怎么打造優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)?優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)的黃金構(gòu)造-電商詳情頁(yè)優(yōu)化電商信息維護(hù)電商日常運(yùn)營(yíng)

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一、站在買家的角度思考問題

1.在詳情頁(yè)上側(cè)重促銷：主圖已經(jīng)展現(xiàn)了寶貝款式和部分的細(xì)節(jié)，可結(jié)合首屏做促銷來(lái)刺激買家需求，促銷形式包括分享領(lǐng)取優(yōu)惠券；q前100單贈(zèng)送禮品（化妝刷），限量?jī)?yōu)惠；搭配店鋪其他產(chǎn)品做套餐優(yōu)惠，帶動(dòng)好做的引流款。

2.在詳情頁(yè)上側(cè)重售后：用售后保證來(lái)打消消費(fèi)者的顧慮，為買家的購(gòu)買提供保障。

3.在詳情頁(yè)上專注產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：尤其是別出心裁的設(shè)計(jì)或者獨(dú)一無(wú)二的功能都會(huì)成為沉淀消費(fèi)者的絕招。

二、提煉買家痛點(diǎn)

買家的痛點(diǎn)是需要深入真實(shí)數(shù)據(jù)的，賣家可通過表格匯總買家需求，做精準(zhǔn)的分析，而買家的需求和痛點(diǎn)來(lái)源如下：

1.來(lái)自問大家，關(guān)注買家在意的點(diǎn)，以電飯鍋為例，挖掘出問大家里買家涉及到的所有問題，并根據(jù)問題提問的人數(shù)，來(lái)區(qū)分問題的重要性，從而精簡(jiǎn)出產(chǎn)品的優(yōu)化點(diǎn)和詳情頁(yè)的突出方向。

2.找到十家與自己產(chǎn)品相似的同行店鋪的差評(píng)內(nèi)容及數(shù)量，提煉出影響消費(fèi)者體驗(yàn)的幾大重要因素。

3.找到十家與自己產(chǎn)品相似的同行優(yōu)秀店鋪的詳情頁(yè)進(jìn)行參考，同樣從其好評(píng)評(píng)價(jià)中總結(jié)出優(yōu)秀同行詳情頁(yè)的優(yōu)點(diǎn)。

三、制造氛圍

如果是大促期間，詳情頁(yè)的制作就需要更多的技巧，可以運(yùn)用的技巧如下：

1.前多少件免單，這很容易在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的爆單，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的情況下，還會(huì)讓顧客體驗(yàn)到產(chǎn)品的高性價(jià)比的特點(diǎn)。

2.月銷多少件，這是一個(gè)提升買家對(duì)店鋪信任度的一個(gè)措施，運(yùn)用標(biāo)志性的數(shù)據(jù)來(lái)代表店鋪的實(shí)力，間接性地指引買家購(gòu)買店鋪產(chǎn)品。

3.評(píng)價(jià)曬分，同樣用數(shù)據(jù)代表賣家自身的信譽(yù)度。

4.關(guān)注贏好禮，積累店鋪的粉絲數(shù)量。

5.買家秀相冊(cè)，將買家秀中的優(yōu)質(zhì)圖片進(jìn)行匯總，編輯在詳情頁(yè)中，增強(qiáng)產(chǎn)品的真實(shí)性，拉近與用戶的距離。

6.運(yùn)用對(duì)比的方式，對(duì)比包括工藝對(duì)比和真假對(duì)比，工藝對(duì)比，將其他產(chǎn)品的劣勢(shì)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相比較，襯托產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

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