淘寶打折吸引不來(lái)用戶怎么辦

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在有很多的店家都會(huì)做打折促銷，不過(guò)很多店家表示自己的打折促銷不知道為什么沒(méi)有吸引力，至于這一點(diǎn)要怎么解決，可以來(lái)跟幕思城電商一起瞧一瞧。

相信各位賣家朋友在日常運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，除了對(duì)店鋪和寶貝進(jìn)行優(yōu)化外，自然是少不了店鋪?zhàn)龈鞣N促銷活動(dòng)。有些賣家會(huì)問(wèn)了，促銷不就是打折嘛，有什么難的。真的是如此簡(jiǎn)單嗎?今天小編就來(lái)跟大家分享如何才能玩轉(zhuǎn)價(jià)格促銷技巧。

一、帶你了解關(guān)于尾數(shù)定價(jià)的真正精髓

應(yīng)該大家都有碰到過(guò)這樣一種情況：價(jià)值100元的東西，但是你不按100元來(lái)定價(jià)，反而定為99元或者99.9元，這樣一來(lái)即讓消費(fèi)者有視覺(jué)上的錯(cuò)誤，認(rèn)為自己花了不到100元就能買到價(jià)值100元的東西，覺(jué)得很值，于是心甘情愿掏錢包購(gòu)買;但是反過(guò)來(lái)另外一方面，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為既然你的定價(jià)這么精細(xì)了，說(shuō)明你的價(jià)格空間已經(jīng)沒(méi)有了，也不會(huì)有再繼續(xù)降價(jià)的可能了。

此時(shí)你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你很有可能被所謂的經(jīng)驗(yàn)給騙了。怎么說(shuō)?100元，你會(huì)很直接就認(rèn)為自己花了100元，而101元呢?你還是會(huì)認(rèn)為自己花了100元而不是101元。也就是說(shuō)，你這件商品不管是定價(jià)為99元或者101元，在實(shí)際操作中是沒(méi)有區(qū)別的。

那我們?cè)撛趺醋霾拍茏屜M(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格上的視覺(jué)錯(cuò)誤，從而促成我們轉(zhuǎn)化率的提升呢?答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是整數(shù)價(jià)格的10%。舉個(gè)例子，如果你一件商品定價(jià)是200元，那么這個(gè)價(jià)格的10%是多少呢?20元!也就是你的價(jià)格定位180元時(shí)，消費(fèi)者會(huì)有很明顯的價(jià)格敏感表現(xiàn)。

不清楚?讓我們接著往下看。同樣是剛才那件200元的商品，你定價(jià)199元時(shí)，消費(fèi)者可能沒(méi)有什么太強(qiáng)烈的感受，而當(dāng)你價(jià)格降到189元時(shí)，這個(gè)價(jià)格時(shí)，這個(gè)降價(jià)的感受就很明顯了。漲價(jià)也是同樣的道理。因?yàn)檫@種尾數(shù)定價(jià)實(shí)際上就是能帶給消費(fèi)者視覺(jué)上的錯(cuò)誤，讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格上的較大幅度”的變動(dòng)，然而實(shí)際上變化幅度不多。

二、從心理上入手的價(jià)格策略

有一種定價(jià)策略，就是商品的價(jià)格會(huì)隨著時(shí)間的推移而越來(lái)越低，雖然聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)瘋狂，然而實(shí)際起到意想不到的效果，尤其是在店鋪出售尾貨，進(jìn)行清倉(cāng)的時(shí)候。

該如何玩呢?

1.何時(shí)與何種商品適合玩?

一般采用這種價(jià)格策略是在店鋪換季清倉(cāng)時(shí)，目的是在于快速清理店鋪庫(kù)存，為下季新品騰出庫(kù)存空間。為什么要選擇清倉(cāng)的商品呢?因?yàn)檫@種活動(dòng)方式不適用于過(guò)多的商品同時(shí)參加，一定要有數(shù)量限制，這樣才能給消費(fèi)者帶來(lái)緊迫感，畢竟我們玩的是心理戰(zhàn)。

2.活動(dòng)氛圍要突出

做活動(dòng)的目的是在于引流促轉(zhuǎn)化，想要引流，那么就要想盡辦法讓消費(fèi)者知道你有這樣一個(gè)活動(dòng)。在店鋪醒目的地方投放促銷海報(bào)，活動(dòng)的主題必須震撼，突出主題：如年終特惠、價(jià)格狂歡等。

