利用主圖優(yōu)化-飆升點(diǎn)擊率-電商主圖優(yōu)化電商日常運(yùn)營(yíng)

本文主題電商主圖優(yōu)化,主圖優(yōu)化,用戶標(biāo)簽,營(yíng)銷引流,電商日常運(yùn)營(yíng)。

主圖是商品展示給買家的第一面，就像一見(jiàn)鐘情，很多買家會(huì)被主圖一眼吸引，點(diǎn)擊詳情，下單購(gòu)買，因此如何利用

主圖優(yōu)化

，提升點(diǎn)擊率是每個(gè)商家的必修課。下面就讓幕思城為大家?guī)?lái)詳細(xì)內(nèi)容吧。

一、如何做主圖

1、了解用戶的人群標(biāo)簽

商家怎么去了解這個(gè)行業(yè)的人他喜歡什么樣的產(chǎn)品。首先要了解的是人群，什么樣的人買這個(gè)產(chǎn)品最多他需要的產(chǎn)品價(jià)格是什么樣的，除了這個(gè)以外商家還需要看下整個(gè)屬性分布來(lái)說(shuō)這款產(chǎn)品最火的屬性是哪些。除了這個(gè)以外我們還要看下價(jià)格分布區(qū)間、地域分布區(qū)間。

2、表明商品身份（文字圖片）

①價(jià)格優(yōu)勢(shì)寫(xiě)價(jià)格

當(dāng)商家知道了用戶的人群標(biāo)簽后，做主圖時(shí)首先要表明商品身份。什么叫表明身份呢？當(dāng)商家有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，好比搜索雪地靴，這些產(chǎn)品上面很多會(huì)有一些文字性的描述，比如買一送一這個(gè)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者都有一個(gè)低價(jià)購(gòu)買的趨勢(shì)。

②質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)寫(xiě)質(zhì)量

商家用這個(gè)圖告訴買家，自己的產(chǎn)品突出優(yōu)勢(shì)，可以是文字語(yǔ)言，也可以是畫(huà)面語(yǔ)言，總體來(lái)說(shuō)要突出商家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

③銷量?jī)?yōu)勢(shì)寫(xiě)銷量

用銷量來(lái)吸引買家也是營(yíng)銷手段的一種，一般而言，買家會(huì)對(duì)銷量更高的商品保以信任感，相比較而言，下單的概率也會(huì)增加。

3、主SKU設(shè)置

主SKU設(shè)置一般做產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)有多個(gè)SKU，但是買家購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，都是有一定的選擇傾向的，所以，在做創(chuàng)意圖的時(shí)候，以及測(cè)試期間，要根據(jù)不同的產(chǎn)品SKU去測(cè)試，不同產(chǎn)品樣式，對(duì)買家的吸引力不一樣。

二、進(jìn)行測(cè)圖推廣，

商家可以通過(guò)把新的商品主圖放在第四張的位置，然后通過(guò)一段時(shí)間的推廣，最后把數(shù)據(jù)導(dǎo)出分析，這時(shí)候商家要對(duì)比多個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)比較，如果發(fā)現(xiàn)新主圖肯定比原來(lái)好，這張圖肯定是要用的，測(cè)試效果就已經(jīng)達(dá)成了。具體步驟如下

1測(cè)試高點(diǎn)擊地區(qū)，先控制住展現(xiàn)。

2關(guān)鍵詞這塊選擇和產(chǎn)品先關(guān)的核心詞，精準(zhǔn)詞，不要太寬泛的詞。

3投放時(shí)段，看資金限額，如果限額在300以內(nèi)，重點(diǎn)投下午晚間時(shí)段。限額500-1000的9-23投放。

4針對(duì)流量比較集中的晚間時(shí)段，要提高出價(jià)，獲取更多流量。

5測(cè)試周期，要控制在3-5天的時(shí)間，不要拖太長(zhǎng)時(shí)間。

6測(cè)試期間，要去調(diào)整出價(jià)，投放時(shí)段，根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整，不要干等數(shù)據(jù)。

7分析數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率的波動(dòng)，看點(diǎn)擊是否提升。

關(guān)于京東商家的主圖優(yōu)化就介紹到這里了，有想要提高商品銷售的商家可以嘗試一下。更多電商干貨記得來(lái)幕思城。

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