淘寶女裝怎么做高客單價(jià)產(chǎn)品

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

女裝行業(yè)是現(xiàn)在一個(gè)賣的比較多的品類，對(duì)于女裝行業(yè)來說，怎么能夠做好高客單價(jià)產(chǎn)品的銷售讓自己有一個(gè)更好的利潤(rùn)呢?幕思城電商在這里來跟大家聊聊該怎么做吧。

如果有經(jīng)常觀察女裝行業(yè)數(shù)據(jù)的我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，低客單價(jià)的女裝一般賣的都比較好，當(dāng)然，這不單指女裝，基本上各個(gè)類目都是低客單價(jià)的產(chǎn)品會(huì)比較好賣，也就是能把銷量跑起來。

生意參謀的數(shù)據(jù)顯示或者也可以在手淘搜索一下，女裝、女鞋占據(jù)最大市場(chǎng)份額的客單價(jià)是30-70元，可以看出這些非標(biāo)類目大部分市場(chǎng)基本是低價(jià)產(chǎn)品覆蓋，除了一些線下品牌天貓旗艦店，個(gè)人C店、普通天貓店高客單價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營銷售環(huán)境還是沒有低價(jià)產(chǎn)品那么好賣，如果你的店鋪定位是高客單價(jià)產(chǎn)品，那么請(qǐng)一定要往下看下去!

這里的高客單價(jià)對(duì)比的是行業(yè)爆款的均價(jià)，高客單價(jià)定義為高于行業(yè)均值2-3倍的價(jià)格。比如，單鞋女的行業(yè)爆款價(jià)格大部分都是60-128元，如果你的該類目產(chǎn)品賣298或398，就是高于行業(yè)爆款的客單價(jià)產(chǎn)品了，像這類產(chǎn)品一般情況下走不了單品爆款的路子，更好的策略是做全店動(dòng)銷。

全店動(dòng)銷的基本思路是：

通過同時(shí)操作店鋪多個(gè)測(cè)好款的寶貝，利用直通車等方式將寶貝的流量做起來，并達(dá)成一定的轉(zhuǎn)化，流量漲起來之后再去帶動(dòng)新品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，最后店鋪這樣的寶貝越來越多，從而增加店鋪的整體權(quán)重，又反作用于店鋪產(chǎn)品推廣的良性循環(huán)。

全店動(dòng)銷前期準(zhǔn)備工作：

找個(gè)同類目店鋪分析一下，比如我曾經(jīng)分析過一個(gè)做全店動(dòng)銷比較典型的店鋪。這個(gè)店鋪款也不多，大概三十幾個(gè)款式，基本每個(gè)款都是有銷量的，而且銷量差別不大，都是平均每天在5-30單之間，沒有很爆的產(chǎn)品，也沒有滯銷的產(chǎn)品，整個(gè)店鋪的銷量是比較穩(wěn)定，良性發(fā)展的，所以我們可以以這個(gè)店鋪的策略為思路。

實(shí)戰(zhàn)展示：假設(shè)我們現(xiàn)在有一個(gè)做高客單價(jià)女裝的店鋪

第一步：選好小爆款”：通過直通車測(cè)款去選擇5-8個(gè)自己要做的產(chǎn)品款式，這幾個(gè)產(chǎn)品需要符合爆款的標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)擊率要在行業(yè)1.5倍以上(非標(biāo)，直通車卡位在6-10名之間)，收藏加購要達(dá)到15%以上，轉(zhuǎn)化率可以先不管(因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，轉(zhuǎn)化低一點(diǎn)正常)。

第二步：把選定款流量做起來

比如選好了5個(gè)款式(A、B、C、D、E款)：這幾個(gè)款分開操作，按照下面上架時(shí)間上架

周一上架A款式，我們一周需要能達(dá)成35單的銷量

周二上架B款式，我們一周需要能達(dá)成40單的銷量

周三上架C款式，我們一周需要能達(dá)成45單的銷量

周四上架D款式，我們一周需要能達(dá)成50單的銷量

周五上架E款式，我們一周需要能達(dá)成50單的銷量

可能有人會(huì)說不知道怎么完成這樣的銷量，人工干預(yù)或者是付費(fèi)都可以呀，當(dāng)然最好是做付費(fèi)，不鼓勵(lì)人工干預(yù)。

A款式上架后，就要開始讓A款的流量起來，我們可以通過做單品爆款的原理來做，第一天上車用直通車完成3單成交，注意直通車要開人群，我們要將人群精準(zhǔn)投放在喜歡消費(fèi)高客單價(jià)的人群，像月消費(fèi)額度300以下這種，基本是喜歡低價(jià)位產(chǎn)品的，就可以不開該類人群，第二天也是同樣的方式，直通車需要完成的銷量要增加，比如7單，然后每天銷量需要是遞增的，把流量做起來。其余款式也是同樣的操作手法。這樣操作之后，店鋪的4個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊量就容易上去了，店鋪的整體流量和權(quán)重就慢慢上去了。過程中要注意幾點(diǎn)：

▲店內(nèi)每款產(chǎn)品在一周內(nèi)都要銷量破零(滯銷產(chǎn)品會(huì)拉低店鋪的權(quán)重)

▲合理布局產(chǎn)品上下架時(shí)間，最好能確保每天都有產(chǎn)品上下架，增加店鋪權(quán)重

▲產(chǎn)品做起來之后要去帶動(dòng)新品，最好要去做3個(gè)款的關(guān)聯(lián)銷售。

第三步：推動(dòng)新品關(guān)聯(lián)銷售

比如通過A款的詳情頁成交了新品E款，那E款就有關(guān)聯(lián)銷售權(quán)重，只要成交量達(dá)到幾十單，那么新品基本上每天可以獲取幾百的流量。關(guān)聯(lián)銷售做法：在暢銷的寶貝詳情頁店鋪活動(dòng)板塊、賣家推薦放上要推的新品。

新品上線前期可以采用拍下立減的優(yōu)惠活動(dòng)，主要針對(duì)老顧客，帶動(dòng)基礎(chǔ)成交，快速積累新款前期銷量。當(dāng)新款做起來之后，就可以取消拍下立減活動(dòng)，適當(dāng)開直通車獲得更多精準(zhǔn)流量。以此類推，B、C、D產(chǎn)品流量、轉(zhuǎn)化起來之后都要做新品關(guān)聯(lián)，這樣店鋪內(nèi)的產(chǎn)品持續(xù)輸出流量，這就是全店動(dòng)銷的基本玩法。

通過個(gè)例展示，全店動(dòng)銷的原理相信大家都了解了，它的優(yōu)點(diǎn)是店鋪的權(quán)重高，這樣的話，每上一個(gè)新品，都有一定的流量基礎(chǔ)，新品更容易有流量?jī)?yōu)勢(shì)，其次，就算是店鋪的某一個(gè)單品不好賣了，對(duì)店鋪的整體發(fā)展也不會(huì)有太大的影響。缺點(diǎn)是，因?yàn)榈赇佋诓季值臅r(shí)候，不斷推出新品，老款帶動(dòng)新款，每個(gè)單品的權(quán)重低，單個(gè)產(chǎn)品銷量不會(huì)太高，所以，做全店動(dòng)銷店鋪的核心是要保證好款的數(shù)量，同時(shí)要有源源不斷的新款并聯(lián)動(dòng)銷售。

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