怎么通過超級推薦來拉新?超級推薦實操解析-電商超級推薦電商營銷引流

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怎么樣才能做好超級推薦，為什么自己的超級推薦引進(jìn)流量的點擊、轉(zhuǎn)化那么差？

先來看看點擊，我們知道，影響點擊率的因素主要就是主圖，在首頁流量中也不例外，你主圖不好，在搜索版塊這種有需求的流量中都吸引不到用戶，更別說吸引沒有需求的推薦式流量了。

說到這里，很多商家會犯一個錯誤，就是會把搜索流量的主圖拿來用在首頁流量中。有時候在搜索流量中點擊高的主圖在推薦式流量中點擊率就未必好了。

因為在搜索流量中，用戶對搜索的這個產(chǎn)品是有需求的，他會關(guān)心的是在這些產(chǎn)品中怎么找到性價比最高的那一款，對標(biāo)的競品是同類產(chǎn)品；而在推薦式流量中，用戶沒有明確的產(chǎn)品需求，所以我們主圖就應(yīng)該以吸引用戶點擊為主，對標(biāo)的競品則是在用戶首頁展示的其他產(chǎn)品。

所以在不同的推廣渠道上，我們的產(chǎn)品主圖也是要有所側(cè)重的。

再說轉(zhuǎn)化問題，其實首頁流量對于用戶來說，是一個類似于“逛街”的地方，他關(guān)注的點是，在推薦的產(chǎn)品中有沒有我想要的，如果有就下單，沒有就劃走或者退出。

而對于商家來說，首頁流量這塊是店鋪拉新、獲取潛在用戶的一個龐大流量池。但這類流量通常不太穩(wěn)定，來得快，去得也快，而且在轉(zhuǎn)化方面相比搜索流量要低。

這點很簡單，因為搜索流量是人找物，用戶有著固定的需求；而推薦式流量則是物找人，通過產(chǎn)品的主圖、功能來吸引用戶購買，用戶并沒有一個明確的需求。

并且你所推薦的用戶群體，也不一定是產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶，所以在轉(zhuǎn)化方面推薦式流量相比搜索流量會比較低也就很正常了。

想要將產(chǎn)品推送到精準(zhǔn)的用戶面前，就需要利用好超級推薦了。其實超級推薦簡單來說就是通過把產(chǎn)品投放到精準(zhǔn)人群的猜你喜歡版塊，再配合上高點擊率的圖片來獲取大量精準(zhǔn)流量的點擊、轉(zhuǎn)化。

其實我們從這點也可以看出，想要做好超級推薦，最重要的地方就在于兩個，一是“精準(zhǔn)人群”，二是“高點擊率的圖片”。

我們先來了解一下怎么將產(chǎn)品推送給精準(zhǔn)的人群吧。

超級推薦不像直通車，并不能精準(zhǔn)地劃分人群，它更多的是通過一些定向人群來圈定。比如智能定向人群、拉新定向人群、重定向人群以及達(dá)摩盤精選、達(dá)摩盤人群。

但這些定向人群是否真的精準(zhǔn)，還是取決于產(chǎn)品本身的標(biāo)簽是否精準(zhǔn)，所以我們最好還是通過直通車來把產(chǎn)品標(biāo)簽拉正了之后再來開超級推薦會更輕松一些。

當(dāng)然，單純開超級推薦也是可以的，只不過在精準(zhǔn)標(biāo)簽方面會更麻煩一些。

開超級推薦我們的目的主要就是為了拉新，所以今天和大家分享一下該怎么通過超級推薦來拉新。

智能計劃

超級推薦的智能計劃分成新品推廣和爆款拉新，新品推廣需要是新品才能使用，且在天貓和淘寶中對于新品的定義也有所不同，天貓新品會更復(fù)雜一些，需要滿足新品標(biāo)識以及上架之日起的特定時間內(nèi)才可；淘寶則需要在首次上架時間28天內(nèi)的寶貝才可。

爆款拉新則針對的是已成型的爆款想要拓展新客戶的情況下，通過匹配對應(yīng)的人群及資源位投放為寶貝獲取優(yōu)質(zhì)新客。

商家想要通過智能計劃來推廣就根據(jù)需求選擇即可，這里說下優(yōu)化目標(biāo)。

優(yōu)化目標(biāo)主要有三個，分別是促進(jìn)點擊、促進(jìn)收藏加購和促進(jìn)成交，三者在流量精準(zhǔn)度上是逐級遞增的，促進(jìn)成交人群最精準(zhǔn)；但在流量廣泛程度上來看，卻是逐級遞減的，也就是說，促進(jìn)點擊能夠覆蓋到更廣的人群，所以我們想要拉新還是以促進(jìn)點擊為主。

