免費(fèi)站外流量如何獲取?拼多多站外流量分享方法-拼多多流量渠道拼多多流量提升拼多多營銷引流

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除了要重視平臺(tái)內(nèi)部的流量提升，

站外流量

來源也是很重要的一部分，例如各種社交媒體，QQ、抖音、微博等。這些都是商家可以獲取的

站外免費(fèi)流量

來源，更何況現(xiàn)在短視頻帶貨越來越火熱，想必很多商家都在嘗試。那么今天幕思城就來給大家分析一下，站外流量來源有哪些，我們又應(yīng)該怎么開發(fā)站外流量呢？

一、站外流量來源

如今社交工具盛行，各種

社交軟件是不容忽視的流量來源

。商家可以通過朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等社交渠道獲取流量。開拓站外流量渠道的本質(zhì)，是運(yùn)營社交工具的用戶。對(duì)于現(xiàn)下流行的直播賣貨大家都不陌生，很多情況下是沖動(dòng)消費(fèi)，是對(duì)賣貨者的信任。這是基于熟人關(guān)系產(chǎn)生的，更多的是對(duì)于人的印象，商品本身反而不是第一決定因素。

因此，我們?cè)谶\(yùn)營社交渠道時(shí)，一定要設(shè)定好自己的人設(shè)。例如：提到“口紅一哥”第一時(shí)間想到的是李佳琦，他推薦的美妝產(chǎn)品會(huì)被瞬間秒光，就是人設(shè)的成功。只有讓大家信任你的人設(shè)，才能將流量變現(xiàn)。

二、如何開拓站外流量渠道

開拓站外流量渠道的本質(zhì)是社交用戶關(guān)系的運(yùn)營，運(yùn)營任何一段關(guān)系都是需要花時(shí)間的，可以這么說，通常情況下，你花費(fèi)時(shí)間越長(zhǎng)，用戶對(duì)你的信任程度越高。站外渠道的用戶包含主要有兩類，社交平臺(tái)粉絲和社群。

1、社交平臺(tái)粉絲

社交平臺(tái)，如抖音、直播、小紅書等，依靠?jī)?nèi)容輸出來吸引粉絲，有了粉絲就有了流量，產(chǎn)品就有了曝光。商家可以基于自己的商品的特性，輸出符合目標(biāo)人群興趣的內(nèi)容，并且要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保證粉絲留存。

2、社群成員

比社交平臺(tái)粉絲更加緊密的是社群成員。比如微信群、QQ群的群成員，通過某種方式聚集在一起，彼此間可以進(jìn)行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。商家需要持續(xù)運(yùn)營社群，如通過群活動(dòng)、互動(dòng)討論等方式保持群活躍，并在合適的場(chǎng)景下，曝光產(chǎn)品并加以轉(zhuǎn)化。

三、站外分享方法

1、選擇適合做站外分享的商品

（1）高復(fù)購性的商品

這類商品的特性是屬于消耗品，消費(fèi)者需要反復(fù)購買的，可以囤貨的。比如：尿不濕，大米，紙巾等等；如果你賣的是家電之類的非消耗品，除非你分享的人群有需求，不然很難賣出。

（2）具有獨(dú)一性的商品

這類商品具有很濃個(gè)人特色，并且可以根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的趨向進(jìn)行私人定制。比如：自己烘焙的糕點(diǎn)，DIY的飾品等等；

（3）具有使用指導(dǎo)性的商品

商家銷售商品的同時(shí)可以提供基于商品的指導(dǎo)服務(wù)。比如賣化妝品可以提供化妝指導(dǎo)，賣衣服可以提供服裝搭配指導(dǎo)等等。

2、建立合適的場(chǎng)景

對(duì)于商家來說，獲取流量的最終目的是將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，但如果生硬地在社交平臺(tái)或者社群中推銷商品，這樣不僅沒有吸引力，還會(huì)失去用戶信任，我們需要建立適合的場(chǎng)景，直擊用戶的內(nèi)心需求。

舉個(gè)例子，你運(yùn)營用戶群是有一定品位的精英女性群體，那么你的產(chǎn)品使用場(chǎng)景一定要貼合她們的生活圈子，比如你能指導(dǎo)用戶日常上班怎么穿搭，怎么化妝，遇到較為正式重大的場(chǎng)合適合穿什么等等，有了服務(wù)場(chǎng)景后，我們可以將商品貫穿其中。

那么以上就是商家如何合理運(yùn)營站外流量的攻略啦，想要了解更多電商干貨內(nèi)容，記得關(guān)注幕思城~

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