淘寶標(biāo)品推廣實(shí)操玩法

本文主題淘寶標(biāo)品推廣實(shí)操玩法,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

標(biāo)品怎么推廣?很多做標(biāo)品的商家都想知道這方面的問(wèn)題，幕思城電商在這里就跟各位詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)標(biāo)品的推廣思維，幫助各位更好的通過(guò)實(shí)操了解標(biāo)品怎么進(jìn)行推廣，來(lái)看看吧。

標(biāo)品類目一般產(chǎn)品差異性較小，品牌的同質(zhì)化嚴(yán)重，比如某個(gè)品牌的產(chǎn)品，不同的旗艦店甚至是c店都在搶流量賣貨，買家呢一般就是比比價(jià)格，比比銷量，看看誰(shuí)家的評(píng)價(jià)買家秀更好更多。所以標(biāo)品前期最重要的就是做銷量和排名，這里我會(huì)詳細(xì)的介紹一下產(chǎn)品基礎(chǔ)坑產(chǎn)流量入池及付費(fèi)推廣提升轉(zhuǎn)化。

基礎(chǔ)坑產(chǎn)的關(guān)鍵點(diǎn):關(guān)鍵詞選取和數(shù)據(jù)遞增

關(guān)鍵詞選取

做基礎(chǔ)坑產(chǎn)，一般無(wú)非是淘寶客跑銷量或者補(bǔ)單，淘寶客適用于利潤(rùn)率比較高，客單價(jià)比較低的產(chǎn)品。所以門檻還是不低的。而補(bǔ)單雖然起搜索比較快，但是關(guān)鍵詞的選取很重要。首先如果是新連接，勢(shì)必會(huì)面臨一個(gè)基礎(chǔ)搜索權(quán)重低的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候只有半標(biāo)題一般才能找到我們的產(chǎn)品。首先我們來(lái)分析一下補(bǔ)單沒(méi)有帶來(lái)搜索權(quán)重提升的主要原因：

1.很多商家在補(bǔ)單的過(guò)程中習(xí)慣使用大詞或者精準(zhǔn)短詞，他們會(huì)認(rèn)為越短越核心的詞搜索流量越大，所以要做這些詞。想法是沒(méi)有問(wèn)題的，但是在實(shí)際操作中這些大詞往往也是競(jìng)爭(zhēng)最大的詞，使用的人數(shù)太多，覆蓋的產(chǎn)品太廣。少量的補(bǔ)單不可能獲取到這些大詞的搜索權(quán)重。

2.集中在幾個(gè)能搜索到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上補(bǔ)單，甚至是半標(biāo)題超高轉(zhuǎn)化率補(bǔ)單。危險(xiǎn)系數(shù)非常高，正常買家不會(huì)搜索太長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，而且長(zhǎng)尾詞起來(lái)的搜索會(huì)帶進(jìn)來(lái)很多并不精準(zhǔn)的流量，比如標(biāo)題中沒(méi)有涵蓋的屬性，在標(biāo)品中更多的表現(xiàn)為產(chǎn)品沒(méi)有的功能，材質(zhì)，效果等，可以說(shuō)從搜索進(jìn)店開始產(chǎn)品跟買家的需求已經(jīng)背離了，這樣的搜索后期轉(zhuǎn)化怎么好的起來(lái)?

3.免費(fèi)搜索的入池需要坑產(chǎn)，轉(zhuǎn)化率，訪客收藏加購(gòu)。很多商家會(huì)在新品期做人工收藏加購(gòu)，人工流量稀釋。如果是真的人工還好說(shuō)，如果你使用的流量資源是機(jī)器人，這些就是垃圾流量，會(huì)被系統(tǒng)過(guò)濾一部分，也沒(méi)有相符合的標(biāo)簽，最后會(huì)導(dǎo)致免費(fèi)搜索起不來(lái)，還有被抓補(bǔ)單的可能性。

