淘寶怎么才能盤活死店

本文主題淘寶怎么才能盤活死店,淘寶問(wèn)答。

淘寶怎么才能盤活死店或者到了瓶頸的店?這是很多的淘寶商家都想知道的一個(gè)點(diǎn)，幕思城電商在這里跟大家來(lái)聊聊，淘寶做死店盤活的五招，讓大家更好的了解淘寶應(yīng)該怎么做。

每年剛過(guò)完年的你是不是都是信心滿滿，總想有個(gè)好的開(kāi)頭，今年好好做，可是一年到頭總是沒(méi)有達(dá)到自己的目標(biāo)，也比較容易做著做著就知難而退了，什么時(shí)候堅(jiān)持下來(lái)變成了最大的阻礙，眼瞅著店鋪慢慢變成了廢店。雖然今年的開(kāi)年有點(diǎn)晚，疫情還沒(méi)完全勝利，但你那可安耐不住的心是不是又要信心滿滿去戰(zhàn)斗了，今天從幾個(gè)方面來(lái)給你提個(gè)醒，抓住現(xiàn)在的新機(jī)遇，趕上未來(lái)的步伐，最先考慮的不要盲目，不要著急，一口吃不成個(gè)胖子，一步一腳印踏實(shí)往前走才可以。

首先說(shuō)說(shuō)什么樣的店稱之為死店，一每日流量個(gè)位數(shù)，每月單量屈指可數(shù)，二放了很久沒(méi)有打理，流量一跌再跌，三不幸降權(quán)，結(jié)束之后還是沒(méi)有流量等等，總之就是沒(méi)什么銷量，很久沒(méi)有打理的店鋪，今天就來(lái)看看對(duì)于這樣的店鋪如何進(jìn)行盤活，還有那種處于瓶頸期，尋求突破的店鋪，以及新店都可以來(lái)參考一下。

要做好一個(gè)店鋪說(shuō)簡(jiǎn)單吧也簡(jiǎn)單，說(shuō)難吧那是比登天還難，說(shuō)簡(jiǎn)單是因?yàn)椴僮鞣椒ň湍切?，原理也都背下?lái)了，但為什么就做不好呢?那就是因?yàn)槟切┎缓?jiǎn)單的原因，不堅(jiān)持，沒(méi)想法，看不到前方，目光太局限。

要把一個(gè)店鋪?zhàn)銎饋?lái)你需要做什么呢?很多人夸夸其談，開(kāi)始怎么怎么補(bǔ)單，什么什么遞增，什么什么螺旋，直通車花多少錢，超推花多少錢，引進(jìn)來(lái)多少流量，做好哪部分人群等等等等，一說(shuō)都懂，一做全廢，你要說(shuō)做的不對(duì)嗎，不是，說(shuō)的都在理，可是為什么還是不行?就不賣關(guān)子了，下面就說(shuō)一下我個(gè)人的見(jiàn)解，說(shuō)之前你還是要弄明白一件事，現(xiàn)在的淘寶也好天貓也好，要想快速?zèng)_起來(lái)，真的是有點(diǎn)難度了，雖然你看完可能覺(jué)得這些見(jiàn)效比較慢，但是你要往前看，都是實(shí)打?qū)嵔鉀Q店鋪問(wèn)題的辦法，長(zhǎng)久下去只會(huì)讓你越來(lái)越好。

很多人做店鋪的時(shí)候覺(jué)得第一步肯定是先引流了免費(fèi)的付費(fèi)的，只要能引進(jìn)來(lái)，統(tǒng)統(tǒng)都引進(jìn)來(lái)，這也沒(méi)什么問(wèn)題，畢竟有流量才有資本去做店鋪，才能去達(dá)到你的目標(biāo)，好的這些都沒(méi)有問(wèn)題，咱們繼續(xù)往下說(shuō)。

咱們就以先引流為切入點(diǎn)來(lái)看，對(duì)于流量和銷量，我一直覺(jué)得只要有流量進(jìn)來(lái)，說(shuō)明就是對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣的，只有先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望，他才會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，所以只要產(chǎn)品各方面的數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)好很多，但是呢每個(gè)產(chǎn)品和店鋪又都有區(qū)別，所以會(huì)有這兩種情況：

1、轉(zhuǎn)化率比較高

這說(shuō)明產(chǎn)品款式比較吸引人，價(jià)格也是可以接受范圍內(nèi)，圖片或者視頻也打動(dòng)了買家，又或者是活動(dòng)內(nèi)容吸引住了

