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超級推薦是淘寶賣家們的一種付費(fèi)推廣工具，而淘寶猜你喜歡則是賣家們可爭取的大流量入口。今天電商君就向大家介紹一下什么是超級推薦以及如何引流猜你喜歡。

一、超級推薦是什么

超級推薦是在手淘猜你喜歡、微淘、直播廣場、有好貨等淘內(nèi)典型的推薦類場景中穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品。讓用戶“逛”到更具屬性的商品和內(nèi)容。

1、收費(fèi)模式

CPC/CPM

2、核心資源位

猜你喜歡（首頁/購物車/支付成功頁）、微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場精選

3、支持推廣形式

商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木（超級推薦專屬模板）

4、展現(xiàn)樣式

猜你喜歡、微淘、直播、有好貨

二、超級推薦的優(yōu)勢

1、全場景覆蓋

覆蓋超過7億用戶，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場、有好貨，迎合消費(fèi)者“逛“的需求，引爆您在推薦場景中的流量。

2、多創(chuàng)意溝通

支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式，讓您以更豐富的形式，與您的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

3、數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動

基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)推薦算法，賦能全方位定向體系，從商品、店鋪、類目、內(nèi)容、粉絲等多維度，幫助您精準(zhǔn)找到您的潛在消費(fèi)者。

4、多維度價值

淘寶超級推薦拜托原有的單一成交價值體系，從消費(fèi)者運(yùn)營視角出發(fā)，提供消費(fèi)者流轉(zhuǎn)、粉絲流轉(zhuǎn)價值，突出消費(fèi)者生命周期價值（LTV），全面呈現(xiàn)推廣價值，幫助客戶實現(xiàn)品牌人群增長。

三、超級推薦如何引流猜你喜歡

1、猜你喜歡的展示位

猜你喜歡對于淘寶來說，是重要的展示位置，直接證明了淘寶推薦機(jī)制的權(quán)重在逐漸增加，對于淘寶來說，平臺的重心逐漸遷移到買家的角度來考慮，個性化展現(xiàn)也逐漸成為一種必不可少的重要布局！

對于猜你喜歡的推薦流量，可以說是目前淘寶曝光量占比當(dāng)中很大的一項，包括直播，有好貨，猜你喜歡當(dāng)中的首頁，收藏，購物車，支付頁面都有顯示，可以看到這當(dāng)中能獲取流量的地方，無疑是非常多的。

通過這些展現(xiàn)渠道，平臺可以更好的分析買家數(shù)據(jù)，在根據(jù)這些捕捉的數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析，把每個產(chǎn)品都展示在相同標(biāo)簽的買家頁面上，只要買家點(diǎn)擊進(jìn)店，就可以通過一個產(chǎn)品，把更多的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)給買家。

2、猜你喜歡流量特點(diǎn)

對于這部分流量來說，大家不難發(fā)現(xiàn)，通常不太穩(wěn)定，來的快去的快，而且轉(zhuǎn)化要比搜索流量低，而想要提高手淘首頁的流量，就必須要把控好進(jìn)店的流量，基礎(chǔ)好的店鋪轉(zhuǎn)化會比較高，雖然有著兩個明顯的缺點(diǎn)，但是同樣也有著優(yōu)點(diǎn)，首頁流量的爆發(fā)非常快，流量基數(shù)也比搜索流量更高。

因為搜索流量面對的是人找產(chǎn)品，手淘首頁的流量卻是產(chǎn)品找人，首頁流量并不需要買家通過關(guān)鍵詞和標(biāo)題來找產(chǎn)品，首頁流量是只要符合相同標(biāo)簽，那么產(chǎn)品就會自動找到買家，一個月幾十萬的首頁流量都很正常。

3、超級推薦獲得流量

對于很多商家來說，超級推薦可以為店鋪提供優(yōu)質(zhì)人群，不同的操作方法，可以提升店鋪的銷量。超級推薦面對的是設(shè)置好的人群，對這部分人群展示產(chǎn)品，如果前面沒有分析好精準(zhǔn)人群進(jìn)行展示，剛開始的轉(zhuǎn)化會比較差，不過可以先觀察一段時間在決定要不要調(diào)整。

