新手賣家如何做競品分析?-電商競品分析電商日常運(yùn)營

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好多互聯(lián)網(wǎng)人說，不要關(guān)注你的競爭對手，要關(guān)注用戶。但是在電商平臺不太一樣，用戶是帶著購買意愿去買的，我就是去買東西的。賣家是一定的，用戶一定會選擇一家店，一個產(chǎn)品。那么，如果不是你，就一定是你的競爭對手了。

用戶自己是不會創(chuàng)造產(chǎn)品的，如果你的產(chǎn)品被淘汰了，一定是你的競爭對手創(chuàng)新了。

所以，如果你寫電商文案，競爭對手是一定要研究的，并且非常重要。

淘寶上有這么多產(chǎn)品和店鋪，我們不可能一個個全都去研究。篩選精準(zhǔn)的競品，既能節(jié)省時間精力，又能獲得有價值的信息。

（1）價格區(qū)間、款式、銷量基礎(chǔ)

如果你沒有購買生意參謀專業(yè)版，可以用這種方式研究。

打開淘寶電腦版，輸入太陽能燈，在篩選欄可以看到，價格45-140區(qū)間是62%的用戶喜歡的價位。

篩選競品的時候，價格上下浮動大一些，因?yàn)楹竺孢€有其它條件，不然選出來的競品太少。我們的價格是100元左右，價格上下浮動50元，點(diǎn)“確定”。

現(xiàn)在搜索結(jié)果里出現(xiàn)的就是價格位于這個區(qū)間的各種款式的太陽能燈了，接下來要篩選跟我們的產(chǎn)品相同的款式，這樣找到的競品更精準(zhǔn)。

我們的款式是一拖一的投光燈的形式，就只選這種形式的，其它一拖二、路燈等其它樣式的就都不合適了。

選擇有一定銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品，對這個類目的產(chǎn)品來說，銷量低于800就沒有研究價值了。

最終，我們是選出來了10家競品，如果你覺得自己時間充足，可以再多一些。

（2）生意參謀（舊版）——競爭——競品識別

如果你資金充足，購買了生意參謀專業(yè)版，在店鋪經(jīng)營一段時間后，軟件會自動給你匹配競品。

跟你相同價格區(qū)間的人群、相同關(guān)鍵詞來的流量，最后卻購買了其它產(chǎn)品，為什么會這樣？分析出原因。

分析競品的什么？

（1）競品的產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品涉及到的細(xì)節(jié)比較多，對產(chǎn)品進(jìn)行一個全面細(xì)致的了解是很有必要的。

從各個方面比較我們的產(chǎn)品和競品，方便挖掘出我們的優(yōu)勢賣點(diǎn)。

（2）競品的主圖&車圖

主圖一般5張，重點(diǎn)是第一張?？粗鲌D的時候看什么，可以做更細(xì)致的拆分。

看產(chǎn)品展示：拍攝角度、是否精修、是否有修飾物，是白底圖、場景圖、還是特效合成圖；

看文案：大標(biāo)題、小標(biāo)題、標(biāo)簽字；

看顏色搭配：背景色、裝飾物顏色、文字顏色。

（3）競品的詳情頁

詳情頁從三個方面去看：

1.突出了哪些賣點(diǎn)；

2.賣點(diǎn)的順序是什么；

3.賣點(diǎn)是怎么表達(dá)的；

（4）SKU圖

競品在SKU圖里是否有適用人群、場景、規(guī)格參數(shù)的標(biāo)注，我們要不要做這樣的標(biāo)注。

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