拼多多遇到瓶頸后應(yīng)該怎么突破-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

拼多多遇到了瓶頸怎么辦，許多的商家都想知道當(dāng)拼多多遇到瓶頸后應(yīng)該怎么突破，這里，幕思城電商總結(jié)幾個核心的點(diǎn)，讓大家更好的了解遇到瓶頸后應(yīng)該怎么做突破分享，一起來看看吧。

近期收到了很多商家的問題，總結(jié)下來很多都是關(guān)于店鋪動銷、流量上不去、銷量也無法上漲，不斷的去優(yōu)化，可是最終還是得不到很好的效果。

每一次的優(yōu)化都不成功，其實(shí)這點(diǎn)是沒有關(guān)系的，重點(diǎn)是每次的優(yōu)化過后有沒有從中得出一些經(jīng)驗(yàn)，而從這些經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中再去成功的優(yōu)化。用電影中國合伙人”里面的一句話：失敗并不可怕，害怕失敗才真正可怕，掉在水里你不會淹死，呆在水里你才會淹死，我們要不停的往前游。那些從一開始就選擇放棄的人他不會失敗，因?yàn)樗麄儚囊婚_始就已經(jīng)失敗了。

人是要自信，但是不可以自大。所以我們每做一個店鋪優(yōu)化決定的時候，都要非常相信這次的優(yōu)化是可以給店鋪帶來很大的幫助。不努力就等死，努力了或許還有希望。

做店鋪?zhàn)鲭娚?，最終想的肯定就是賺錢，要賺錢就必須要把店鋪營業(yè)額做起來，那么今天就來給大家詳細(xì)說說，店鋪一直做不起來，無法突破，應(yīng)該通過什么途徑去做呢。

店鋪整體動銷權(quán)重

雖然整體動銷率看不到，但動銷率可以說是一個店鋪權(quán)重的重之重，動銷率=有銷售的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，動銷率是衡量店鋪商品有銷量數(shù)量占比的一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，影響著店鋪整體的權(quán)重，如果你的店鋪動銷率一直很好，說明產(chǎn)品的市場布局和市場的展現(xiàn)都不會低。

動銷率越高就表示店鋪商品的表現(xiàn)力會越好，一般我們店鋪的動銷率到百分之九十左右，就不會對店鋪有影響了，可以通過上面給出的公式算出自己店鋪的數(shù)據(jù)情況。

除了動銷率對店鋪瓶頸和突破有影響之外，還有一個就是滯銷率了，滯銷率是什么呢?

這里說的滯銷是我們店鋪商品在100天沒有成交，滯銷商品在搜索排序中要被降權(quán)，而這些滯銷的商品數(shù)量也在影響店鋪的權(quán)重。因?yàn)橄到y(tǒng)會覺得你的店鋪你的商品，是沒有任何點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，從而會覺得你沒有盤活的能力，也會覺得原來這款商品不是消費(fèi)者所喜歡的，所以展現(xiàn)和權(quán)重都會被滯銷率影響。如果100天沒賣出去的商品，建議全部刪除，如果覺得商品還是可以推，就刪除后從新再編輯主圖和詳情再上架。

店鋪上新率和上新后的動銷權(quán)重

有些季節(jié)性會比較明顯的類目，比如女裝、鞋子、生鮮羊肉等，這些市場流行趨勢很快的商品發(fā)布以后新品期的權(quán)重很高。我們操作店鋪的時候不能僅僅看每一天的流量多少，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如何，因?yàn)樯闲侣实脑挄屜到y(tǒng)抓住你的商品，而給你扶持展現(xiàn)，更會讓店鋪權(quán)重提高，從一周左右的扶持展現(xiàn)流量，再去把握買家的心里做出促銷方案，引導(dǎo)下單。所以在店鋪要突破瓶頸的時候可以考慮上架新品，新品是否有扶持和流量，然后利用新品的權(quán)重和展現(xiàn)，去突破你的瓶頸。往往這些細(xì)節(jié)是最容易被商家忽略的。

精準(zhǔn)流量，才能獲取更高的權(quán)重，形成良性循環(huán)。

隨著流量碎片化越來越嚴(yán)重，單款商品已經(jīng)很難做成大爆款，所以在這個時候商家們紛紛都做多個小爆款去迎合拼多多的需求。那么在了解了拼多多的這個碎片化的道理，我們是否應(yīng)該要知道碎片化的流量是否會更精準(zhǔn)?因?yàn)檎驹谄炊喽嗟慕嵌?，碎片化流量就是想要買家體驗(yàn)提高，提高買家體驗(yàn)就肯定想讓買家第一時間看到最合適他的產(chǎn)品。

對的，沒錯了，只要我們做好商品內(nèi)功、屬性、SKU、詳情頁、主圖，提升商品流量進(jìn)店的精準(zhǔn)度，前期做好商品的人群展現(xiàn)定位和價格區(qū)間，標(biāo)題圍繞著核心關(guān)鍵詞再去拓展相關(guān)的詞，這樣精準(zhǔn)流量進(jìn)店的幾率和拼多多給你標(biāo)簽覆蓋人群就會更加精準(zhǔn)了。