2、轉(zhuǎn)化率很低

這個(gè)情況就和上面是截然不同的了，那么這個(gè)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的原因就有很多了，首先看是不是款式問(wèn)題，但是呢如果款式不喜歡，那么本身點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的欲望就差，所以款式問(wèn)題可以先排除一下;那么價(jià)格方面呢，這個(gè)如果點(diǎn)進(jìn)來(lái)是對(duì)價(jià)格不滿意，那么要看看是不是產(chǎn)品有區(qū)間價(jià)，是不是對(duì)這個(gè)不滿意。但是呢一般來(lái)說(shuō)如果對(duì)款式和價(jià)格不滿意的話至少也沒(méi)有點(diǎn)擊的欲望了。

這樣來(lái)說(shuō)這兩點(diǎn)影響還是小一些，所以看其他方面，是不是圖片沒(méi)有吸引住他，還是銷量和評(píng)價(jià)、DSR以及促銷活動(dòng)沒(méi)同行好等等方面的問(wèn)題，當(dāng)然還有一些其他方面的因素，這些流量也會(huì)包含一些無(wú)用流量，同行s單、看熱鬧的等等，看熱鬧的這個(gè)也和你引流方式有點(diǎn)關(guān)系了，也要看是不是人群偏差比較大，引進(jìn)來(lái)的人是不是你店鋪的那部分人群，這個(gè)也就看店鋪平時(shí)對(duì)人群有沒(méi)有維護(hù)了。所以這些方面都不符合買家的預(yù)期，那么你覺(jué)得你的流量還能維持多久?

所以咱們通過(guò)上面的引流帶來(lái)的幾個(gè)結(jié)果來(lái)看一下，主圖點(diǎn)擊率、價(jià)格、產(chǎn)品吸引力、銷量、詳情圖片、促銷活動(dòng)等等，然后你再想一下你第一步究竟需要做的是什么?還是要先引流嗎?

當(dāng)然了這個(gè)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，每個(gè)人想法不一樣，所處階段也不一樣，我說(shuō)一下我自己的看法，那些前期基礎(chǔ)的我就先不說(shuō)了，什么競(jìng)爭(zhēng)分析，什么定價(jià)，這個(gè)都是你自己先研究好行業(yè)和產(chǎn)品決定好之后的，這個(gè)也可以看一下我之前你的帖子，希望對(duì)你有所幫助。

大體總結(jié)下就是你要先定好BOM價(jià)格，(進(jìn)貨價(jià)+快遞費(fèi)+包裝物料+人工成本+平臺(tái)扣點(diǎn)+消費(fèi)者保障費(fèi)用(包含不僅限運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、訂單險(xiǎn)、公益支出等每筆訂單都能產(chǎn)生的費(fèi)用)+不固定支出(例如淘金幣、淘寶客、花唄/信用卡等)+其他未列明費(fèi)用等等)，定好之后在去加上你的期望利潤(rùn)，再結(jié)合同行以及市場(chǎng)等來(lái)定出你合適的價(jià)格。也可以做點(diǎn)策略，比如前期高價(jià)，用高額優(yōu)惠券，這就算一種定價(jià)策略。經(jīng)常見(jiàn)接近300的東西，領(lǐng)券后幾十塊錢，都是這種策略。

這個(gè)也是我一直強(qiáng)調(diào)的，單單做競(jìng)品分析，其實(shí)比較局限，也沒(méi)有深度，所以如何做好競(jìng)爭(zhēng)分析就是很有必要的。

主要總結(jié)為下面幾點(diǎn)：

1、行業(yè)所處競(jìng)爭(zhēng)階段

萌芽、紅利、白熱化、淘汰期還是定型期

2、產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)高地

主要競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)和流量入口

3、頭部企業(yè)梳理

盯緊行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格以及渠道去避開(kāi)或者尋找狹縫市場(chǎng)

4、核心競(jìng)爭(zhēng)者分析

和你旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手，這才是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，文章內(nèi)含如何挖掘。

5、主要推廣渠道

看各家的推廣渠道，去決定避開(kāi)還是跟隨

6、學(xué)會(huì)往后看，看背后追趕者

盯住前面的，注意后面的

排除這兩個(gè)先期的第一步外我反而覺(jué)得真正首先要做的是把產(chǎn)品內(nèi)功做好，先說(shuō)主圖和詳情這兩點(diǎn)，主圖決定了什么，搜索的點(diǎn)擊率，這個(gè)是一個(gè)隱形的數(shù)據(jù)，和直通車的區(qū)別是你看不到究竟展現(xiàn)了多少下，雖然你看不到，但是淘寶那邊看得到，還有就是詳情頁(yè)，這個(gè)不是今天講的重點(diǎn)，之前的文章也都說(shuō)的比較明白，推薦大家去找一下重點(diǎn)看

主要提醒兩點(diǎn)：

1、充分挖掘自己的賣點(diǎn)，詳實(shí)詳盡詳細(xì)，從買家角度去考慮買家真正關(guān)心的是什么，然后再去制作符合買家需求的詳情頁(yè)面。

2、觀察同行，別人賣的好自然是有理由的，借鑒下主圖詳情，從中提煉出差異化，以及主要賣點(diǎn)。我個(gè)人還是比較喜歡從詳情和問(wèn)大家出發(fā)，去找買家更關(guān)心的問(wèn)題來(lái)制作。

這個(gè)就是咱們今天說(shuō)的第一點(diǎn)，若要盤活，內(nèi)功先行!

