店鋪，銷(xiāo)售額也會(huì)降了四分之三。做過(guò)幾年運(yùn)營(yíng)的都知道這個(gè)是一個(gè)好機(jī)會(huì)彎道超車(chē)，所以臘月29我們就開(kāi)始安排操作店鋪。我們?cè)谧鏊袦?zhǔn)備的時(shí)候還沒(méi)有爆發(fā)疫情，都是正常準(zhǔn)備，所以大家都可以參考。

1，備貨，我們準(zhǔn)備了春節(jié)前日銷(xiāo)20天的貨，正常春季幾天都會(huì)比春節(jié)銷(xiāo)量會(huì)低一些，所以就不需要準(zhǔn)備一個(gè)月的貨物。(正是這個(gè)20天，埋下伏筆)

2，春節(jié)前，我們的店鋪排名大概在類(lèi)目500名左右(現(xiàn)在100名左右)。需要在同價(jià)格帶中找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手然后確定出來(lái)差別，為什么之前一直競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪里。

①我們的跑步機(jī)比同行的要重，承重性更好，更加安全。

②普通跑步機(jī)很多人在家使用的時(shí)候，樓下會(huì)有回音，就會(huì)有鄰居投訴，我們使用的材質(zhì)更加防震，緩沖。既能隔音，也能對(duì)腳有緩沖的作用保護(hù)雙腿。

③售后延長(zhǎng)，正常是一年售后，我們延長(zhǎng)到5年，還10年還塑料配件，還有體重秤等等的更多贈(zèng)品。

那我們是怎么分析的呢?這個(gè)比較詳細(xì)，需要拉數(shù)據(jù)，而且是日常操作，就不在這里展開(kāi)，后面有時(shí)間再分享方法。

A，做sd計(jì)劃，我開(kāi)篇就說(shuō)了，大多商家都是銷(xiāo)量下滑的，這個(gè)時(shí)候操作就最容易，也是最快見(jiàn)效果的。主要目的就是為了補(bǔ)鏈接坑產(chǎn)，短時(shí)間拉高鏈接權(quán)重。這里一定要注意

這個(gè)時(shí)間也是最危險(xiǎn)的，為什么?

淘寶數(shù)據(jù)相對(duì)靜止，相對(duì)減少，所以被查的概率就會(huì)增加，只用最好的資源去補(bǔ)。我們從年29開(kāi)始補(bǔ)，到了年初二，真實(shí)銷(xiāo)售額就開(kāi)始爆發(fā)。從日銷(xiāo)4000增長(zhǎng)到真實(shí)銷(xiāo)售額日銷(xiāo)20000。

挫折一：漲價(jià)風(fēng)波

所有事情都準(zhǔn)備就緒，就等春節(jié)的到來(lái)。

但是，人算不如天算，疫情也來(lái)了。。。。。。

我們都擔(dān)心會(huì)影響很大，市場(chǎng)肯定會(huì)降溫，淘寶商家開(kāi)始哀聲一片，流量都在往下掉。我們也開(kāi)始擔(dān)心，備貨可能備多了，足足備了20多天的貨。老板還不敢走開(kāi)，也沒(méi)有回家，天天問(wèn)我，想想辦法。

既來(lái)之，便反其道而行。加大了補(bǔ)單的數(shù)量，到了年初二，操作的第四天，突如其來(lái)的好轉(zhuǎn)，讓我們的放下心頭大石。銷(xiāo)售額從5000攀升到了2萬(wàn)。這是一個(gè)很好的消息，但是好不過(guò)兩天，一個(gè)突如其來(lái)的消息又讓我足夠崩潰。。。。。。

剛弄出點(diǎn)苗頭，挫折就來(lái)了!!

就如你們猜到的，剩下的貨不多了。老板下令讓我每個(gè)SKU加價(jià)300元，這怎么可能!第一反應(yīng)不同意，一直極力反對(duì)。難得銷(xiāo)售額上漲，情況有所好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在又來(lái)個(gè)加價(jià)。豈不是又白費(fèi)了。不過(guò)最終無(wú)奈，真的沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我不是老板。最后是最低價(jià)的1098元的那個(gè)SKU不漲價(jià)，其他7個(gè)SKU型號(hào)全部漲價(jià)300元。

其實(shí)這一次的漲價(jià)，對(duì)我心理壓力還是有的，明明已經(jīng)好轉(zhuǎn)的情況，最后就是冷水一潑。差點(diǎn)就放棄。

放在我面前就2個(gè)選擇

一;放棄，好好過(guò)個(gè)年。

二;繼續(xù)，漲價(jià)后，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變?nèi)?。再推廣就開(kāi)始很吃力!

那天晚上整整一晚沒(méi)睡覺(jué)，想著反正閑著也是閑著，不如剛一把，就是一股不服輸?shù)膭牛陀矂偘?。繼續(xù)搞!加大SD力度，再次調(diào)配我們之前的好資源，從各種入口去處理。

挫折二：物流風(fēng)波

年初6，老板打電話給我，由于疫情的原因。順豐大件都發(fā)不了貨，所有地區(qū)不派送。如果是你，會(huì)不會(huì)放棄了，備貨緊張，漲價(jià)，物流發(fā)不出去。既然下定了決心要做的事情，就一定要做好。眼下唯一能破這個(gè)局的，就只能從物流下手。一天的時(shí)間內(nèi)，跟老板溝通了20通電話，邊打電話點(diǎn)流淚，(那種崩潰的心情真的難以形容)讓他跟順豐談。

談了一天，最終的結(jié)果是順豐的價(jià)格翻一倍，并且只能發(fā)廣東地區(qū)。工廠在東莞，廣東基本上兩天就能到貨，我也長(zhǎng)舒了一口氣，算是能解決一部分問(wèn)題，能發(fā)部分地區(qū)也好。

為什么?

