淘寶如何通過直搜得到大量流量

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

如何通過直搜點爆流量?許多想做淘寶的用戶都想知道這一點，有關(guān)流量運營，幕思城電商可以在這里跟大家來詳細(xì)的介紹一下，讓各位更好的了解淘寶直搜流量應(yīng)該怎么做，來看看吧。

現(xiàn)在電商流量導(dǎo)入可以說是前所未有的，尤其是在短視頻創(chuàng)業(yè)，帶貨的全面宣傳下，許多從未接觸過網(wǎng)絡(luò)的群體也開始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)運營，拍攝，帶貨，購物等，在加上現(xiàn)在全國還是處于特殊情況下，減弱了很大一批外出購物，消費，閑逛的消費群體，而且現(xiàn)在還有很多線下門店，商超還未全面開放的情況下，所以選擇網(wǎng)購，線上購物，也就成了既方便，又安全，且購物體驗好的一種消費模式。

前面有專家提到過，國內(nèi)疫情消失后，會引來報復(fù)性的消費，只是可惜很多線下門店等不到這一天就已經(jīng)悄然關(guān)閉了。但是個人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)卻不一樣，團(tuán)體規(guī)模少，成本低，落實執(zhí)行率門檻低，所以單人模式的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險抵抗力更強(qiáng)。

現(xiàn)在電商平臺大家的首選還是淘寶，拼多多等，流量是檢驗店鋪運營成效及單店利潤的有效指標(biāo)。流量獲取及打造成了每個運營工作能力的唯一體現(xiàn)，在流量獲取上，有多種方法及渠道，手淘搜索流量，首頁流量，付費流量等組成了三塊流量支撐了整個店鋪的未來。看似流量渠道是相互獨立，但同時又是相互交叉相互影響。付費流量影響搜索，首頁流量，反過來搜索流量又制約著付費流量。

我們常常都在講，在店鋪運營初期可以通過付費渠道來帶動搜索流量的變化，那么我們該如何利用直搜結(jié)合的特點來打造流量呢?

一.直通車與搜索流量的共性

要做好一個直通車的推廣是離不開，產(chǎn)品，創(chuàng)意圖片，關(guān)鍵詞選擇及報表的優(yōu)化，而這4點恰恰也是搜索流量的重要組成部分，所以說我們做好了付費流量，那么搜索流量也會跟著漲起來。因為它們之間存在著相輔相成的共性。那么如何做好這些共性的關(guān)鍵點也就成了運營的思考的點

二.單品權(quán)重的

平臺的搜索流量與首頁流量其排名展現(xiàn)依據(jù)主要為分二點，一是搜索權(quán)重，二是產(chǎn)品與搜索人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度。

1.如果我們把平臺的搜索系統(tǒng)看成是一道指令的話，當(dāng)消費者搜索瑜伽服女夏短袖這個詞時，那么我們可以把這個指令分為三段，一個是瑜伽服，二個是女，三個夏季短袖。依次從上到下去檢索商品。所以我們在發(fā)布商品的時候首先一個就是不要錯放類目。

有些商品沒有特定明顯的類目屬性，有些女性的運動服它既可以放瑜伽服類目下，又可以放在運動健身服類目下。像這樣的商品我們在發(fā)布前就要明確自己商品的主推關(guān)鍵詞，切勿造成商品發(fā)布在瑜伽服類目下，去推健身服類詞，亦或者商品發(fā)布在健身服類目里去推瑜伽服相關(guān)詞的失敗局面。另外在發(fā)布商品時，商品的重要屬性一定要填寫正確。

盡量的去填滿不要空著，商品屬性對商品標(biāo)題及推廣關(guān)鍵詞有著相關(guān)性的作用。消費者搜索商品對目標(biāo)需求越精準(zhǔn)就是對商品屬性的拆分越詳細(xì)。那么符合關(guān)鍵詞瑜伽服女夏短袖這個詞的類目要求及屬性要求的商品搜索透出的要求就是搜索權(quán)重了，那搜索權(quán)重由什么構(gòu)成呢?

搜索權(quán)重由單品關(guān)鍵詞權(quán)重包括商品主圖的點擊率，商品的轉(zhuǎn)化率，單品貢獻(xiàn)值，復(fù)購率，消費者評價，違規(guī)扣分虛假交易等，及店鋪權(quán)重包括店鋪動態(tài)評分，店鋪基礎(chǔ)分，售后糾紛率，綜合體驗評分，店鋪動銷率，店鋪層級等構(gòu)成。

2.現(xiàn)在平臺的算法都是貨找人，也就是個性化展現(xiàn)，千人千面的結(jié)果，2個競品各項權(quán)重值相等的情況下誰與消費者的標(biāo)簽重合度越高，就會越優(yōu)先展示。這個也就是標(biāo)簽影響搜索的優(yōu)勢所在，一個消費者在不同的工作環(huán)境，年齡階層所對應(yīng)的對消費的理念及消費能力都會有所不同。