內(nèi)功方面還包括標(biāo)題、銷量、評(píng)價(jià)、DSR這些，很多人都聞標(biāo)題色變，覺(jué)得改了標(biāo)題產(chǎn)品就完了，店鋪就完了，萬(wàn)萬(wàn)不能動(dòng)的，其實(shí)也沒(méi)你想的那個(gè)可怕，不能否定的是改了短期內(nèi)是有一些影響，因?yàn)樗阉髁髁康娜肟谝捕际悄銟?biāo)題里面覆蓋到該關(guān)鍵詞才有。

所以改了之后你的流量入口重新洗牌，需要一定緩沖期，但是你有沒(méi)有想過(guò)你原來(lái)的標(biāo)題只能覆蓋80個(gè)關(guān)鍵詞，而別人的關(guān)鍵詞能覆蓋180個(gè)關(guān)鍵詞，從最開(kāi)始就落后了后期還如何去競(jìng)爭(zhēng)?尤其是你店鋪沒(méi)什么流量沒(méi)什么權(quán)重情況下，還不先把這些基礎(chǔ)的優(yōu)化好，等你后期起步或者起來(lái)了再去改影響更大一些。

這里也做個(gè)答疑，我內(nèi)功優(yōu)化完了，我如何知道我改的好不好呢?是比之前好還是差呢?這個(gè)你就要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷了，看改了之后收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間和跳失率等這些數(shù)據(jù)有沒(méi)有變化。

第二點(diǎn)再說(shuō)到咱們的引流上面去，基礎(chǔ)做好了，才要去考慮引流的問(wèn)題，這個(gè)也要和上面的基礎(chǔ)聯(lián)系起來(lái)，因?yàn)槟阕龊昧嗽斍椴恢篮脡牡那疤嵯?，也可以通過(guò)引進(jìn)些流量來(lái)進(jìn)行判斷，有了流量才真正知道數(shù)據(jù)表現(xiàn)好不好，所以最開(kāi)始的引流可以著重于數(shù)據(jù)的測(cè)試，要是基礎(chǔ)差一些的店鋪，自然是少不了付費(fèi)推廣，常用的就是直通車、超級(jí)推薦、鉆展和淘寶客了，淘寶客這個(gè)也是每個(gè)人見(jiàn)解不一樣，我不是很喜歡開(kāi)始淘客沖一波量，但是也不排斥，很多類目還是很好用的，不過(guò)這個(gè)你要注意要同時(shí)一起拉著人群才可以。

直通車超推鉆展的用處現(xiàn)在也都比較明確了，直通車算是選詞最精準(zhǔn)，用來(lái)拉人群最好的工具，從直通車定向轉(zhuǎn)移到超推開(kāi)始，超推對(duì)首頁(yè)流量和免費(fèi)其他流量的帶動(dòng)就比較明顯了，還有直播和圖文的推廣，而鉆展對(duì)品牌和店鋪形象的打造還是比較不錯(cuò)的，所以要對(duì)你自己有個(gè)清晰的定位，看哪個(gè)工具適合你。

當(dāng)然做這些目的還是要給店鋪帶來(lái)一些初期的流量，起碼要先讓流量活起來(lái)，讓系統(tǒng)知道你是精心在打理的，當(dāng)然還有很重要的一個(gè)目的就是帶動(dòng)免費(fèi)流量，其實(shí)很多人都有很大的誤區(qū)，想著花了錢自然就會(huì)有免費(fèi)流量進(jìn)來(lái)。

但是直通車也好超推鉆展也罷，和自然流量沒(méi)有直接的關(guān)系，只能說(shuō)是直通車推廣效果好了，對(duì)產(chǎn)品和店鋪數(shù)據(jù)帶動(dòng)提升了，才會(huì)帶動(dòng)一些自然流量，這個(gè)和你花錢多少?zèng)]有關(guān)系，只看你的數(shù)據(jù)量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)，至于你說(shuō)的沒(méi)有帶來(lái)自然流量，要看看你的車上的數(shù)據(jù)怎么樣，主要是轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)這些數(shù)據(jù)。同理用超推帶首頁(yè)流量也是。

