店鋪賣家怎么打造高銷量的新品?-電商店鋪上新電商日常運營

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淘寶會在新品上新的時候給予一定的新品流量，扶持新品的發(fā)展，所以店鋪的新品上新對于店鋪來說是很重要的。而且淘寶規(guī)則一直在不斷的完善，要想在現(xiàn)在的電商大環(huán)境下

打造一個銷量口碑都好的新品

，就需要獨特的的操作技巧和特別的推廣了。

一、產品的作用

很多商家上傳產品都是很盲目的,我們一定要明白不同的產品在店鋪里的作用。作用定位就是把店鋪里面的產品分成引流款、利潤款、明星款、動銷款這四個(也有其他的分類方式)。其中最重要的就是

引流款

和

利潤款

,一個是為了給店鋪帶來流量的款式,一個是給店鋪帶來利潤的款式。這里的引流款就是我們所謂的爆款,一個正常的店鋪一定要有一個引流款來支撐,我們或許不能讓這種產品來直接盈利,但是對于店鋪層級的提升和整體流量的引入是至關重要的,只要層級和流量上來了我們才可能有盈利空間。

說了那么多,那么

爆款需要有那些特點呢?

下面的大家可以看一下:

1、低價,高性價比,因為在淘寶永遠是低價的東西賣的最好的;

2、應季的;

3、低價不低質,因為爆款的評論肯定多,幾個差評就可以搞死個爆款;

這三個是最重要的特性,想要做一個引流款一定要滿足上面的三個特性。

二、產品價格的制定

定價是銷售過程里很重要的一個環(huán)節(jié),但是這個也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié),因為好多人在上新以前就想當然的成本多少錢,我要賺多少錢,然后價格也就定下來了。這個按理說是沒有問題的,但是淘寶的消費者對價格是很敏感的,我們一定要去看數(shù)據(jù),很簡單的方法,就是看淘寶搜索頁,搜索價格點擊分布。

這個價格分布是相應關鍵詞的全網統(tǒng)計,是最客觀的,客戶喜好度是最準確的。而且這個基本不是固定不變的,是會發(fā)生變化的。也就是說隨著時間的推移客戶喜歡的價格也在跟著變化。對于價格的制定上,有些朋友為了追求賣的好會選擇很低很低的價格,低價做爆款是沒有問題的,但是再低也要有個限度,不能低于客戶喜歡的價格。

三、視覺優(yōu)化

淘寶作為一個電商平臺,寶貝是通過顯示屏幕展現(xiàn)在買家眼前,所以圖片很重要。很多人說做淘寶就是賣圖片,其實這個不為過。我們搜索關鍵詞,大量的寶貝被搜索引擎推薦到我們面前供我們選擇。主圖對于買家的選擇起了至關重要的作用。這個大家基本都知道的,因為大家現(xiàn)在都知道要好好做圖片和測圖了,但是有一點還是要強調一下就是在做主圖的時候,文案一定要精辟,文字數(shù)量要少而且字號一定要大一點,因為客戶真的沒有時間和耐心去看那些又長又小的文案了。

四、標題關鍵詞的組合

標題是有若干關鍵詞構成,關鍵詞分為收集和組合兩部分,在我們收集關鍵詞的時候除了之前的收集途徑之外,建議多多看看直通車、下拉詞的推薦。

因為直通車是可以免費直接看到數(shù)據(jù)反饋的地方,下拉詞也是淘寶根據(jù)計算推薦的熱詞。然后我就是我們在選擇關鍵詞的時候一定要選擇藍海詞,藍海詞也就是搜索量大,寶貝數(shù)小的詞,這類詞競爭小,上架基本就會有流量,方便以后的操作。標題的組合的話要滿足兩個點:

1、就是要符合系統(tǒng)的篩查規(guī)則,就是搜索引擎要讀懂,這個就需要不要堆砌關鍵詞了;

2、讓客戶看著舒服和通順。

五、上新時間的選擇

這個一定要根據(jù)自己的人群習慣去制定,最有效的方法就是從市場行情里面去選擇。還有就是上新的產品在分布的時候一定要盡量分散在不同的日期和時間,這樣才能保證每個時段店鋪都能拿到下架流量。具體時間我們可以選擇早上9點左右,下午5點左右,晚上10點左右,然后錯開上架日期。

六、前期產品推廣

現(xiàn)在常用的方法就是直通車了,在進行直通車推廣的時候一定要注意節(jié)奏的問題,要在最短的時間里面去推廣產品,也就是說要把推廣的費用短期花出去而不是拉長線,這個才是正確的推廣節(jié)奏。但是直通車畢竟是費用很高的,如果我們有老客戶的話,那么老客戶破零是一個很好的選擇。

新品的打造是需要前期的沉淀的，在新品上新的時候，可以給老顧客發(fā)放優(yōu)惠券之類的，促進老客購買，給新品的鏈接一個好的開始。當然了，想要打造爆款的話，不能缺少足夠的品質。商品的質量好壞，直接關乎到評價的好壞，商品質量不過關的話，銷量起來后引來差評，這樣是成不了爆款的呢。想要獲取更多的電商小道消息，歡迎來幕思城電商賣家助手撩~

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