淘寶直通車跟自然搜索的關系是什么

本文主題淘寶,淘寶維度,淘寶問答。

在淘寶直通車中，直通車跟自然搜索之間的關系大家是否了解?幕思城電商在本文中跟大家來聊聊直通車跟自然搜之間的關系人，讓大家更好的了解直通車應該怎么開。

今天說說直通車和自然搜的關系。這個大家雖然知道他們是沒有直接關系。但是也說不明白他們直接是什么關系。接下來我給大家分享一下我的看法，希望對大家有所幫助。

我們知道影響自然排名的因素，是一個整合因素，比較直觀的比喻，就像質(zhì)量得分的影響因素，三個維度有個指數(shù)格格。當然自然的也有了。基本是分一下幾個維度。但是他也會隨著電商的發(fā)展會有一些維度增加權重。比如直播等新生事物。下面是一些影響自然搜索的維度，大家可以收藏一下。

一處罰類。

為什么我想說處罰類呢。因為這個是個門檻。如果違規(guī)了，其他的維度就不要考慮了。正常情況，我們要避免：假貨(鏈接沒了)、S單(你懂得)、低價銷售(擾亂市場)、其他的一些店鋪違規(guī)、歷史處罰(過戶了個違規(guī)店鋪)

二店鋪數(shù)據(jù)類：

店鋪寶貝銷量(拿得出手的，賣的多、買家反饋多)、收藏加購關注(店鋪互動多，單鏈接收藏多)、轉(zhuǎn)化率、客單價、櫥窗推薦、下架時間等。這個維度其實是硬實力。前幾個任意一個做好，就能帶起了。這些沒有排名的先后順序。

三商品數(shù)據(jù)類：

這個主要是說優(yōu)化單品方面。比如寶貝標題(流量入口)、關鍵詞(擇優(yōu)選擇)、主圖(展現(xiàn)機會、點擊率機會)、詳情頁(跳轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)化)、等一些屬性。從細節(jié)把產(chǎn)品做好，盡可能的抓住進來的流量。

四售后服務：

投訴維權、中差評率以及動態(tài)得分。這些要把售后服務做到位，才能達到和其他維度平衡。維持平衡就是有提升空間。

再來說說直通車有那些可以提升的因素是和影響自然排名因素重合的。

首先我們會想到的是關鍵詞，直通車付費廣告，本身就是做精準流量的。所以關鍵詞當然是排在第一位的。我們常說的，推廣的關鍵詞和自然標題里的關鍵詞相似或者相關度高，這個關鍵詞通過付費廣告進行的展現(xiàn)，點擊，轉(zhuǎn)化一系列步驟，都會對自然排名帶來影響。轉(zhuǎn)化是最直接的影響，是和店鋪數(shù)據(jù)和商品數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化相關的。這個也是最關鍵的部分。

再有就是直通車帶來的點擊量，加購收藏量，這些量的因素，會產(chǎn)生一次量變到質(zhì)變的過程，提升了店鋪和寶貝的綜合競爭力，自然而然的就會影響到自然流量。但是這里也說明一下，根據(jù)經(jīng)驗。我們會發(fā)現(xiàn)自然流量很好的產(chǎn)品，該產(chǎn)品直通車數(shù)據(jù)不一定好。有的給的分數(shù)或者詞的權重很低。所以，個人感覺車一定能影響自然，自然不一定影響車。這是直通車和自然的相互作用關系。

那么有人會問，直通車和自然又有那些矛盾對立面呢?這個問題問的很好。目前我們知道最值得擔心的對立就是兩者互相搶展示位。這個方面淘寶也是充分考慮到了。早期做的千人千面，再后期的個性化搜索，都是有效的規(guī)避了流量進入28效應，或者利用率不高。有的能撐死有的能餓死。重點全面放到手機端之后，就重點解決了這方面的問題。

這就是一些大數(shù)據(jù)邏輯算法了，簡單的來說，猜你喜歡，不同的人會看到不同的商品。使得流量利用率大大提升。所以現(xiàn)在先把展現(xiàn)打開，想成交商品，第一步得先讓人知道你的產(chǎn)品，所以展現(xiàn)是很重要的，直通車給了我們4個創(chuàng)意，也就是讓我們勁量先把展現(xiàn)打開，不然就浪費了展現(xiàn)的機會。

我們知道了大概的原理和內(nèi)在的關系，那么從操作實踐角度來說，大致把握兩大維度。

在量上說，淘寶給的流量其實是展現(xiàn)量，點擊率要高于同行，至少要高于同行的平均值，淘寶的流量有限，誰的點擊率高，會得到更多的流量。系統(tǒng)會根據(jù)點擊率來判讀產(chǎn)品的受歡迎度。另外點擊轉(zhuǎn)化率不能低于行業(yè)平均水平，這個系統(tǒng)是來判讀寶貝是好的產(chǎn)品。再前面2個因素達到的情況下，點擊量越多，效果自然也是越好。也就是有足夠的人數(shù)會關注你，擴大了坑位產(chǎn)值。

在率上說目前手淘的加購收藏率，數(shù)量比較多，但是加購轉(zhuǎn)化率下降了。是因為系統(tǒng)給你推薦了很多你會喜歡的產(chǎn)品，客戶會添加更多的購物車，之前的關鍵詞搜索是喜歡了才會加購，而且推薦給你的也比較少。這里也解釋了為什么我的加購率那么高，轉(zhuǎn)化卻沒有增加太多。

因為系統(tǒng)會把好幾款寶貝推薦給這個客戶，他有可能加購多個或者都會加購。然后再選擇合適的。現(xiàn)在的率上來說，更要加強加購人群投放和瀏覽未成交人群以及購中和購后的投放。

總結：

搜索核心，關鍵詞和產(chǎn)值。核心是關鍵詞，本質(zhì)是產(chǎn)值。名牌是品牌效應，普通的是要做起來款式把量做上去，直通車優(yōu)化精準長尾詞，以核心詞延伸。

關鍵詞標簽化，比如，小腳褲的，只能用小腳，束腳之類的，不能用直筒。把點擊效果好的關鍵詞直接放到標題里。布置的款，有拉新和收割的。這樣直通車帶動自然搜索，也是在不知不覺中顯現(xiàn)。有時候會看到自然流量的爆發(fā)很大程度是和直通車權重起來花費到位有直接關系。

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