拼多多如何利用商品收藏數(shù)據(jù)-實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化?-拼多多運營技巧拼多多營銷工具拼多多日常運營

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拼多多沒有購物車的功能，所以當(dāng)我們對一個商品感興趣又暫時不購買的時候，就會選擇收藏該商品，便于我們下次尋找?？梢哉f，收藏流量屬于商品的精準(zhǔn)流量，問題是我們作為賣家如何利用商品的收藏數(shù)據(jù)將這部分流量進行轉(zhuǎn)化，今天電商君就來和大家說說收藏轉(zhuǎn)化的方法。

一、利用收藏數(shù)據(jù)測試用戶可以接受價格

作為拼多多的買家，購買商品更看重性價比。有購買意向但不付款，是不是因為價格問題呢？

我們可以給這些有購買意向的買家定向發(fā)送優(yōu)惠券，然后根據(jù)短信發(fā)送數(shù)據(jù)、優(yōu)惠券領(lǐng)用情況和使用情況，找到買家普遍接受的價格。

（1）正在做推廣的商品，我們先查看并記錄下該商品的收藏量。

商家管理后臺-推廣中心-推廣計劃，查看店鋪關(guān)注量和商品收藏量，如圖：

（2）選擇收藏量高的商品測試做優(yōu)惠活動營銷，然后利用短信營銷去設(shè)置優(yōu)惠券和發(fā)送營銷短信。

設(shè)置人群條件，如圖：

選擇要發(fā)送短信的和優(yōu)惠券的商品，點擊“發(fā)送”，如圖：

優(yōu)惠券設(shè)置及商品選擇，如圖：

（3）關(guān)注發(fā)送短信的條數(shù)，優(yōu)惠券領(lǐng)取人數(shù)和使用人數(shù)。小差額調(diào)節(jié)優(yōu)惠券額度，多測試幾次，就能發(fā)現(xiàn)該商品消費者普遍愿意購買的價格范圍。

二、驗證并優(yōu)化商品詳情頁

確定商品的價格后，在拼多多APP上用關(guān)鍵詞搜索同類商品，對比top銷量商品和自己的詳情頁對比分析。

假設(shè)商品是小白鞋，測試出來的商品價格在28~35，在APP篩選價格并按照銷量排序。

然后看排名靠前的10-20個商品的詳情頁、評價，對比自己的商品詳情頁和評價，分析自己的商品哪些地方需要優(yōu)化。

三、促進已收藏用戶轉(zhuǎn)化

1、未購買過商品的用戶

收藏但不買的原因更多是價格因素，我們可以不定期設(shè)置促銷活動，促銷價格要比競品有競爭力，刺激這些有購買意愿但因價格因素而卻步的買家。

2、購買過一次商品的用戶

購買了一次且間隔很久都沒有再次消費的買家，我們要特別注意是否因售后問題而使消費者購物體驗不好，導(dǎo)致再也不購買。

對于非消耗品和季節(jié)性產(chǎn)品，比如服飾鞋帽，不能同樣的款式多次購買。那么商家就要不斷上新并告知買家上新消息，及對老顧客的優(yōu)惠活動。

對于日常用品等快消品而言，利用促銷優(yōu)惠信息刺激買家多次重復(fù)購買或者多件購買。

3、兩次以上購買的用戶

這部分買家對我們商品很認可，建議商家把這批人轉(zhuǎn)化為自己店鋪的粉絲。根據(jù)買家對店鋪的支持程度，進行分層營銷。

買家在一個店鋪的消費金額和忠誠度是有區(qū)別的，我們可以買家數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，作為店鋪會員等級劃分的參考數(shù)據(jù)。

例如：按照購買次數(shù)分層，購買一次、兩次、三次及以上的買家，給到的優(yōu)惠力度是不一樣的，這樣會使買家有區(qū)別于普通買家的感受，增加用戶粘性。

以上就是關(guān)于將收藏流量進行轉(zhuǎn)化的方法，想了解更多拼多多干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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