淘寶直通車單品點(diǎn)擊率如何提升

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

單品點(diǎn)擊率可以說是直通車一個重要的因素，怎么做好單品直通車的點(diǎn)擊率提升是一個非常重要的問題，幕思城電商在這里跟大家分享一下這個問題應(yīng)該怎么解決吧。

直通車一個花錢買流量的推廣工具，還有更重要的目的:直通車可以帶動搜索，更準(zhǔn)確的說直通車可以帶動自然搜索的曝光，因?yàn)槠脚_不會直接給你分配流量，包括:手淘搜索、手淘猜你喜歡、直通車等途徑他只會給你進(jìn)行展現(xiàn)曝光，然后就是你有沒有能力獲得點(diǎn)擊訪客。

認(rèn)識下點(diǎn)擊率的重要性:

因?yàn)椤泵總€人”可以接受的PPC不同，虧損的程度不一樣，我們只能盡可能的降低直通車的虧損程度，(ROI=總成交金額/日限額=成交人數(shù)X客單價(jià)/日限額=點(diǎn)擊量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)/日限額，日限額恒定不變,所以要"降PPC+提高轉(zhuǎn)化+客單價(jià)”。

PPC低了有什么用，降低了PPC,我們就會盡可能多得獲得更多的展現(xiàn)量曝光，獲取更多的點(diǎn)擊，多獲得這一部分點(diǎn)擊，就增加了成交的可能，形成了一個循環(huán)的過程，PPC高-主要原因就是權(quán)重低，權(quán)重低前期最主要的原因就是點(diǎn)擊率，所以今天只分享一下關(guān)于點(diǎn)擊率的那些事。

影響點(diǎn)擊率的因素有很多一創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、匹配方式、人群、銷量、價(jià)格、款式等等，這些因素是顧客能最直觀感受到的，也是直接影響點(diǎn)擊率的。想要提升點(diǎn)擊率，就要對下面這些每個小方面逐個解決，來提高整體點(diǎn)擊率像投放平臺、地域、時間折扣這些東西都老生常談了，就不說了，挑幾個重點(diǎn)寫-下。

差異化-標(biāo)新立異賣點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢利益點(diǎn)-下單減**/買二送一等

優(yōu)選輪播:

前期輪播后期優(yōu)選，輪播是對多個創(chuàng)意進(jìn)行平均分配展現(xiàn)已達(dá)到測圖的目的，優(yōu)選是選擇創(chuàng)意中點(diǎn)擊效果最高最好的進(jìn)行優(yōu)先展現(xiàn)，使權(quán)重更加集中擇優(yōu)選擇。

輪播和優(yōu)選相比，輪播使計(jì)劃權(quán)重處于平分的狀態(tài)，舉個例字:若計(jì)劃只添加了一個關(guān)鍵詞，創(chuàng)意輪播，在搜索關(guān)鍵詞時，那么就會隨機(jī)且平分到每個創(chuàng)意圖里邊，簡單理解就是1:4和1:1的那個更大的問題，所以前期輪播是為了將好的圖測出來，選擇優(yōu)選

①使關(guān)鍵詞與優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖匹配度更高，效果更理想

②使計(jì)劃中關(guān)鍵詞質(zhì)量分更集中更高

(這也是說明輪播時9分調(diào)優(yōu)選時10分)

關(guān)鍵詞:

選詞要求:①精準(zhǔn)性選擇與產(chǎn)品屬性相符的關(guān)鍵詞②相關(guān)性選擇相關(guān)性為5滿格的關(guān)鍵詞

選詞途徑:生意參謀(搜索分析、產(chǎn)品與競品關(guān)鍵詞)、下拉框、系統(tǒng)推薦、第三方以及包括測款期間智能計(jì)劃里邊的優(yōu)質(zhì)詞

①創(chuàng)意質(zhì)量

向上看創(chuàng)意圖(時間緊，等著看相聲呢);

