淘寶千人千面怎么提升質(zhì)量分

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于千人千面怎么提升質(zhì)量分，不少的商家都想要了解這個(gè)問(wèn)題，幕思城電商就在這篇文章中來(lái)跟大家聊聊質(zhì)量分提升的一些訣竅吧。

大家投快車(chē)的時(shí)候可能會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)像我以下說(shuō)的這種情況，比如今天開(kāi)車(chē)投了一千塊錢(qián)，快車(chē)上面產(chǎn)出一千五，兩千，帳一算下來(lái)虧了，有沒(méi)有這種情況?還有一種可能是投一千塊錢(qián)，做800塊錢(qián)的生意也有的，那么另外一種呢可能是投一千塊錢(qián)，做三千四千五千，甚至更高的投入產(chǎn)出的也是有的。那么這里我們的快車(chē)是不是要停或者說(shuō)是繼續(xù)投，這也取決于我們對(duì)快車(chē)的基本認(rèn)知。

一、優(yōu)化快車(chē)中必須了解的3個(gè)公式

1、排名公式

排名公式是什么?就是當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)行搜索的時(shí)候，你的廣告展現(xiàn)在什么地方?第幾名?它取決于這個(gè)公式，首先是你的出價(jià)×你的質(zhì)量分。

2、扣費(fèi)公式

扣費(fèi)公式就是京東用來(lái)計(jì)算你的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊扣費(fèi)，這個(gè)取決于你下一名的出價(jià)，扣費(fèi)=你下一名的出價(jià)×下一名質(zhì)量分÷自己的質(zhì)量分+0.01元。

這兩個(gè)公式大家可以重點(diǎn)地知道，核心內(nèi)容是質(zhì)量分，如何提高我們的質(zhì)量分，質(zhì)量分實(shí)際上在快車(chē)的后臺(tái)，就是指我們的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)。

3、投入產(chǎn)出比(ROI)計(jì)算公式

投入產(chǎn)出比(ROI)=轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)÷ppc，這個(gè)公式取決于轉(zhuǎn)化率乘以我們的客單價(jià)，實(shí)際上就是我們的單個(gè)訪客能夠帶來(lái)的一個(gè)UV除以PPC，就是這兩個(gè)數(shù)據(jù)一除就是我們的投入產(chǎn)出比，這個(gè)是我們?cè)谕犊燔?chē)之初就可以進(jìn)行預(yù)算的。就是說(shuō)我們拿到一個(gè)單品準(zhǔn)備去頭快車(chē)了，或者說(shuō)一個(gè)新產(chǎn)品，你準(zhǔn)備去投快車(chē)，你可以去找一下;比如我這個(gè)單品轉(zhuǎn)化率2%，產(chǎn)品賣(mài)200塊錢(qián)，市場(chǎng)平均點(diǎn)擊出價(jià)8塊，這就不用做了，投入產(chǎn)出比就肯定虧嘛，這就不用去考慮了，對(duì)吧?至少這個(gè)詞我是不考慮了，所以這套公式是我們?nèi)プ隹燔?chē)優(yōu)化，在快車(chē)投放之前的一個(gè)數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)測(cè)試的。

二、影響質(zhì)量分的維度有哪些?

快車(chē)的質(zhì)量分，尤其是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，它取決于以下幾點(diǎn)：

1、展現(xiàn)，就是我們的展現(xiàn)量;

展現(xiàn)對(duì)于快車(chē)來(lái)說(shuō)也是很重要的，那影響快車(chē)展現(xiàn)有那幾個(gè)維度呢?(1)基礎(chǔ)權(quán)重，產(chǎn)品的基礎(chǔ)權(quán)重，你一個(gè)產(chǎn)品是新品，有新品加權(quán)，是老品，沒(méi)有新品加權(quán)，但是會(huì)有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的加權(quán);你的產(chǎn)品是一個(gè)老品，30天內(nèi)沒(méi)動(dòng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)又少，平時(shí)的訂單量也少，那你可以放在快車(chē)?yán)锩嫒ネ?，你肯定不如新品或者說(shuō)有銷(xiāo)量的老品投的來(lái)的好。(2)賬號(hào)權(quán)重，快車(chē)賬號(hào)的權(quán)重，精準(zhǔn)通是不認(rèn)你的店鋪的，它只認(rèn)你的那個(gè)賬號(hào)。(3)推廣計(jì)劃的權(quán)重，前7天投放的平均排名，這個(gè)是跟我們平時(shí)投放有關(guān)系的;投放的區(qū)域多少;投放時(shí)間，也就是你的時(shí)間折扣;關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，這就是排名;人群基數(shù)，就是我們投放的人群基數(shù)，比如說(shuō)精選人群等這些系統(tǒng)推薦人群，針對(duì)這些人群你的溢價(jià)的力度。

