新手賣家怎么做店鋪產(chǎn)品布局?-電商新品布局電商數(shù)據(jù)分析電商日常運(yùn)營(yíng)

本文主題電商新品布局,電商數(shù)據(jù)分析,新手賣家怎么做店鋪產(chǎn)品布局,電商日常運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)品是一個(gè)店鋪成功的關(guān)鍵，有了合適的產(chǎn)品，后續(xù)的推廣運(yùn)營(yíng)才能事半功倍。如何找到一款好的產(chǎn)品，幾乎是每個(gè)賣家的必修課?，F(xiàn)在市場(chǎng)上比較流行的選品方式有經(jīng)驗(yàn)選品、跟款以及測(cè)款，還有利用行業(yè)數(shù)據(jù)選品。

在判斷市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢(shì)之上，還有哪些維度是在選品前需要了解和分析的？

競(jìng)爭(zhēng)程度分析

從銷售的角度而言，一個(gè)訪客多且不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，是我們心目中的理想市場(chǎng)。但在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們必須考慮的問題是隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)，是否市場(chǎng)上的賣家（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），也一并快速增長(zhǎng)了。如果賣家的增長(zhǎng)速度，大于市場(chǎng)上訪客的增長(zhǎng)速度，那么，這樣的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變的空前激烈。因此，我們需要基于市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度。

數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)洞察--市場(chǎng)大盤，獲取訪客數(shù)（月度為單位）

市場(chǎng)上的賣家數(shù)（已月度為單位）：

計(jì)算過(guò)程中，我們需要每個(gè)月的訪客數(shù)和每個(gè)月對(duì)應(yīng)的賣家數(shù)之和（各省的賣家數(shù)累加）

取過(guò)去3年的數(shù)據(jù)。填入excel表格：

我們用每個(gè)月對(duì)應(yīng)的訪客數(shù)比上對(duì)應(yīng)的賣家數(shù)（競(jìng)爭(zhēng)度=訪客數(shù)/賣家數(shù)），數(shù)值越大，說(shuō)明這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)越小，這樣的類目相對(duì)更適合發(fā)展。

銷售集中程度分析

從銷售角度考慮市場(chǎng)，除了競(jìng)爭(zhēng)大小之外，我們還需要考慮，市場(chǎng)上的銷售集中程度。這個(gè)概念，是幫助我們判斷，你分析的市場(chǎng)，銷售是否有像頭部賣家集中的趨勢(shì)，這樣的趨勢(shì)越明顯，類目越難做。

數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)洞察--市場(chǎng)大盤，需要獲取訪客數(shù)（月度為單位）

以及市場(chǎng)上有交易的賣家數(shù)（已月度為單位）

取過(guò)去3年的數(shù)據(jù)。填入excel表格：

我們用每個(gè)月對(duì)應(yīng)的訪客數(shù)比對(duì)相應(yīng)有交易的賣家數(shù)（銷售集中程度=訪客數(shù)/有交易賣家數(shù)），數(shù)值越大，說(shuō)明這個(gè)類目銷售集中程度越高，這樣的類目越難做！

店鋪產(chǎn)品布局

總結(jié)一下，我們之前分析過(guò)的4組數(shù)據(jù)：

1.市場(chǎng)容量：判斷市場(chǎng)的大小；

2.市場(chǎng)趨勢(shì)：預(yù)測(cè)市場(chǎng)的未來(lái)走向；

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度：衡量市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱；

4.銷售集中程度：衡量市場(chǎng)上的銷售，是否有像top賣家集中的趨勢(shì)。

依托這四組數(shù)據(jù)，我們可以針對(duì)我們自己所在行業(yè)的各個(gè)類目，制作出應(yīng)用于選品的市場(chǎng)分析表格，以家清行業(yè)為例：（本篇的數(shù)據(jù)案例取材于家清行業(yè)）市場(chǎng)容量表：

市場(chǎng)趨勢(shì)表：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度表：

銷售集中程度表：

在一個(gè)店鋪中，會(huì)有很多售賣的商品，一般來(lái)講，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品在店鋪當(dāng)中的不同作用，將店鋪中的產(chǎn)品區(qū)分為：主推產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品。

主推產(chǎn)品：為店鋪的銷量、銷售額以及主要流量的引入負(fù)責(zé)；

輔助產(chǎn)品：當(dāng)?shù)赇伒闹魍飘a(chǎn)品推不起來(lái)，或者出現(xiàn)意外的時(shí)候，頂替主推產(chǎn)品；

利潤(rùn)產(chǎn)品：以獲取更高的利潤(rùn)作為唯一的銷售目的；

接下來(lái)，我們來(lái)看看，如何利用之前講過(guò)的分析，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的選擇。首先我們需要先確定不同類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)特征：

主推產(chǎn)品/輔助產(chǎn)品：市場(chǎng)容量＞市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)＞銷售集中程度＞競(jìng)爭(zhēng)程度

利潤(rùn)產(chǎn)品：市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)＞銷售集中程度＞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度＞市場(chǎng)容量

我們只要在之前做好的數(shù)據(jù)表中，選出符合數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，選品就基本搞定了。根據(jù)我們之前做好的數(shù)據(jù)分析表：

市場(chǎng)容量前三名：置物架＞褲掛＞馬桶刷

市場(chǎng)增長(zhǎng)前三名：地墊＞置物架＞紙巾架

銷售集中程度最低的前三名：臉盆架＜置物架＜地墊

競(jìng)爭(zhēng)最小的前三名：臉盆架＜置物架＜牙膏架

因此，我們選出來(lái)適合的產(chǎn)品分別是：主推產(chǎn)品為置物架；輔助產(chǎn)品為褲掛；利潤(rùn)產(chǎn)品為地墊。

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