日限額看買家的資金預(yù)算，30塊以上就能夠開始投放了，我們前期可以100塊來嘗試一下，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)來加。

至于時間折扣和地域，我們根據(jù)直通車的選擇來投放即可。

標(biāo)準(zhǔn)計劃

標(biāo)準(zhǔn)計劃即自定義計劃，在新建標(biāo)準(zhǔn)計劃的時候，我們最好通過多計劃多產(chǎn)品來布局，因為每款產(chǎn)品針對的人群、需求是不一樣的，通過多個計劃多款產(chǎn)品，就能覆蓋到更多的流量人群。

在人群方面，拉新定向和智能定向這兩個數(shù)據(jù)不錯，建議把兩個都打開。

拉新定向中的店鋪、寶貝以及關(guān)鍵詞定向可以都打開，但是這里就像我在前文說的，很考量寶貝標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，如果寶貝標(biāo)簽不精準(zhǔn)，那根據(jù)標(biāo)簽匹配的人群自然也是不精準(zhǔn)的。

如果想要圈定更精準(zhǔn)的人群，可以考慮一下通過達(dá)摩盤自行創(chuàng)建人群包，有目的性地組合人群維度去引流圈定，可以更好地強化產(chǎn)品的標(biāo)簽。

如果在操作時發(fā)現(xiàn)計劃的展現(xiàn)比較少，可以通過加價的方式來提高展現(xiàn)量，讓每個寶貝都能夠拿到盡可能多的展現(xiàn)。加價幅度不宜太大，一般每次加價按照0.1元來加。

人群的出價看商家的預(yù)算來，如果預(yù)算較足，可選擇高出價方式（出價=系統(tǒng)建議出價*150%），這樣出價的好處是曝光大，冷啟動時間短，壞處是價格高、扣費貴；

預(yù)算不足就選擇低出價方式（出價=系統(tǒng)建議出價*50%），好處是平均價格低，壞處是冷啟動時間較長，獲取流量的難度較大。

這邊說一下什么是冷啟動，我們在開超級推薦的時候，系統(tǒng)會需要一定的時間來對產(chǎn)品進(jìn)行冷啟動，什么是冷啟動呢？

我們知道超級推薦是按照產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、人群來投放的，所以在投放前期，系統(tǒng)會需要捕捉超級推薦的數(shù)據(jù)，對進(jìn)店買家的數(shù)據(jù)、標(biāo)簽進(jìn)行分析，再根據(jù)得出的數(shù)據(jù)來推送，也就是冷啟動。

冷啟動時間要根據(jù)我們的投入來看，如果設(shè)置的出價較高，系統(tǒng)在較短的時間內(nèi)就能夠獲取到足夠的數(shù)據(jù)，那冷啟動的時間就較短；如果出價較低，那要獲取到足夠數(shù)據(jù)所需的時間會更長，那冷啟動的時間自然就會更長。

一個計劃中的資源位我們可以選擇同時投放，但是溢價可以分高低，一般來說，首頁猜你喜歡溢價最低、購中猜你喜歡溢價其次，購后猜你喜歡溢價最高。溢價前期可以稍微低一些，如果流量不足再逐步提高溢價增加曝光。

最近還新推出了個紅包場景特價好貨，這個要看大家的類目來考慮是否要選擇，可先以低溢價嘗試一下。主圖方面我就不多說了，按照正常方式去測圖就好，至于怎么樣的圖片才算一張合適的主圖，可以在直通車中看看行業(yè)平均的點擊率是多少。一般來說，我們超級推薦的點擊率能夠做到行業(yè)平均的一半就差不多了，畢竟猜你喜歡的用戶并沒有剛性需求。

其實在文章中我們可以了解到，超級推薦的投放主要還是由系統(tǒng)來控制，在投放過程中，在日限額快消耗完的情況下系統(tǒng)會自動放緩?fù)斗潘俣?。所以我們?nèi)绻胍@取足夠的曝光，就最好保證有足夠的限額去投放。

在相同的時間段和出價的情況下，日限額越高，曝光量也越大，所以300塊的限額和3000的限額所獲得的效果、曝光量的差距是不僅僅限于十倍的。

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