第三招：老店老客盤活，新店老客積累

老客戶也可以叫做私域流量，這可是一筆巨大的財(cái)富，老店維護(hù)老客戶，主要工具微淘、淘寶群、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、短信等，可以利用的會(huì)員專享價(jià)，群專享價(jià)，老客戶新品體驗(yàn)價(jià)等。

客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)這個(gè)很多人也都給忽略了，這里面還是很豐富的，只要你有一定的人群基礎(chǔ)都可以利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行維護(hù)，優(yōu)惠券關(guān)懷、加購(gòu)人群維護(hù)等等，這個(gè)我不給你說(shuō)的很明白，你要記住這個(gè)真的是個(gè)神器，自己研究明白最重要!

新店沒(méi)有老客戶要學(xué)會(huì)維護(hù)老客戶，這都是你自己的財(cái)富，不要嫌慢，不要覺(jué)得少，有幾個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖就能帶動(dòng)很大一部分人群，也不要林

第四招：新品計(jì)劃

新品也是淘寶很重視的一點(diǎn)，有新品就有活力，也要搭配老客戶營(yíng)銷一起。新品這個(gè)之前也強(qiáng)調(diào)很多遍了，不管怎么說(shuō)從19年開(kāi)始新品的權(quán)重會(huì)比之前要強(qiáng)很多，平臺(tái)要留住用戶，得經(jīng)常給用戶新鮮感才能留住用戶，誰(shuí)也不希望買家天天搜索出來(lái)的都是一樣的產(chǎn)品，這樣用戶粘性就比較低了，所以做好新品戰(zhàn)略就很有必要了。當(dāng)然對(duì)于一些類目常年就那幾個(gè)產(chǎn)品，要經(jīng)常上新也不現(xiàn)實(shí)，這個(gè)還是結(jié)合自己類目來(lái)看。

第五招：活動(dòng)

這個(gè)當(dāng)然也是很重要的一點(diǎn)，這個(gè)也分為官方和店內(nèi)活動(dòng)，官方的幾個(gè)大型活動(dòng)也都不陌生，618/99/1111/1212/年貨節(jié)等，還有平時(shí)的一些小活動(dòng)類目A級(jí)的，還有聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣、淘金幣等站內(nèi)知名活動(dòng)，這些也都是很好的拓展銷量的辦法，

其次就是店鋪?zhàn)约旱幕顒?dòng)了，上面那些活動(dòng)你不是每一個(gè)都能報(bào)上，沒(méi)有報(bào)上或者平時(shí)的時(shí)候你還是需要有一個(gè)噱頭來(lái)促進(jìn)你的轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛袝r(shí)候很多人買東西也并不是想要買便宜，而是想要占到更多的便宜，所以你設(shè)置一些能讓人感覺(jué)占到便宜的活動(dòng)就很有必要了。

活動(dòng)也是盤活老客戶刺激新客戶的很好的一點(diǎn)，為什么說(shuō)雙十一時(shí)候是個(gè)店鋪不管參沒(méi)參加活動(dòng)的表現(xiàn)都很不錯(cuò)，這也是平臺(tái)這么多年培養(yǎng)的結(jié)果，很多人專等著活動(dòng)時(shí)候買，當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率肯定高，很多人都覺(jué)得這個(gè)是大賣家的節(jié)日，小賣家只能看看罷了，那可真的是錯(cuò)了，正是因?yàn)槟氵@樣的態(tài)度才成就了大賣家，但凡你能配合一些，活動(dòng)效果都是很明顯的。

總結(jié)一下本文主要內(nèi)容，你也可以理解為一個(gè)導(dǎo)讀，實(shí)際的操作你要看好推薦給你的文章，寫的都比較詳細(xì)，我這里也不多贅述，重點(diǎn)的是你要想盤活你的店鋪，抓住下面幾點(diǎn)，

1、優(yōu)化好主圖和詳情，店鋪起航，內(nèi)功先行。

2、精準(zhǔn)引流，活躍遞增

3、把握好私域流量

4、新品計(jì)劃不可少

5、活動(dòng)配合，全網(wǎng)活動(dòng)加店內(nèi)活動(dòng)

最后啰嗦一句，現(xiàn)在生意差也別太上火，整個(gè)行業(yè)都不怎么景氣，人們把錢都看的更緊了，很多不是特別剛需的支出也基本都拿去買口罩了，所以現(xiàn)在的你多充實(shí)下自己，多學(xué)習(xí)，多改進(jìn)，你要說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間去優(yōu)化改進(jìn)，那也有點(diǎn)不大現(xiàn)實(shí)，還是別懶，堅(jiān)持。

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