2、創(chuàng)意質(zhì)量，創(chuàng)意質(zhì)量分為2個(gè)內(nèi)容：寶貝的創(chuàng)意圖片，寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題

(1)測(cè)圖，選擇點(diǎn)擊率最高的做主圖

有的賣(mài)家的圖片創(chuàng)意放個(gè)美女，很誘人，點(diǎn)擊很高，但是轉(zhuǎn)化不行，是因?yàn)閳D片與產(chǎn)品的相關(guān)性不高，人們是沖著性感誘人的圖片來(lái)的，進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)是自己不需要的產(chǎn)品，

那么這種圖片，前期為了點(diǎn)擊用倒是可以用的，當(dāng)然不推薦，前期點(diǎn)擊可以人為補(bǔ)一補(bǔ)，因?yàn)榍捌谛枰氖亲銐虻狞c(diǎn)擊，后期還是要換成正常的產(chǎn)品圖，因?yàn)楹笃谧非蟮氖寝D(zhuǎn)化。

(2)創(chuàng)意標(biāo)題，找點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞需要滿足的條件：與寶貝高度相關(guān);點(diǎn)擊率是8%以上的詞;關(guān)鍵詞無(wú)線占最低90%以上，越高越好;關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)至少1000以上;

怎么找到這種詞?

方法：

女鞋舉例：

1、核心詞是尖頭單鞋”，在行業(yè)分析>關(guān)鍵詞，輸入關(guān)鍵詞搜索，找出符合自己寶貝的精準(zhǔn)詞，搜索人氣大于300的即可，不用太大的詞;

2、把找到的這些詞，一個(gè)一個(gè)的去快車(chē)后臺(tái)查詢，看數(shù)據(jù)透視;

3、看這個(gè)詞的移動(dòng)端展現(xiàn)占比是否大于90%，展現(xiàn)指數(shù)是否高于1000，點(diǎn)擊率是否是高

把這里符合你的寶貝的精準(zhǔn)詞，一個(gè)一個(gè)的在流量解析里的數(shù)據(jù)透視中看，這個(gè)詞的移動(dòng)展現(xiàn)占比，展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊率這三個(gè)指標(biāo)，把符合上面所說(shuō)的要求的關(guān)鍵詞記錄下來(lái)，

主推的關(guān)鍵詞一定要包含在我們的推廣標(biāo)題中，這樣質(zhì)量分就可以有很大的提升。展現(xiàn)高但怎么出價(jià)都無(wú)法提高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，果斷刪掉，以確保計(jì)劃整體的點(diǎn)擊率上升。

3、相關(guān)性

關(guān)鍵詞與寶貝高度相關(guān)，包括寶貝標(biāo)題、寶貝屬性詞、推廣創(chuàng)意標(biāo)題，關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。寶貝關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)性，這個(gè)至關(guān)重要，關(guān)鍵詞與類(lèi)目一定要統(tǒng)一。

舉個(gè)栗子：

把衛(wèi)衣放到棉服類(lèi)目，標(biāo)題關(guān)鍵詞衛(wèi)衣棉服兼有。系統(tǒng)很容易受騙，以為這件衛(wèi)衣就是棉服，相關(guān)性滿格。

系統(tǒng)本不知道商品具體屬性是什么，但是在推廣過(guò)程中，從買(mǎi)家點(diǎn)擊偏好以及人群數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)商品的相關(guān)性有問(wèn)題，相關(guān)性指標(biāo)變差，質(zhì)量得分下降。

三、從哪些方面快速提升質(zhì)量分?