3.活動(dòng)設(shè)計(jì)

選擇完商品和設(shè)置好海報(bào)圖片，接下來(lái)就是設(shè)置活動(dòng)具體玩法。

首先，我們要設(shè)置一個(gè)活動(dòng)周期，活動(dòng)開(kāi)始的第一天，九折;第二天，八折;第三天，七折……;最后一天，免費(fèi)，或者一折。在旺店寶中，我們可以使用時(shí)間階梯來(lái)設(shè)置活動(dòng)。

看著這里，相信很多賣家已經(jīng)坐不住了：What?這么玩兒的話，消費(fèi)者豈不是都扎堆等最后一天，那我不就得虧死了。淡定，這是不可能的!因?yàn)槟阒皇墙o消費(fèi)者下了個(gè)套：僅售XX件，售完為止!這時(shí)你也不用擔(dān)心，因?yàn)橄M(fèi)者都會(huì)有一個(gè)想法，那就是我一定要用我認(rèn)為最優(yōu)惠的價(jià)格搶到這件商品，我們這時(shí)就是要跟消費(fèi)者玩心理戰(zhàn)，但是放心，最后贏的一定是你。

Why?當(dāng)價(jià)格降到某個(gè)臨近值時(shí)(也就是某個(gè)折扣)，消費(fèi)者就會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)?；顒?dòng)最初時(shí)，由于折扣不劃算，沒(méi)人買很正常。而此時(shí)我們玩的是拖延數(shù)，看誰(shuí)能撐到最后。而對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，這次活動(dòng)能為我們帶來(lái)大量的流量，我們的選擇面也大，自然不用擔(dān)心消費(fèi)者不會(huì)乖乖買單。而從消費(fèi)者的角度來(lái)講就不一樣了，畢竟活動(dòng)商品的數(shù)量擺在那里，而想要這些商品的競(jìng)爭(zhēng)者”又很多，你不在此時(shí)購(gòu)買，等下或許就沒(méi)有了。

要注意的是，千萬(wàn)別跟消費(fèi)者玩小聰明，把最低的折扣都設(shè)置成你能賺錢。顧客不傻，那樣玩兒，最后玩兒死的就是你自己了。

三、打折?不能單單只是打折

想要做到薄利多銷，有兩種方式，一是降價(jià)所帶來(lái)的力度，還有一種是打折所帶來(lái)的幅度，換個(gè)方式一個(gè)是絕對(duì)值，而一個(gè)是相對(duì)值。然而在日常生活中，很多店鋪在做促銷時(shí)，通常會(huì)只采取一種方式，如減價(jià)80元或者打8折等。那么，你有沒(méi)有想過(guò)，在最終讓利程度相同的情況下，如果將這兩種方式結(jié)合到一塊，那會(huì)有什么不一樣的效果呢?

我們先來(lái)看下這是怎樣的一種玩法?

1.確定好你的價(jià)格底線

也就是說(shuō)你打算用多少錢來(lái)出售你的商品，我們要設(shè)置好一個(gè)價(jià)格底線。舉個(gè)例子，一件價(jià)值200元的商品，你的價(jià)格底線是120元，那么我們常規(guī)的做法要不就是直接降價(jià)80元，要不就是直接打6折。

2.設(shè)計(jì)雙重優(yōu)惠方案

這時(shí)我們就不能再只是單一的優(yōu)惠方式了，我們可以這樣來(lái)設(shè)置：先來(lái)個(gè)全場(chǎng)8折，然后再是滿100減20，最終的結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格會(huì)比你直接打6折來(lái)的高，也是你能賺更多錢，并且這種活動(dòng)能為你帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率會(huì)比直接打6折還來(lái)的更高。

接下來(lái)我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么要使用這種促銷方式。

1.從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，這樣的促銷方式符合他們追求便宜的心理，讓他們獲得心理的滿足感，一次性的打折跟雙重優(yōu)惠相比，消費(fèi)者會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)的選擇后者。

2.從賣家的角度來(lái)說(shuō)，這種促銷方式與純粹的降價(jià)相比，來(lái)得更加靈活，要調(diào)整也更為方便，并且活動(dòng)幅度不需太大就能讓消費(fèi)者有反應(yīng)。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。