②相關(guān)性

相關(guān)性不滿格，首先看質(zhì)量得分，如果是2、3分屬于類目錯放或者寶貝與關(guān)鍵詞對不上，像缺一格滿格的情況，可以通過完善創(chuàng)意標(biāo)題(完全包含關(guān)鍵詞)實(shí)現(xiàn)吧相關(guān)性做到滿格;

③買家體驗(yàn)

買家的購物體驗(yàn)，這個要做到滿格需要一個完整的購物的過程，影響買家體驗(yàn)的核心數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化，其次是收藏加購，最后是頁面停留時間、訪問深度、UV價(jià)值等;

人群:

根據(jù)店鋪和產(chǎn)品自身人群屬性,設(shè)置二級三級自定義人群。直通車的精準(zhǔn)人群是基于關(guān)鍵詞自身的流量池，所以在非標(biāo)品(服飾鞋包)的玩法上一般采用關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)的模式，是在合理的流量池中更容易獲取精準(zhǔn)用戶，進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率,而標(biāo)品和小類目，就不適合玩低出高溢，小類目本身詞的流量池就不大，如果在玩高溢價(jià)模式，會把流量池縮小。

目的:把通投通過人群變?yōu)榫珳?zhǔn)投放，在保持扣費(fèi)基本不變的情況下,使人群更加精準(zhǔn)

匹配方式:匹配方式一共就兩種，精準(zhǔn)和廣泛，選用精準(zhǔn)匹配還是廣泛匹配我更希望大家可以認(rèn)真的測試一下，無論是前期精準(zhǔn)后期廣泛,還是前期廣泛后期精準(zhǔn)，都是-個固定的思路,并不-定適合你的計(jì)劃，測試評測的依據(jù)是:①精準(zhǔn)和廣泛情況下的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率②查看實(shí)時訪客進(jìn)店關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞

是否有較大的出處。

位置:

位置這一點(diǎn)主要是針對標(biāo)品來說的,標(biāo)品的點(diǎn)擊率受位置的影響因素很大，前三和7-10的點(diǎn)擊率.相差就會比較大，對于標(biāo)品位置，不建議直接卡首條，因?yàn)闄?quán)重低了你想卡也卡不上，代價(jià)有點(diǎn)大，可以先從前三、4-6卡位,因?yàn)橹苯涌ㄊ讞l雖然點(diǎn)擊率會變高，也需要考慮到銷量、價(jià)格等因素。

要結(jié)合產(chǎn)品.連接綜合性的考慮(*卡位時要將時間折扣設(shè)置為100%,不然時間折扣低了，你出的價(jià)格不-定能卡到位置上篩選:通過分析報(bào)表進(jìn)一步提高點(diǎn)擊率,在有一定的數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)為前提,對地域、關(guān)鍵詞、人群進(jìn)行篩選，可以讓點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率達(dá)到更優(yōu)質(zhì)的狀態(tài)，2極1中，2個極端情況、1個中規(guī)中矩。計(jì)劃以點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高為主,以點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率中規(guī)中矩為輔，將點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低刪除。

在這里說一下關(guān)于卡地域、卡時間、卡關(guān)鍵詞來做計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn):優(yōu)點(diǎn)就是可以有一個好的點(diǎn)擊率,來達(dá)到快速提高計(jì)劃權(quán)重的目的，但缺點(diǎn)也很明顯，我們做計(jì)劃不會單純的做幾個地域、只投放某個時間和只玩那幾個詞，這就導(dǎo)致了后期我們在開放地域時間和添加新的關(guān)鍵詞的時候?qū)е曼c(diǎn)擊率下降，使得計(jì)劃權(quán)重降低，回到起點(diǎn)，所以我自己從來不卡地域、卡時間、卡關(guān)鍵詞，這樣養(yǎng)起來的計(jì)劃一旦開放計(jì)劃穩(wěn)定性較差。

做好以上幾點(diǎn)，才能確保我們產(chǎn)品流量的精準(zhǔn)性，有邏輯的去判斷導(dǎo)致點(diǎn)擊率低的原因，針對性的優(yōu)化，才能做好點(diǎn)擊率，養(yǎng)好直通車權(quán)重。這次分享就到這邊，希望對大家有所幫助。

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