如何利用tCPA實現(xiàn)ROI增長?-電商購物觸點電商京東快車電商營銷引流

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tCPA作為一種智能投放工具，廣泛應用于京東快車和購物觸點中，相信大家或多或少都接觸過tCPA，通俗的來說，就是我們想要話多少錢（成本）賣出一單。我們要想在推廣中實現(xiàn)ROI的增長，那么tCPA的幾個技巧還是需要掌握的，具體請看電商君接下來介紹的內(nèi)容。

1、控制合理的出價

想要tCPA計劃盈利，設(shè)置合理的CPA出價是很關(guān)鍵的，我們先回想一下公式，CPA=CPC/CVR也等于廣告消耗/下單行量，我們在設(shè)置出價的時候，是不是要先計算一下，你的商品出多少價是盈利的，也就是下一個公式：預估tCPA出價=sku價格/目標ROI，目標ROI也就是我們期望計劃達成的ROI，我們首先需要用公式計算一下商品保值ROI是多少，保值ROI就是保本ROI的意思，我們的目標ROI肯定是要比保值ROI高的，這樣才不會因為最終計算出來的CPA出價過高導致計劃不盈利。通過這幾個小小的公式，基本就能計算出你的tCPA計劃出價多少了。

舉個例子：商品售價280元，利潤120元，商品轉(zhuǎn)化率為7%，此類商品大詞平均點擊成本2元。那結(jié)合下面公式，就可以算出。預估tCPA=280/4=70。

2、積累20單數(shù)據(jù)

如果你是老計劃開啟tCPA，可以不用考慮這點，如果是新計劃開啟tCPA，一定要記住，用優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)去積累這20單，給系統(tǒng)一個好的學習過程，這樣后面進入智能投放階段后，系統(tǒng)給你引入的流量才會比較精準，轉(zhuǎn)化率才會高。

什么是優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)呢，也就是我們轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞，以及轉(zhuǎn)化比較好的人群，你可以從以往的計劃中，進行人群和關(guān)鍵詞的篩選，用這樣的數(shù)據(jù)去開tCPA計劃，效果會比隨意開的好很多。大家可以嘗試一下。

3、盡可能多的添加關(guān)鍵詞

很多商家可能到這里就有疑問了，tCPA計劃進入智能投放階段以后，不是已經(jīng)開始智能投放，關(guān)鍵詞和人群都失效了嗎？

這里需要跟大家說明一下，人群和關(guān)鍵詞的出價確實都失效了，但是關(guān)鍵詞本身還是有作用的，只是關(guān)鍵詞的出價失效了而已。所以說我們計劃進入tCPA階段以后，建議大家盡可能多的添加關(guān)鍵詞，然后每7天左右進行一次關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)優(yōu)化。同時我們還能從這些智能出價的關(guān)鍵詞中篩選出好的關(guān)鍵詞，運用到我們其他的計劃中。這也算是為其他計劃選詞非常好的方法。

4、利用時間段折扣控制計劃的開啟和暫停

如果你的計劃在凌晨的時候不想投放，但是又沒有經(jīng)歷總是通過啟動、暫停來調(diào)節(jié)。這個時候你可以用時段折扣來控制計劃的開啟和暫停，需要特別說明一下，設(shè)置時段折扣系數(shù)，對計劃出價沒有影響，不會生效，只有設(shè)置不投放，才能影響到計劃。

好多商家在使用tCPA功能的時候都會發(fā)現(xiàn)一個問題，就是CPC比較高。其實這個是正常的，因為相比手動出價，tCPA對高價值（高預估轉(zhuǎn)化率）的流量出價更高，對低價值（低預估轉(zhuǎn)化率）的流量出價更低。因此從單元整體看，tCPA會更多獲取高轉(zhuǎn)化率流量，同時平均CPC出價以及最終的平均CPC會更高。高CPC帶來的是高轉(zhuǎn)化率流量，整體大幅優(yōu)于手動出價。所以，如果計劃整體的ROI還是比較高的，就可以忽略他CPC高的問題，更多關(guān)注單元整體的效果。

以上就是為大家總結(jié)的利用tCPA增長ROI的方法，更多精彩內(nèi)容請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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