618直通車和超級推薦怎么布局?-電商直通車電商營銷引流

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618階段是重點(diǎn)的時機(jī)把握，該布局就布局，該優(yōu)化及時優(yōu)化。要避免一種忙碌的假象，是什么假象呢？

就是看著挺忙，做的工作也不少，也把自己放到緊張忙碌的事情中，卻一直找不到最核心的東西，店鋪也是很差的賣貨狀態(tài)，做的比別人多，收獲的甚至還不如別人一半，有這樣情況發(fā)生的也不在少數(shù)。

店鋪賣貨，產(chǎn)品是核心，操作是關(guān)鍵，也以流量為本，任何階段下，流量都是重要考慮的。那么怎樣來做好引流，擴(kuò)大流量，用大量流量在節(jié)點(diǎn)收割，這些就是要細(xì)細(xì)斟酌的了。

今天重點(diǎn)說一下，推廣引流的核心操作，如何持續(xù)放大流量，自然流量爆發(fā)起來，帶動賬戶數(shù)據(jù)的增長，旺季之下，活動節(jié)點(diǎn)，以直通車+超級推薦的布局，如何形成“超車”局勢。

打開思路，對應(yīng)操作

能成為爆款，必有其原因。核心目標(biāo)是流量，渠道分析不論是直通車、超級推薦、搜索或猜你喜歡等等，明確哪里是重要的發(fā)力位，找準(zhǔn)流量，那么實(shí)際上也是提升了執(zhí)行的效率，比起無目的性的瘋狂引流、做權(quán)重坑產(chǎn)等等，時間成本和運(yùn)營成本反而浪費(fèi)了，還沒有精準(zhǔn)打擊到，這就不值當(dāng)了。

所以，怎么明確，什么打法，都要基于思維操作，大體都亂，部分更亂，通過數(shù)據(jù)分析來掌握優(yōu)化處理，選擇更適合店鋪的方式來打爆，以數(shù)據(jù)證明數(shù)據(jù)、帶動數(shù)據(jù)，這才會帶來最直觀的收獲。

對于增大店鋪的操作空間，也要促進(jìn)盈利空間的擴(kuò)大，但擴(kuò)大盈利空間不是說盲目的提高賣價加大利潤，這個是必須遵從市場和定價條件的。只有徹底的帶動自然流量，才能極限的追求高轉(zhuǎn)化，盈利空間才會加大。再嚴(yán)格優(yōu)化控制好獲流成本，那么相比這就會成為優(yōu)勢。

對于一些大類目季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，能優(yōu)化拿到自然搜索流量，獲流成本優(yōu)化得便宜，會更好帶來大量的收藏加購，持續(xù)迸發(fā)轉(zhuǎn)化。

另外，自身和同行的操作對比，要看具體的操作環(huán)境和操作情況，所以也都有所不同，一些能夠借鑒的要結(jié)合自己情況來運(yùn)用，別什么都學(xué)著照同行做，如果連做店鋪?zhàn)罨镜乃悸范紱]有，那么也說明真的需要惡補(bǔ)了。

加以借鑒，致于運(yùn)用，這一點(diǎn)是為了讓你做的比別人更優(yōu)秀。不予思考的跟著別人腳步，就永遠(yuǎn)是跟著。無論從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI，還是引流拉新、整體價值、產(chǎn)品需求等等，更好的突出自己，才能有更遠(yuǎn)的路走。

01直通車

關(guān)鍵詞布局

標(biāo)品來說，流量主要集中于大詞及二級詞，重點(diǎn)做好后續(xù)的流量詞出價及維護(hù)，優(yōu)化投產(chǎn)詞，通過關(guān)鍵詞成交和投產(chǎn)的擴(kuò)大來加強(qiáng)關(guān)鍵詞權(quán)重的快速累積。

非標(biāo)品方面，前期可以圍繞三四級長尾詞做展開，轉(zhuǎn)化率要好于大詞，先重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，根據(jù)市場均價和實(shí)際排名調(diào)整出價，均價1.2-1.5倍左右，計劃持續(xù)三四天左右，另外就要結(jié)合關(guān)鍵詞綜合表現(xiàn)，對收藏加購成交高，轉(zhuǎn)化好的詞適當(dāng)提價，帶動轉(zhuǎn)化，綜合表現(xiàn)一般或差的詞刪除。