1、人群投放

在做人群投放的時(shí)候，我們可以多維度去操作。例如可以做行業(yè)價(jià)格段，比如瀏覽、購(gòu)買(mǎi)過(guò)、加購(gòu)的同一行業(yè)價(jià)格段的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品是1000左右的價(jià)格帶，根據(jù)價(jià)格可以定到別的品牌的1000左右價(jià)格的產(chǎn)品。

可以做瀏覽過(guò)購(gòu)買(mǎi)過(guò)加購(gòu)的同價(jià)格段的相關(guān)其他類(lèi)目，例如我是做北歐風(fēng)格餐桌的，我可以去定瀏覽過(guò)購(gòu)買(mǎi)過(guò)加購(gòu)的北歐吊燈，北歐沙發(fā)的，這都是拓展人群很好的一個(gè)做法。

2、出價(jià)

大詞的出價(jià)方式：關(guān)鍵詞出價(jià)再測(cè)款時(shí)在6-10位關(guān)鍵詞出價(jià)*10，人群溢價(jià)1000。

新品出價(jià)是單品的10%：人群不能太小，圈定的任何一個(gè)人群計(jì)劃里面最好是1比50，而且必須單個(gè)達(dá)到5萬(wàn)以上的人數(shù)。

圈定人群的競(jìng)品無(wú)論品牌、價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)力度要有優(yōu)勢(shì)：在圈定好人群后，如果在品牌、促銷(xiāo)、活動(dòng)、價(jià)格在有把握能夠做的過(guò)別人你就可以直接在別人的流量下面調(diào)整轉(zhuǎn)化;新品擬定消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)計(jì)劃一般來(lái)講不會(huì)特別好。

3、匹配方式

精準(zhǔn)匹配：當(dāng)客戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時(shí)才會(huì)展示廣告。以關(guān)鍵詞面膜”為例，在快車(chē)?yán)锩尜?gòu)買(mǎi)面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞投放時(shí)，選擇精準(zhǔn)匹配;只有客戶在搜索面膜”時(shí)才會(huì)展示，搜索以外的詞不展示。精準(zhǔn)匹配：當(dāng)客戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時(shí)才會(huì)展示廣告。以關(guān)鍵詞面膜”為例，在快車(chē)?yán)锩尜?gòu)買(mǎi)面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞投放時(shí)，選擇精準(zhǔn)匹配;只有客戶在搜索面膜”時(shí)才會(huì)展示，搜索以外的詞不展示。

短語(yǔ)匹配：當(dāng)客戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或完全包含關(guān)鍵詞時(shí)展示廣告。這里以進(jìn)口牛奶”為例，在快車(chē)?yán)锩尜?gòu)買(mǎi)進(jìn)口牛奶”這個(gè)關(guān)鍵詞投放時(shí)，選擇短語(yǔ)匹配;當(dāng)客戶搜索新西蘭進(jìn)口牛奶”時(shí)會(huì)展示產(chǎn)品，而搜索牛奶進(jìn)口”由于順序不對(duì)則不會(huì)展示。

切詞匹配：當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同(或者其省略、顛倒形式)，或者搜索完全包含關(guān)鍵詞時(shí)展示廣告。還是以補(bǔ)水面膜”為例，在快車(chē)?yán)锩尜?gòu)買(mǎi)補(bǔ)水面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞投放時(shí)，選擇切詞匹配;當(dāng)客戶搜索面膜美白補(bǔ)水”時(shí)會(huì)展示產(chǎn)品，而搜索牛奶進(jìn)口”也會(huì)展示，而搜索面膜”則不會(huì)。

最后總結(jié)下邏輯傳導(dǎo)路徑：3個(gè)公式能讓我們更清晰認(rèn)知底層邏輯，從而少走彎路;3個(gè)維度能讓我們知道優(yōu)化的方向在哪里;質(zhì)量分是鏈接這個(gè)傳導(dǎo)的橋梁,提高質(zhì)量分是關(guān)鍵所在。付費(fèi)流量好比將軍，不需要太多，免費(fèi)流量好比精銳士兵，越多越好，但是精銳的士兵都是靠將軍來(lái)帶。

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