所以關(guān)鍵詞的抓取，新品可以先做半標(biāo)題，然后三天以后沒(méi)有短詞能搜索到，可以先用直通車把詞卡到前面，補(bǔ)單從直通車進(jìn)也行。如果陸續(xù)有自然搜索，結(jié)合每天的進(jìn)店精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去持續(xù)補(bǔ)，達(dá)到一個(gè)抓取并且擴(kuò)散拉高的數(shù)據(jù)狀態(tài)。

我是以做付費(fèi)推廣為主的人，但我從來(lái)不拒絕補(bǔ)單，起搜索確實(shí)快，而且是做淘寶避免不了的問(wèn)題。但不要只是補(bǔ)單，其他的什么都不做，也不要盲目的去補(bǔ)，根據(jù)不同類目，新店老店，標(biāo)品非標(biāo)品，研究一下優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量結(jié)構(gòu)再去制定計(jì)劃，選定關(guān)鍵詞。先把標(biāo)題做好，好的標(biāo)題能夠讓關(guān)鍵詞更快入池，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)如果你所做的關(guān)鍵詞有一部分是你產(chǎn)品標(biāo)題里面沒(méi)有的，那你又如何指望它的搜索權(quán)重能起來(lái)，就算起來(lái)了又怎么讓系統(tǒng)去匹配你的產(chǎn)品鏈接呢?

標(biāo)品的話一般買家更多的是搜索大詞看幾頁(yè)，覺(jué)得不錯(cuò)就買了，不像非標(biāo)品重在款式，這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下標(biāo)品重在銷量和排名，買家搜索關(guān)鍵詞也會(huì)趨向于簡(jiǎn)單，不會(huì)有太多修飾的長(zhǎng)尾詞，所以提升大詞的權(quán)重是最有效的，怎么提高?先做包含核心關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞或者是標(biāo)題包含核心關(guān)鍵詞部分，再開車去做長(zhǎng)尾詞和核心關(guān)鍵詞!

具體操作環(huán)節(jié)先研究?jī)?yōu)秀競(jìng)品流量結(jié)構(gòu)選取發(fā)力點(diǎn)，是淘客還是補(bǔ)單起量，是直通車還是超推作為付費(fèi)主力，多對(duì)比幾家優(yōu)秀競(jìng)品，這些思路和方向就都會(huì)有的。抓取行業(yè)和競(jìng)品的關(guān)鍵詞，由長(zhǎng)到短去做。一般有個(gè)幾十個(gè)基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)買家秀就可以開始做付費(fèi)推廣了，因?yàn)楦顿M(fèi)推廣早期要卡前面的排名位置，ppc會(huì)比較高，早做就能早增權(quán)降低點(diǎn)擊花費(fèi)。

直通車卡位

卡位一定要做，在實(shí)際操作過(guò)程中，我們可以先加入少量的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，標(biāo)品類目可以添加核心大詞精準(zhǔn)匹配，出價(jià)出在行業(yè)平均稍高的位置，這個(gè)時(shí)候智能出價(jià)可以打開，選取促進(jìn)點(diǎn)擊，最好先設(shè)置最低的30%溢價(jià)。如果關(guān)鍵詞獲取流量的展現(xiàn)小，或者點(diǎn)擊率低，可以使用一個(gè)直通車輔助的功能：搶位助手。把比較好的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去出溢價(jià)搶前三或者首條。這個(gè)功能在前期對(duì)點(diǎn)擊率的提升效果會(huì)很好，缺點(diǎn)就是點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)比較高。因?yàn)樗挠?jì)算模式是如果某個(gè)買家搜索你使用的關(guān)鍵詞，出現(xiàn)在他手機(jī)首條的直通車出價(jià)剛好是在你的出價(jià)及溢價(jià)范圍內(nèi)，優(yōu)先以首條的形式出現(xiàn)在他的手機(jī)上。想點(diǎn)擊率不好都難，甚至對(duì)某些價(jià)格或者功能具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率都能提高不少。