人群布局

要拿人群流量，先人群測試調(diào)整，前期首要結(jié)合生意參謀來分析產(chǎn)品人群，信息情況，性別、年齡段、職業(yè)、消費(fèi)能力，根據(jù)年齡組合人群標(biāo)簽測試，持續(xù)三四天左右，觀察人群點(diǎn)擊率和投產(chǎn)情況，保留點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化高的人群，點(diǎn)擊率差ROI高的人群提高溢價，之后還是沒有好轉(zhuǎn)化的人群予以刪除，前期溢價30左右程度，隨操作逐步遞增。

一般的店鋪拉新人群、商品放購物車訪客、收藏產(chǎn)品訪客、瀏覽未購買訪客等等這些，多情況下表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的可以直接溢價測試，數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)化好那么重點(diǎn)去做。

通過關(guān)鍵詞及人群點(diǎn)擊率、投產(chǎn)優(yōu)化，有進(jìn)一步的突破，同時觀察行業(yè)情況，有穩(wěn)定增長的趨勢，那么也是遞增預(yù)算擴(kuò)大優(yōu)勢的最好時機(jī)，借助引流方式，提高直通車獲流能力，流量上漲的更快，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，權(quán)重也會快速打造起來。

后面要做的就是繼續(xù)增加流量的利用率，并且再次擴(kuò)大流量，流量在逐步上升，點(diǎn)擊量遞增，根據(jù)實(shí)時數(shù)據(jù)，預(yù)算穩(wěn)定情況下，下線更早，那么接著也要考慮拖價拉PPC，關(guān)鍵詞和人群可以低幅降低0.2-0.3左右，時間折扣是拉3%-5%，獲流的成本下來了，利于獲取更多流量。

這個階段也是持續(xù)自然流量的過程，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定、持續(xù)增高，那么自然流量也能實(shí)現(xiàn)真正的爆發(fā)。

02超級推薦

推廣方式和定向人群

相對來說，方式選擇沒有更好，只有適合。智能計劃相比簡單，但也容易局限，全智能的控制層面薄弱。而自定義計劃可控性強(qiáng)，也容易順應(yīng)我們的方向進(jìn)行，所以一般用自定義或半智能的情況比較多。

定向人群方面，智能人群、系統(tǒng)人群、達(dá)摩盤人群，清楚如何最好用最受用，這比操作要具有優(yōu)先性，做好優(yōu)化的搭配，發(fā)揮最佳的效果。

對于調(diào)整，要稍加注意，前期主要以資源位及溢價和時間折扣調(diào)整為主，前期點(diǎn)擊率穩(wěn)定的話，加購也好，轉(zhuǎn)化卻提升不起來，那么更多的從資源位來調(diào)整消耗，加購差可以增加新定向來轉(zhuǎn)移消耗。

了解定向針對的人群以及各個資源位特征，再涉及操作。持續(xù)去做，數(shù)據(jù)越穩(wěn)定帶動越快。先有流量才能持續(xù)去達(dá)成銷量，對于新品場景、爆款拉新，常用的硬推，通過低出價溢價的方式來完善低價引流。明確階段的操作目的，產(chǎn)品需要的是流量還是加購轉(zhuǎn)化方向，超推對流量爆發(fā)的力度很大，也是基于產(chǎn)品入池帶來的助力。

一般圖文推廣可以針對常用的買家秀，以一種簡短的展現(xiàn)形式的概念來吸引用戶。另外內(nèi)容方面的流量也是比較大的體量，精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，可以有很高的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

操作分析

對于瀏覽、收藏加購、成交的受用CPM方式，當(dāng)然店鋪有一定的粉絲基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)大，效果也會較好。通投增加，內(nèi)容的通投人群推送趨向于粉絲。

對于內(nèi)容拉新，就看店鋪的實(shí)際情況和所處階段了，要是新店圖文計劃方面來說，多從文案著手會更好，如果說有大量粉絲基礎(chǔ)沉淀，可以嘗試喚醒粉絲?？傊?，以CPC計劃為基礎(chǔ)做好調(diào)整。

不過也不能顧此失彼，圖文拉新也要看內(nèi)容數(shù)據(jù)，圖片吸引卻敗于文案，這就不應(yīng)該了，沒進(jìn)店量最好刪掉，從收藏加購數(shù)據(jù)來分析對比，拉新注重收藏加購及進(jìn)店量，結(jié)尾收割還要靠轉(zhuǎn)化。

