利用數(shù)據(jù)化選品-挖掘痛點-打造爆款！-電商店鋪選品電商新手開店

本文主題電商店鋪選品,如何利用數(shù)據(jù)化選品,如何打造淘寶店鋪爆款,淘寶店鋪如何選品,電商新手開店。

打造爆款需要技巧和策略，所謂爆款，是客戶體量大有需求的產(chǎn)品，同時也是價格有競爭力又符合大眾眼光的產(chǎn)品。而基于用戶場景對消費者痛點進行挖掘，是產(chǎn)品銷量爆發(fā)的重要保障。

以活動衫為例。在過去的活動文化衫市場，全部都是定制類的T恤產(chǎn)品。但T恤只能貼身穿著，一次活動每個人都要訂購一件，成本較高。根據(jù)用戶的這一痛點，我從用戶的需求出發(fā)，推出能夠多次循環(huán)使用的網(wǎng)紗款定制活動馬甲。產(chǎn)品一經(jīng)推出銷量迅速高漲。

在幾年的產(chǎn)品打造過程中，總結(jié)了兩點經(jīng)驗。

1.任何行業(yè)，都要成為這個行業(yè)的半個專家。賣產(chǎn)品最忌不能激發(fā)需求，只有你成為類目的專家，才能在同質(zhì)化嚴重的市場中挖掘到用戶的隱性需求所在，打造自身產(chǎn)品的差異化賣點。

2.對產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品深耕細作，要對未來市場做精準預測。現(xiàn)在一款爆款產(chǎn)品打造出來，跟風模仿者很快就會涌現(xiàn)，這時候只有不斷的對產(chǎn)品進行改良，對用戶做精準細分，滿足消費者多樣個性化的需求，引領(lǐng)未來市場，你才可能在充斥著價格戰(zhàn)的紅海市場中突圍成功。

“三年定律”

一件產(chǎn)品是有生命周期的，在淘寶，差不多三年一個坎。第一年打開新市場是鋪墊階段，第二年蓬勃發(fā)展是賺錢階段，第三年肯定會有大的競爭對手出現(xiàn)蠶食市場，是打價格戰(zhàn)的白熱化階段，這個時候沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家利潤會被無限拉低，行業(yè)的瓶頸就會出現(xiàn)。在一個爆款產(chǎn)品的打造過程中，銷量不會是線性上升。店鋪想要持續(xù)盈利，就必須結(jié)合消費者的需求進行產(chǎn)品的更新迭代。如果一直守著舊的產(chǎn)品和技術(shù)，沒有新款代替，舊的市場很快會被競爭對手蠶食。我們必須不停的開發(fā)爆款，打爆款群，建立大小爆款梯度，從而為品類之間的同質(zhì)化競爭建立壁壘。

數(shù)據(jù)化選品

行業(yè)內(nèi)許多掌柜有這樣的認知：店鋪打爆，七分靠選品，三分靠運營。好的產(chǎn)品對提升店鋪的點擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率這些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)影響很大，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做不好，店鋪很容易做成死店。很多新手掌柜在加入淘寶/天貓平臺之后，不知道自己該做什么類目，也不知道該如何選品？怕選錯賠錢不敢嘗試，但其實試錯的成本并不高，而錯過的成本非常高。大家有機會一定要試一試。

接下來分享幾個數(shù)據(jù)化選品的方式：

1.生意參謀選品

生意參謀-品類-品類診斷-選擇30天數(shù)據(jù)-對應(yīng)的商品類目全部數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)下載下來，整理到Excel表，選品的時候需要關(guān)注兩個數(shù)據(jù)，一個是收藏加購率，收藏加購率=（收藏人數(shù)之和+加購件數(shù)之和）/訪客數(shù)之和；另一個是加購率，加購率=加購件數(shù)之和/訪客數(shù)之和；而通過生意參謀選品的邏輯就是根據(jù)你自身店鋪的實力在訪客大于50且收藏加購率和加購率、訪客平均價值在店鋪均值以上的款式中統(tǒng)籌選定。

2.通過競品選品

PC端新品TOP10選款，簡言之就是跟款。競爭對手是店鋪成長初期最好的老師，向優(yōu)秀的競爭對手學習可以幫助新手掌柜們少走彎路。在PC端找到最近28天同類目TOP10的新品，在其中篩選風格、款式、價格段、人群體量和自家店鋪相近的產(chǎn)品，通過生意參謀分析這個優(yōu)秀產(chǎn)品的成長路徑，學習人家是如何把產(chǎn)品打爆的，策劃自己的爆款培育路徑。

3.通過直通車測款

直通車智能計劃有一個測款功能。開通一個直通車計劃，1-2天完成整體的測款流程。重點看三個指標：車圖的點擊率、產(chǎn)品的收藏加購、轉(zhuǎn)化率。點擊收藏加購均好，有成為爆款產(chǎn)品的潛力；點擊差，收藏加購好，是潛力款，需要改善主圖提高點擊率；點擊率好，收藏加購差，可以做引流款；而點擊和收藏加購數(shù)據(jù)都差的產(chǎn)品則可以淘汰。

當然現(xiàn)在還有其他的一些新的選款方式，例如直播選款、跟著網(wǎng)紅選款等。每一種選品方式都有它的可取之處，而我分享的這些經(jīng)驗教訓，大家也要靈活看待，千萬不要死搬硬套。別人可以為你指點方向，但腳下的路還是要自己走。

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