超級鉆展如何進行人群分層?人群選擇的技巧有哪些?-電商鉆展電商營銷引流

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超級鉆展想要最大程度的節(jié)省開支，同時達到理想的投放效果，那么人群是一個跨不過去的問題。針對不同的人群，進行不同的投放設(shè)置，才能真正實現(xiàn)人群破圈。接下來電商君為大家介紹一下超級鉆展的人群分層和選擇技巧。

一、人群分層

（一）消費者圈層人群

1、人群投放方式進行分層，相比之前的人群能夠清晰針對性的選擇

2、每一人群都可以選擇智能AI優(yōu)選以及自定義人群

3、更加注重人群的投放以及目的性，操作上非常智能化

4、圈選更多未知人群以及興趣人群

l未知人群探索

----對尚未和本類目發(fā)生過互動的人群進行廣告投放

l興趣人群收割

---深度興趣行為指標(biāo)、購買行為指標(biāo)

1、淺層興趣行是指和近180天與類目有關(guān)于店鋪無關(guān)的消費者

2、深度興趣行為指標(biāo)是指與類目有關(guān)店鋪近段時間有過瀏覽行為

3、購買行為指標(biāo)是指老客，近段時間發(fā)生過收藏加購、有成交的消費者

（二）自定義人群（活動人群）

1、節(jié)省圈人時間，此次自定義人群在選擇后可以進行AI優(yōu)選

2、三大控制體系，成本保障體制

3、注重長期效果，給機器測算周期，人群分類更清晰、智能圈選流量更大

注意：

人群分為兩種

常用人群（系統(tǒng)推薦人群）

自定義人群：可根據(jù)自己對店鋪的了解選擇合適定向

二、人群選擇技巧

（一）消費人群圈層選擇技巧-----人群分圈層，更清晰圈選場景人群

1、流量少、需求大量曝光和流量--可投放一個周期未知人群，大范圍拓客。

2、圈選人群能力弱、店鋪競爭力度大--選擇泛興趣人群，可以拉新同類目精準(zhǔn)人群。

3、流失大、客戶觀望周期長--選擇興趣人群，投放已有瀏覽行為消費者，二次圈選，加深印象。

4、對于店鋪有自己的看法并且人群非常了解，可選擇自定義圈選人群。

（二）自定義人群選擇技巧

定向人群

1、AI優(yōu)選為系統(tǒng)智能算法，未知人群和泛興趣人群均可投放，在對于店鋪的人群沒有把握的情況下則可推薦使用，（注意要給到工具的算法時間）

2、自定義計劃可以限定人群，更加精準(zhǔn)（老年服裝、童裝、美妝）均可以限定自定義，興趣人群收割也同樣適用。

營銷目標(biāo)

1、未知、泛興趣選擇曝光量或點擊量，這部分人群在針對轉(zhuǎn)化上是有一定薄弱的，目的主要在于曝光，我們要注重選擇目的。

2、興趣人群收割屬于精準(zhǔn)流量，主要以加購關(guān)注成交為主

競價方式

1、自定義計劃也可以先進行測試人群圈選精準(zhǔn)營銷，可以在一個計劃組下建立多個目標(biāo)單元

2、競價方式建議以成本和出價為主，成本以我們每天/每周期金額進行均勻投放，適合中小賣家，出價會以我們設(shè)置的點擊花費為主進行投放，控制金額，相對劃算。

3、預(yù)算控制則會以我們的目標(biāo)為主，雖然流量較大，但同時花費也較大，適合打造品牌

以上就是關(guān)于超級鉆展人群分層和選擇的技巧，希望對大家的鉆展投放有所幫助。想了解更多電商干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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