當(dāng)然以補(bǔ)單為主，或者補(bǔ)單期間的產(chǎn)品最好不要這么做。

層級(jí)提升

我操手過(guò)的一家小c店他在開車的過(guò)程中轉(zhuǎn)化率一直都在行業(yè)平均以上，但是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低直通車是不賺錢的，這家店的免費(fèi)搜索一直徘徊在一兩百，后來(lái)當(dāng)它的層級(jí)提升以后，再以一段時(shí)間的高轉(zhuǎn)化遞增，免費(fèi)搜索就起來(lái)了。這是層級(jí)的效果，而層級(jí)看的是什么，就是坑產(chǎn)。這也是為什么補(bǔ)單起搜索快，因?yàn)榭赢a(chǎn)的數(shù)據(jù)來(lái)的又快又大。

越往上層走，競(jìng)爭(zhēng)的同層同行就越少，獲取的訪客和成交就越大，如果你的產(chǎn)品穩(wěn)不住轉(zhuǎn)化，每天跟同層的差距就會(huì)很大，整體店鋪數(shù)據(jù)掉起來(lái)就會(huì)很快，這也是補(bǔ)單最大的后遺癥，以補(bǔ)治補(bǔ)，直到被抓，或者無(wú)力維持?jǐn)?shù)據(jù)，店鋪掉到一個(gè)平衡的位置。

標(biāo)品類目關(guān)鍵詞能用的不多，我上面也提到過(guò)，所以我們要做的就是把這些關(guān)鍵詞做好，背后的人群控制好。標(biāo)品類目ppc不用想著特別低，同行都在使用這些詞，你真的能做到多低?非常低的出價(jià)拿到的流量我肯定它不夠精準(zhǔn)，位置肯定比較靠后，那么意義就不大。我們不是靠直通車賺錢，畢竟這是淘寶的盈利工具。而是要做到開車花錢，獲取我們需要的店鋪搜索權(quán)重。

出價(jià)模式

現(xiàn)在的直通車無(wú)論是標(biāo)品還是非標(biāo)通常適用關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)的模式。為什么呢，有很多商家以為人群高溢價(jià)能夠讓流量更精準(zhǔn)，其實(shí)不然。能通過(guò)搜索該關(guān)鍵詞直通車進(jìn)來(lái)的流量都精準(zhǔn)，人群的上限是低于關(guān)鍵詞的，解釋來(lái)說(shuō)就是人群每天的總點(diǎn)擊量是等于或者小于關(guān)鍵詞總點(diǎn)擊量。但是人群的下限非常高，它覆蓋的標(biāo)簽人群太大了，買各種產(chǎn)品的買家。精準(zhǔn)的人群只是說(shuō)搜索我們關(guān)鍵詞的買家屬于這個(gè)群體的用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，僅是大數(shù)據(jù)的計(jì)算。而搜索該關(guān)鍵詞，展現(xiàn)我們的寶貝給搜索的用戶，才是前提。

超推

補(bǔ)單的過(guò)程中就可以用超推稀釋轉(zhuǎn)化，這比直通車點(diǎn)擊花費(fèi)便宜的多，當(dāng)直通車和補(bǔ)單都優(yōu)化的過(guò)程中，其實(shí)超推是一直在穩(wěn)定攀爬數(shù)據(jù)的，對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化一般都有個(gè)周期，一段時(shí)間來(lái)看超推的轉(zhuǎn)化率雖低，但是投資回報(bào)還是很不錯(cuò)的。再次強(qiáng)調(diào)以搜索為主還是以首頁(yè)流量為主，需要取舍，不要想著兩者流量都做大，因?yàn)樗麄兊牧髁啃再|(zhì)是沖突的，首頁(yè)勢(shì)必會(huì)影響全店轉(zhuǎn)化率，而自然搜索非?？粗剞D(zhuǎn)化率，uv價(jià)值。

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