新手參與大促活動需要準(zhǔn)備什么?有哪些技巧?-電商淘寶運營電商營銷引流

本文主題電商淘寶運營,大促,備戰(zhàn)大促,電商營銷引流。

每次活動大促，對于有準(zhǔn)備的商家來說，就是一次銷售額猛增的機會，而一般經(jīng)驗不是很夠的賣家通常會有點迷茫，不知道該準(zhǔn)備什么才能在大促時獲得更大的收益。前期工作沒有做好的話，流量也進(jìn)不了店鋪跟產(chǎn)品，所以想要

抓取大促流量

的商家就要學(xué)會做好前期準(zhǔn)備。一般來說有以下幾步：

1.把控活動運營節(jié)奏

想要在關(guān)鍵節(jié)點再度突破，那么就需要對整體的運營節(jié)奏進(jìn)行高效把控。日常工作通常會根據(jù)類目產(chǎn)品特點，做好產(chǎn)品的換季上新、預(yù)熱準(zhǔn)備、擴大獲流等等系列工作，而在現(xiàn)在這樣的節(jié)奏下，我們只需要穩(wěn)住運營節(jié)奏就好，因為如果你前期的操作準(zhǔn)備沒有做好，那么僅有的時間很難讓你再上一個層次，所以也要看清現(xiàn)實，認(rèn)清現(xiàn)狀，掌握自身店鋪的節(jié)奏去嚴(yán)格把控就可以。要充分利用時機，提升店鋪效率效率，所以當(dāng)?shù)赇佊龅綑C會的時候，還要考慮是否自身做足了準(zhǔn)備迎接流量的到來。

2.直通車遞進(jìn)優(yōu)化

突破流量瓶頸，擴大流量獲取，精準(zhǔn)流量帶動精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，手淘流量優(yōu)化提升，低價引流，投產(chǎn)等等，這些都是直通車的目的。明確目的，還要結(jié)合參考，也就是要找出我們的依據(jù)。要有衡量的標(biāo)準(zhǔn)和條件，你所需要的目標(biāo)數(shù)據(jù)反饋，才是需要的方向的節(jié)奏。直通車優(yōu)化的重點主要在于：優(yōu)化提升數(shù)據(jù)指標(biāo)、提升點擊率的維度分析、做好直通車操作分析，做好權(quán)重的累積提升。

3.優(yōu)化關(guān)鍵詞布局，提升ROI

關(guān)鍵詞：通過精準(zhǔn)詞、流量詞及投產(chǎn)詞獲取精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，布局分析流量詞和投產(chǎn)詞，收藏加購和轉(zhuǎn)化較好的詞可以適當(dāng)提高出價來穩(wěn)定排名，出價和關(guān)鍵詞排名要實時調(diào)整。優(yōu)化ROI：關(guān)鍵詞逐步穩(wěn)定，對轉(zhuǎn)化好且排名穩(wěn)定的詞適當(dāng)提升，以獲取更好的轉(zhuǎn)化，對收藏加購高且轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當(dāng)提價，人群優(yōu)化，對點擊和轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價。地域優(yōu)化，以過去7天及14天數(shù)據(jù)為參考，通過直通車報表地域列表找出點擊率和轉(zhuǎn)化差的地域關(guān)掉，通過投放轉(zhuǎn)化好的地域提升ROI指標(biāo)。

4.手淘搜索流量的極致提升

手淘搜索提升需要一定的條件完善，產(chǎn)品是最重要的環(huán)節(jié)之一，好的產(chǎn)品去推廣就是事半功倍，如果硬要去推綜合表現(xiàn)差的產(chǎn)品，那么效率和效果都會大大阻礙。所以優(yōu)質(zhì)的主推款，具有高點擊和轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，這樣帶動手淘搜索流量也會更快一些。搜索的核心也在于轉(zhuǎn)化，所以轉(zhuǎn)化控制就需要產(chǎn)品、關(guān)鍵詞及人群的高度精準(zhǔn)和契合。在前期要注重計劃權(quán)重的培養(yǎng)提升，點擊率優(yōu)化，PPC降低控制及ROI優(yōu)化提升，后面重點提升自然搜索流量，加強整體效益和產(chǎn)出。

大促之前做好足夠的應(yīng)對流量的準(zhǔn)備是必要的，同時做準(zhǔn)備的時間可能比較長，商家一定要多一些耐心。同時要注意大促過后的余熱會有流量的穩(wěn)定過渡，這個時候往往也是很多人懈怠的時候，因為流量和轉(zhuǎn)化情況都會有所下滑，那么抓住機會控制好穩(wěn)定性的過渡，這樣才不會讓店鋪有大幅度下滑趨勢，直通車不要大幅度減少或停止，穩(wěn)定過后才能迎接下一階段的持續(xù)高效進(jìn)行。

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