假如一個20歲與一個40歲女性都在搜索護(hù)膚品的時候平臺搜索的結(jié)果都是低段到中段價位的商品的話，那會是一個什么樣子呢，一個40歲的女性還能有著保養(yǎng)皮服的心態(tài)那說明消費者的家境或者個人收入都還是不錯的，那這個有著高消費能力的消費者在看到低價到中價位段的護(hù)膚品會是一個怎樣的購物體驗?zāi)?很難找到與自己匹配的商品甚至就會轉(zhuǎn)移平臺消費。

那如何做好標(biāo)簽我們可以劃分4點來突破

一是標(biāo)簽的形成：商品的標(biāo)簽由屬性標(biāo)簽與行為標(biāo)簽，而行為標(biāo)簽由消費者產(chǎn)生

二.標(biāo)簽對搜索排序結(jié)果的影響，搜索結(jié)果了除了首位是直通車，二至四名商品都是受到標(biāo)簽的影響

三.標(biāo)簽由消費者實時瀏覽軌跡收錄

四.標(biāo)簽對搜索權(quán)重的影響

三.推廣策略的與布局

前面有說到過搜索流量與付費存在相輔推動的作用，商品的付費推廣決定著流量精準(zhǔn)性牽制著搜索流量，很多掌柜對推廣比較迷茫一心想要做好推廣，沉迷于更多的操作技巧以至于喜歡劍走偏鋒的操作手法。其實對于推廣我們只要掌握大的方向就可以了，在這個正確的框架下，只要產(chǎn)品不出問題，那么推廣效果就不會很差。推廣策略的制定與布局，我們可以從下面這些方向來規(guī)劃。

1.產(chǎn)品規(guī)劃

店鋪運營實際就是單品運營的成效，所以一個好的產(chǎn)品是可以決定店鋪的走向，產(chǎn)品對推廣的前端來看只有2個點可做，一是產(chǎn)品選款，二是推廣測款

產(chǎn)品的選款是可以按店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的縱向來看，每個縱向梯隊里選出一二款作為代表性產(chǎn)品，比如服裝服飾鞋類，以上衣，下裝，短袖，襯衫為梯隊，如果是生活電器類就以普通版，升級版等為梯隊劃分。一個優(yōu)秀的大公司也會有壓倉底的庫存，一個小規(guī)模的團(tuán)隊也可以做出讓消費市場為之驚人的商品，所以這也是為什么在花費大力度推廣之前，我們要將進(jìn)行一個重要的步驟，那就是測款，把商品投放到市場上看對比下市場反饋的數(shù)據(jù)結(jié)果，數(shù)據(jù)不好的商品就退出，受市場歡迎的商品就繼續(xù)加大投入。

2.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞即消費者搜索詞，詞之分有核心熱詞，類目詞，精準(zhǔn)詞，還有長尾詞，選詞的時候并不是詞的搜索越大越好，詞的搜索量越大競爭越激烈，流量的精準(zhǔn)性就越差，導(dǎo)致商品的標(biāo)簽也就不精準(zhǔn)。所以在選詞上我們可以優(yōu)先考慮二三級詞類，商品的核心搜索詞與商品屬性，功能賣點及適用人群相結(jié)合的組成的詞。這樣的詞不僅精準(zhǔn)而且競爭難度也不高，很適合商品推廣期的發(fā)展，同時通過長尾詞權(quán)重的積累是可以帶動熱詞，短詞的權(quán)重提升。選詞的渠道有很多這里就重點推薦，推廣中心后臺推薦詞，數(shù)據(jù)中心市場搜索詞，及消費者搜索下拉框詞等。

3.創(chuàng)意圖片

推廣的核心就是點擊率，而創(chuàng)意圖片就是點擊率的眼睛，一張好的推廣圖可以讓推廣變得輕松。在設(shè)計推廣圖片前先把商品的賣點，優(yōu)勢點，買家的痛點列出來，同時去搜索競品，與競品相比較要揚(yáng)長避短，競品有的我們要比它更好。通過商品主體的不同角度展示，營銷文案，背景搭配，不同買家的痛點需求多做幾組創(chuàng)意圖去推廣，把點擊率好的圖片給留下來。

4.人群設(shè)計

商品終歸流向是消費者，每個群體對色彩元素，審美喜好，促銷形式感知敏感都是有點不一樣。對商品的認(rèn)識莫過于掌柜自己，結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)，畫出商品消費者的特點畫像，在做推廣時用人群溢價方式，實行對精準(zhǔn)人群的有效競價排位。

5.資源整合

推廣效果的好壞并不能單指通過推廣報表效果來判斷，推廣的目地是要帶動店鋪的搜索量提升，如果單方面推廣做得很好，PPC花費低，轉(zhuǎn)化率好但在自然搜索流量沒有任何起色，那這也是不成功的，相反就算推廣效果表現(xiàn)平平但店鋪整體的搜索量有提升，那這也是成功的推廣。

所以在做推廣時要與店鋪運營相結(jié)合按運營計劃節(jié)奏去推廣，比如產(chǎn)品運營規(guī)劃，主打關(guān)鍵詞，階段性沖銷量報名活動等，在推廣方面我們都要去做好相應(yīng)的資源調(diào)整去適配運營方案。

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