四方維度優(yōu)化

遞增：

適當(dāng)情況去遞增，那么要考慮到某款數(shù)據(jù)的穩(wěn)定表現(xiàn)，或較好的狀態(tài)下，預(yù)算消耗的快，拉新定向測試，通過這樣的方式來保證數(shù)據(jù)持續(xù)的穩(wěn)定上升，重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化。

拖價：

降低時間折扣，這方面之前也有和大家說過，要注意的是建立在點(diǎn)擊率穩(wěn)定增長趨勢下進(jìn)行，消耗的快，第二要保證正常進(jìn)度，在一定程度上要加大消耗速度。

入池：

前期產(chǎn)品需要入池，可以通過主圖以及后臺數(shù)據(jù)反饋來分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化和加購數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好也容易入池。另外操作目的是為了獲取更多的流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，所以也要保證足夠的優(yōu)化空間，點(diǎn)擊率權(quán)重快速提升起來，拿到更多的收藏加購和轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品入池在前期要有足夠的信息準(zhǔn)備，對于主圖、場景圖等等，有足夠的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，投放人群精準(zhǔn)。入池在前后階段都要有穩(wěn)定狀態(tài)的支撐，在某點(diǎn)達(dá)到增長。

打標(biāo)：

可以通過提升進(jìn)店訪客量，累積提升點(diǎn)擊率，新品標(biāo)簽明確性弱，以此做好標(biāo)簽，獲取平臺流量扶持，打標(biāo)快速精準(zhǔn)，后續(xù)的進(jìn)店流量也會有好的持續(xù)性、精準(zhǔn)性。

推新品的話，結(jié)合轉(zhuǎn)化好的人群分析，人群年齡段、購物意圖、性別、職業(yè)等，地區(qū)投放進(jìn)店訪客多，轉(zhuǎn)化高的，同時競品分析中進(jìn)店關(guān)鍵詞也可目標(biāo)于購物意圖操作。針對人群投放，做其他系統(tǒng)人群選取上，超級推薦剛做的人群維度較少，所以初期盡可能多累積數(shù)據(jù)，利于后邊快速達(dá)標(biāo)。比如高客單產(chǎn)品用新品或爆款拉新計劃，以控制人群消耗，針對基礎(chǔ)人群，以系統(tǒng)推送匹配人群來快速達(dá)標(biāo)。

另外，拉新和收割是不同的規(guī)劃和目的，拉新也要注重人群把控，前期收藏加購較差，那么進(jìn)店流量不精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)不好，可以圍繞人群具體操作下人群流量。收割的話，針對些無轉(zhuǎn)化買家，關(guān)注投產(chǎn)，收割階段增加產(chǎn)品曝光，相關(guān)買家，突出店鋪的活動，拉升轉(zhuǎn)化和ROI。

都規(guī)劃好，比如拉新階段該增加訪客，重點(diǎn)關(guān)注PPC、成本、投產(chǎn)等等這樣，不同階段做不同針對操作，打標(biāo)、拉新、收割三者皆可得。

總體來說，超級推薦的優(yōu)勢也很明顯，相比其他引流工具也都有長項(xiàng)，直通車更是起到一個加強(qiáng)控制的作用，利用可控的優(yōu)勢來將關(guān)鍵詞、人群各數(shù)據(jù)項(xiàng)發(fā)揮的更好，流量帶動快。

所以將彼此的優(yōu)勢和短板結(jié)合起來，這對數(shù)據(jù)，對直通車和超級推薦都是一個更高層次的飛躍，轉(zhuǎn)化拉升的快，獲流能力更強(qiáng)，相互帶動，以此及彼。點(diǎn)擊率、收藏加購及轉(zhuǎn)化好，收割也更快，對于整體賬戶數(shù)據(jù)、銷售額的增長也是很有利。

拉新、打標(biāo)、低價引流、收割，加上更容易觸及轉(zhuǎn)化高度，利用好直通車和超級推薦這兩者，那么在旺季也絕對是一把利器。

“超車”的價值也不止如此，懂得巧用，甚至可以登上頂尖行列。

這不僅僅是加法，做加減法很容易，但更應(yīng)該考慮的是怎樣做乘法。

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