所有商家都不能發(fā)貨，所有商家都不能生產(chǎn)，所有商家都斷貨放棄。這不是個(gè)更好的機(jī)會(huì)?這個(gè)時(shí)候還有一個(gè)利好消息出來(lái)了，阿里調(diào)整政策，能發(fā)貨的商家，而且保證物流的商家，有一定的權(quán)重支持。這一下子就豁然開(kāi)朗起來(lái)了。

這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)還需要做什么?把事情做到極致!馬上調(diào)整直通車(chē)，地域限定卡廣東，全部花費(fèi)都在廣東。然后改主圖，當(dāng)日發(fā)出，順豐包郵。

還有一個(gè)比較重要的事情，補(bǔ)單調(diào)整別忘記了。也是很關(guān)鍵，只找廣東地區(qū)的S手按計(jì)劃調(diào)配補(bǔ)。

這幾步下來(lái)，地域標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，在廣東地區(qū)的排名靠前。我們同事也修改了主圖，優(yōu)化了點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。物流速度提高，提升了客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

一頓操作之后，店鋪銷(xiāo)售額達(dá)到接近6萬(wàn)的高點(diǎn)。

挫折三：斷貨風(fēng)波

最終最擔(dān)心的來(lái)了。真的沒(méi)貨了，全部貨都幾乎清了。一共主要的8個(gè)SKU，剩下最后一個(gè)SKU還有貨，這個(gè)還是最高價(jià)的產(chǎn)品，是普通款的2倍價(jià)格。年前備的20天的貨，花了大概不到10天的時(shí)間全部賣(mài)完。工人又沒(méi)有辦法上班。無(wú)奈之下，只能將沒(méi)貨的SKU全部改成預(yù)售形式。還有一個(gè)麻煩的點(diǎn)就是，連預(yù)售都不知道什么時(shí)候能發(fā)貨。沒(méi)有預(yù)售的發(fā)貨時(shí)間，客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿都下降了好多。銷(xiāo)售額掉剩下2萬(wàn)多。雖然是這樣，每天跟老板溝通，跟進(jìn)情況。

到了27號(hào)的時(shí)候，好的消息終于來(lái)了。

收到通知，能確定了預(yù)售發(fā)貨的時(shí)間是3月2號(hào)。掛上電話的那一刻，馬上讓美工修改了所有的主圖，SKU圖，詳情。當(dāng)天晚上就全部更改掉，也是辛苦美工隨時(shí)候命。當(dāng)天修改的比較晚了，到了28號(hào)當(dāng)天，馬上會(huì)彈，銷(xiāo)售額上漲。一直到3月2號(hào)正式再次高峰。

這一波三折，有危有機(jī)。

期間還有調(diào)整了直通車(chē)。有些朋友可能會(huì)懷疑說(shuō)我直通車(chē)會(huì)很高才有這個(gè)數(shù)據(jù)。但是不好意思，直通車(chē)前期每天只花了2000元，后期花3600元左右。2月份30天的推廣費(fèi)比例是5.8%，因?yàn)槲掖饝?yīng)過(guò)老板的推廣占比不找過(guò)10%。后期加大直通車(chē)，是為了保障收藏加購(gòu)，最終是保住之后的成交。

30天的投產(chǎn)比是4-6點(diǎn)擊率做到比行業(yè)高。部分詞語(yǔ)超出一倍。

不過(guò)直通車(chē)不是這個(gè)文章想說(shuō)，后面再寫(xiě)寫(xiě)直通車(chē)怎么操作。點(diǎn)擊率如何提高，人群怎么調(diào)整，PPC用什么操作可以降低。

總結(jié)一下春節(jié)期間，這個(gè)疫情之下。這次是怎么把這個(gè)店鋪從日銷(xiāo)5000做到10萬(wàn)的。

1.越是艱難時(shí)刻，越要快人一步。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

2.需要時(shí)刻關(guān)注對(duì)手，分析對(duì)手。尤其是做標(biāo)品的朋友。當(dāng)無(wú)法改變產(chǎn)品的時(shí)候，要找出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且還能表達(dá)完美。

3.直通車(chē)單不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)，外部情況而定。

4.S單是第一要安全，第二才是權(quán)重，資源要審核好。而且要根據(jù)情況實(shí)時(shí)調(diào)配。

今天寫(xiě)得都是思路上的，大方向上的決策，執(zhí)行。并沒(méi)有特別詳細(xì)的寫(xiě)具體操作，如果大家感興趣，或者有什么疑問(wèn)的，可以加我交流。如果進(jìn)來(lái)想看什么黑科技的，黑搜，黑車(chē)的朋友，不好意思讓你們失望了。踏踏實(shí)實(shí)做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才是最重要的。我也操作幾個(gè)類(lèi)目，明顯感覺(jué)這次的疫情，影響了很多類(lèi)目，很多商家。但是有危才有機(jī)遇，希望大家穩(wěn)步前進(jìn)，能跨過(guò)這個(gè)坎兒。祝大家2021有個(gè)好的開(kāi)始。

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