1）智能計劃：剛上的新品可以用新品計劃，有一定銷量的產(chǎn)品可以嘗試爆款計劃，這些都屬于系統(tǒng)匹配的人群，屬于智能計劃，不過系統(tǒng)匹配的人群未必是最好的，如果店鋪人群目前是不精準(zhǔn)的，捕捉的數(shù)據(jù)自然也不精準(zhǔn)，用了這兩個計劃的效果也不會太好，雖然智能計劃會短時間內(nèi)提升店鋪的流，不過很難保持。

前面也說了智能計劃的流量不容易維持，如果想要放大流量還是得用標(biāo)準(zhǔn)計劃，手動選擇符合店鋪的人群，可以為店鋪盡可能的獲得更多流量，不過對于操作技巧不多的朋友，如果是想操作智能計劃，那么溢價比例最好是在50%左右。

2）自定義計劃：在操作自定義人群時，首先要保證人群的覆蓋量，初期人群覆蓋的越多，就越容易找到好的人群數(shù)據(jù)，溢價比例還是50左右，上下浮動不超過10%。

4、超級推薦需要優(yōu)化的重要幾項

大家要提前做規(guī)劃，在開超級推薦時，先弄清目的是什么，是想做產(chǎn)品收割，還是產(chǎn)品拉新，根據(jù)不同的規(guī)劃，好去做不同的調(diào)整，例如想做拉新，就要控制好推廣成本，增加曝光量，想做收割就要做高投產(chǎn)，提高點(diǎn)擊率。

1）曝光量：當(dāng)操作時展現(xiàn)比較少，可以通過提高溢價的方式來提高展現(xiàn)量，調(diào)整后一直觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)開始提升，可以適當(dāng)降低價格，如果依然沒有展現(xiàn)，繼續(xù)調(diào)高溢價比例，溢價比例根據(jù)每天的投放限額來計算，如果溢價太高，限額燒光了，那就不能要求有太高展現(xiàn)量了，尤其是新品，初期幾千到幾萬的展現(xiàn)量就算非常好的。

在剛開超級推薦時，平臺只會給很少的展現(xiàn)，在根據(jù)這些數(shù)據(jù)計算哪些人群適合店鋪產(chǎn)品，這個計算也是需要著一些時間，一般第一天的數(shù)據(jù)是最重要的，如果第一天的數(shù)據(jù)很差，那么第二天就要馬上做調(diào)整，否則在接下來的時間里也不會有展現(xiàn)。

2）點(diǎn)擊率：當(dāng)有了足夠展現(xiàn)之后，要優(yōu)先查看點(diǎn)擊率的情況，如果點(diǎn)擊率太低了，肯定是要重新做圖，本身超級推薦的圖，跟直通車的圖是有區(qū)別的，超級推薦是貨找人的方式，對圖片的要求會更高，最少要超出行業(yè)的1.5-2倍以上，尤其是文字文案突出店鋪活動，優(yōu)勢會更明顯，如果說超級推薦的投放時間太短，投放地域少，會影響到曝光量，也會影響到點(diǎn)擊率。

3）降低推廣成本：最好的方式就是控制PPC，PPC太高，投產(chǎn)通常會很低，因為拉高了推廣成本，需要根據(jù)PPC的數(shù)據(jù)，來調(diào)整出價和溢價，出價這塊每次是0.2-0.5，溢價每次是3%-5%，無論是出價還是溢價，調(diào)整的幅度都不能太大，哪怕是1分錢的出價，1%的溢價，都會對店鋪權(quán)重有影響，每次調(diào)整不要影響到原數(shù)據(jù)，否則就失去了調(diào)整的意義。

從了解什么是超級推薦，到清楚猜你喜歡的特性是什么再到如何通過超級推薦提升猜你喜歡流量，每一步都需要賣家認(rèn)真思考其中的操作思路，這樣才能真正做好自己店鋪的流量。關(guān)于更多精彩電商干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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