淘寶爆款打造的布局方法

本文主題淘寶,淘寶上架,淘寶問答。

爆款的打造，整體的布局不知道各位商家到底清不清楚呢？幕思城電商在文章中跟大家詳細(xì)的來說明一下做爆款的布局，讓給能夠更好的了解爆款的打造，來跟著我們一起看看吧。

關(guān)于打造爆款，日出千單萬單的貼子，大家也看過很多。但是真正做起來，還是很少。下面就給大家講一下打造爆款的一個(gè)完整思路。

做爆款，很多人還是老思想，只局限于方法。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶做爆款，在前期的布局與思路也同樣重要。下面就從布局、思路、方法，三方面講解如何打造一個(gè)爆款。

關(guān)于整體布局：

1.做好店鋪產(chǎn)品上架數(shù)量。

關(guān)于這一條，其實(shí)主要是為了拿到我們應(yīng)該有的基礎(chǔ)流量。

例：以淘寶PC下。每頁有48+16個(gè)產(chǎn)品展示位，一共100頁，也就是說一共有6400個(gè)位置。以無線鼠標(biāo)為例，這類產(chǎn)品在淘寶共有11W在線商品。那如果我們一架一個(gè)產(chǎn)品(在不考慮權(quán)重的前提下)。我們就有6400/11W=0.058個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)(5.8%)那么當(dāng)我們店鋪上架二個(gè)無線數(shù)據(jù)就有(2*5.8%)=11.6%的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此我們上架的產(chǎn)品越多，我們的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就會(huì)越大。(這些產(chǎn)品之間還會(huì)相互影響，做到關(guān)聯(lián)銷售)

2.做好店鋪動(dòng)銷率

接上一條，這里并不是說你上架越多越好。做一切事情都要有度。因?yàn)槲覀兩霞茉蕉喈a(chǎn)品，我們后期要操作的內(nèi)容就越多，如果太多的上架產(chǎn)品，一直沒有動(dòng)銷。這款產(chǎn)品根據(jù)淘寶規(guī)則來說就會(huì)變成直銷品。這個(gè)產(chǎn)品將不再有展現(xiàn)機(jī)會(huì)!這樣反而會(huì)影響我們的店鋪權(quán)重。(店鋪權(quán)重會(huì)影響到每個(gè)寶貝的權(quán)重)因此如果說一個(gè)產(chǎn)品超過40天以上都沒有動(dòng)銷，我們可以刪除后，再簡(jiǎn)單編輯一下之后上架，這樣這個(gè)產(chǎn)品就又算一個(gè)新品。會(huì)有新品的流量。

3.做好店鋪上新

接上二條，我們上架產(chǎn)品盡量不要都在一天完成。這樣權(quán)重突然高突然低，也會(huì)影響到我們的店鋪的數(shù)據(jù)平衡。這個(gè)我們可以在前期整體布局一下。比如說我們一共要有30個(gè)產(chǎn)品上架。我們可以做成第一周上架10個(gè)。第二周達(dá)到20個(gè)。然后剩下10個(gè)用20天來循環(huán)。

這樣既能保證我們的上架數(shù)量展示機(jī)會(huì)。也能保證我們店鋪的動(dòng)銷與上新率。

價(jià)格布局

當(dāng)我們的基礎(chǔ)布局做好之后，接下來就是我們的價(jià)格布局了。很多人在前期往往忽略了這個(gè)重要因素。下面來看看價(jià)格影響我們的幾個(gè)主要因素：

當(dāng)前期布局完成之后，我們第一件就是就是循環(huán)破0，破0的好處就是增加基礎(chǔ)權(quán)重，擴(kuò)大展現(xiàn)機(jī)會(huì)的同時(shí)，讓消費(fèi)者有一定的信任感，同時(shí)不會(huì)因?yàn)闆]有破0造成直通車等無法正常顯示。

當(dāng)然基礎(chǔ)破0的方法有很多，根據(jù)自己的情況來定就OK主要是集中在以下幾種方法：

當(dāng)這些都做好之后，就是我們的測(cè)款工作了。

關(guān)于測(cè)款：

這條是重中之重，因?yàn)橥覀冏哉J(rèn)為很好的款，卻并不受顧客的青睞。這也就是意味著，如果我們一意孤行的情況下，萬一這款不是消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，我們的付出終將(時(shí)間、精力、財(cái)力)沒有回報(bào)。

關(guān)于測(cè)款，我建議是一次性將5個(gè)產(chǎn)品放到同一個(gè)計(jì)劃下進(jìn)行測(cè)試。如果說我們的同行有一個(gè)款和我們相似?？梢韵热グ⒗锇桶?688去找一下他的同款貨源。一起放上測(cè)?？匆幌履膫€(gè)效果最好。

不要迷信于什么15%以上的點(diǎn)擊率，收藏加購率。因?yàn)榈赇伝A(chǔ)不一樣。操作手法不一樣。很可能一樣的款在別人哪里是10%在你店里只有4%。所以放到一起測(cè)試對(duì)比最有效。這樣后期才能把錢花到刀刃上。

方法、預(yù)算、效果

在我們測(cè)完款，找出來主打款之后，用什么方法，要用多少預(yù)算，去實(shí)現(xiàn)什么樣的效果。再結(jié)合我們的自身優(yōu)勢(shì)去操作。就是我們的核心問題點(diǎn)了。

其實(shí)無論預(yù)期、預(yù)算、還有方法所能達(dá)到的效果。我們都是可以進(jìn)行計(jì)算的。

首先我們先來分解預(yù)算方面：

其實(shí)預(yù)算相對(duì)來說是很好分解的，比如說正常來說，我們?nèi)プ鲣N量，在前期無非就是淘客、直通車、做銷量三方面費(fèi)用為主。

做銷量：一單的費(fèi)在8-18元之間。(根據(jù)自己實(shí)際情況很快就能確定下來)

淘客：這個(gè)費(fèi)用也基本能定下來(對(duì)權(quán)重影響小，但是可以快速提高上限)

直通車通過流量解析去分解一下就OK。以無線鼠標(biāo)為例。

如果說做銷量與直通車持平狀態(tài)，那肯定優(yōu)選直通車操作。如果說做銷量明顯高于直通車，那肯定也是優(yōu)先直通車。如果說直通車PPC很高轉(zhuǎn)化低，那肯定是做銷量為主。

同時(shí)如果說我們的產(chǎn)品是很吃銷量的標(biāo)品，那肯定是淘寶優(yōu)先了。

優(yōu)先選出來的運(yùn)營(yíng)方法費(fèi)用計(jì)算完成之后，就是結(jié)合我們的預(yù)期了。

假如說我們的前期預(yù)期是15W銷售額，那們?nèi)コ晕覀兊目蛦蝺r(jià)(假如說是200元)那平均每天就需要15W除以200元再除以30天=25單。

那用25單*20元(直通車平均成交一單費(fèi)用)=500元每天的預(yù)算。這樣分解下來，我們就能做到心中有數(shù)。

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