要注意自己主推款、輔推款的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

隨著個性化搜索(不同的人群看到不同的商品，也就是場景展現(xiàn)的功能貨找人)對店鋪和產(chǎn)品的影響，我們也比較容易看出自己競爭對手的產(chǎn)品，然后分析競爭對手的產(chǎn)品后，要看清自己的產(chǎn)品是否有足夠的競爭力，可以從下面幾點(diǎn)去優(yōu)化：

標(biāo)題

通過分析我們標(biāo)題的競爭力，標(biāo)題關(guān)鍵詞組合的效果。最簡單的一種，就是把整個標(biāo)題復(fù)制下來，粘貼到搜索框里，再看看出現(xiàn)排名較高的商品與我們商品符合程度有多少，展現(xiàn)靠前的商品越精準(zhǔn)，那這標(biāo)題就是在行業(yè)中也是可以的。

價格

電商里的價格是很透明的，你會發(fā)現(xiàn)有些商家根本在虧本跑量，這個前期做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和評價可以，但是后期不建議，因?yàn)闆]有利潤你的存活力度會變小的，現(xiàn)在個性化時代，不是以銷量為王的，就算你10000個銷量，我100個銷量都有可能排在你前面。所以我們要把控好價格的話，找貨源的時候要看好商品的市場價格，利潤空間，拼多多上相似的多不多。產(chǎn)品同款越多，競爭就越大，而且做起來的幾率就越小?？梢哉液卯a(chǎn)品款式定價的時候，看一下同款的價格、銷量、款式、和自己的商品相比會形成一個怎樣的競爭趨勢，再做出調(diào)整。

不管做什么店鋪，什么類目，前期最想得到的是流量，而且還是自然流量。在操作時候要控制付費(fèi)流量的占比，我一般操作的話付費(fèi)流量會控制在8%-15%之間，要看店鋪實(shí)際情況。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，付費(fèi)推廣流量占比超過了60%以上的話，系統(tǒng)會覺得你的店鋪只適合做付費(fèi)推廣，從而不給你的自然搜索展現(xiàn)的，所以建議控制在20%以下是最好的。前期操作店鋪一般付費(fèi)推廣的話都會占比較高，如果后期銷量和自然搜索都做上去還是沒有適當(dāng)?shù)慕档透顿M(fèi)推廣的話，就證明你的搜索優(yōu)化和轉(zhuǎn)化能力太差了。沒有調(diào)整好，有的商家甚至不知道付費(fèi)推廣做來的目的是什么，而且有錢就燒，日限額也不調(diào)整，這樣占比很高，后期就會陷入盲區(qū)，要及時做好優(yōu)化。

對比同行的轉(zhuǎn)化

任何一位商家都知道，轉(zhuǎn)化是對店鋪和產(chǎn)品權(quán)重有直接的影響，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)只要高于同行的話，都會對自然搜索有一定的幫助。

點(diǎn)擊率自然搜索，收藏率的權(quán)重

可以通過提升商品的點(diǎn)擊率和自然搜索權(quán)重加大商品流量，當(dāng)然，這個對商品主圖的要求會很高，可以通過直通車搜索推廣測圖找出高點(diǎn)擊率的圖，一般是3天左右放在直通車測試，數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊率反饋都很好，再放在主圖的第三張第四張，過了24小時再換上去第一張，這樣對商品的影響是最小的。提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，同時也可以利用商品的詳情頁引導(dǎo)收藏，可以通過優(yōu)惠方案、贈送禮品這樣的活動提升店鋪增加搜索流量。

詳情頁

詳情頁當(dāng)中有很多說不完的技巧，因?yàn)槊恳粋€類目每一個產(chǎn)品的詳情頁都有自己的一個思路，但是百變不離其中，詳情頁都是讓消費(fèi)者很好的熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品。從產(chǎn)品中得出了真正的需求，這詳情頁就能夠體現(xiàn)出價值。

商品賣點(diǎn)、文案

提煉出商品的核心賣點(diǎn)，做出文案。比如格力：格力掌握核心科技。美的：一晚一度電。等等，這些都是提煉商品核心賣點(diǎn)的手法，可以重點(diǎn)突出，但是不要寫太多。因?yàn)楹诵馁u點(diǎn)，只要突出就已經(jīng)深深印入買家心里了。

售后

對于售后的問題上，其實(shí)很多賣家也都知道很重要，但是往往最后都處理不好。我告訴大家一個比較簡單的案例，為什么售后一定要做好?!不做好等同于店鋪一直無法做上去的。

假如有一天，你發(fā)現(xiàn)店鋪突然每天多了1000個流量，持續(xù)兩周每天都是1000個流量，你的轉(zhuǎn)化率也不錯，就非常得意洋洋了，但是兩周過后，突然變成每天200個了。這是為什么?你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化都合格了，為什么還是下降了呢。這很多原因就在于買家體驗(yàn)-售后，這個問題上了。系統(tǒng)在一定的時間內(nèi)去測試你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、售后、買家喜好等給你推送的流量及排名的提高，但是如果任何一個指標(biāo)沒達(dá)到，系統(tǒng)覺得你沒辦法承受它給你的流量，就會給你的展現(xiàn)排名都給屏蔽下降的。所以一定要注意好售后的問題，不然店鋪就算做起來了，后期也會得不償失的。

今天就分享到這里，這次的文章主要講的是如何突破現(xiàn)狀，突破店鋪瓶頸，有什么不懂的問題大家可以留言，會及時回復(fù)大家，正面給大家解決你的疑問。

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