多多進寶的推廣模式是什么?不同的推廣方式有何優(yōu)缺點?-電商多多進寶電商營銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:57
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本文主題電商多多進寶,多多進寶推廣模式,多多進寶推翻方式,多多進寶推廣優(yōu)缺點,電商營銷引流。
拼多多店鋪怎么進行推廣?談到這個問題的時候,很多賣家可能都會想到多多進寶這個方式。如果你還是一個新賣家,或者正打算開店,那接下來電商君介紹的多多進寶推廣模式和優(yōu)缺點分析,相信可以加深大家對多多進寶的理解。
推手獲得傭金,買家獲得優(yōu)惠,商品獲得獨立流量和高轉(zhuǎn)化率。
要保證進寶的推廣效果,首先得讓推手愿意幫你推廣,也就是傭金比例要到位;其次是買家愿意埋單,除了款式足夠吸引人,最好有個優(yōu)惠券,所以衍生出傭金+優(yōu)惠券的組合模式。也就是行話說的傭券多少,傭金的計算方式是先減去優(yōu)惠券,再計算傭金。
商品售價120元,設(shè)置30%傭金,20元優(yōu)惠券(只在進寶通道顯示);
買家實付:120-20=100元;(訂單顯示價)
推手傭金:(120-20)*30%=30元;
商家實收:(120-20)*(1-30%-3%)=67元;(3%為軟件服務(wù)費)
常規(guī)買家:120元付款;
推手有很多種,一般分為個人推手,團隊推手,推手中介等。
一般是擁有一些買家群體,可能網(wǎng)紅大V,自媒、或養(yǎng)了一批買手q群微信群等,粉絲屬性各有千秋,適合不同的商品。
擁有的買家資源比較龐大,同時還有跟一些網(wǎng)紅主播,公眾號,門戶購物網(wǎng)等保持合作,推廣能力較強,能接受各類目商品。
顧名思義就是幫你找推手的人,這種比較廣泛,可能是培訓(xùn)佬,或賣打單軟件的,甚至可能是久病成醫(yī)的商家,有一些中介佬同時也扮演著推手的角色。無論前身是什么,他們的特點都是能有償幫你聯(lián)系一大票推手。
這些推手擁有的資源涉及的入口有很多,從目前站內(nèi)對買家標(biāo)簽考核不嚴(yán)格的情況來看,我們暫時無需關(guān)注買家的具體入口,只需要關(guān)心是否有效果,以及效果是否可控即可。
單品推廣的設(shè)置里有三種,分別是通用推廣、專屬推廣、招商推廣。
通用推廣,指所有推手的傭金比例和優(yōu)惠券都是一致的,具體操作步驟比較簡單就不介紹了,如上圖,這狀態(tài)表示商品已經(jīng)在進寶的推廣商品池中,推手們會通過各種篩選方式找到你的商品進行推廣。
個人推手/團隊推手通過手動或工具在多多進寶主站或API采集推廣商品,推送到自有的買家資源達成交易獲得傭金。
每個類目的傭金比例范圍是根據(jù)行業(yè)利潤空間和推廣效果整理得出的結(jié)果,在保持平本以上的傭金比例,全類目商家都可傻瓜式投放。可獲得額外的GMV(GMV1:1計入權(quán)重),讓商品在自然流量中獲得更強的競爭力,沒有任何理由拒絕。
傭金比例隨心所欲,推廣成本可自行控制。
例如毛利15%(含運費)的商品,控制在15%的傭金,進寶推廣不會出現(xiàn)虧損。
效果可控性稍弱,缺乏穩(wěn)定性,屬于被動推廣型。
優(yōu)質(zhì)商品表現(xiàn)良好,中等商品效果波動較大,平庸商品門可羅雀。
推手的買家群體是有限的,所以轉(zhuǎn)化率是考核商品的重點因素。
商品自身轉(zhuǎn)化率、推送買家屬性(來源)、以及優(yōu)惠券。
在同等條件下,優(yōu)惠券額度影響著推廣轉(zhuǎn)化率的變動,推手會優(yōu)選優(yōu)惠券較高商品。
這些因素都具有一定的主觀性,推手們根據(jù)自己的投放效果來權(quán)衡如何采集推廣商品,在兼顧傭金收益的同時,還需要兼顧保持買家群體的活躍度,更直白說,有些推廣商品傭金很低,但也得淘來讓買家們圖個樂子。
每日銷量>優(yōu)惠券>傭金比例
接下來是專屬推廣,給合作的推手獨立傭金通道(后臺輸入對應(yīng)的推手ID號,只有對應(yīng)ID的推手能獲得這個傭金比例),通過溝通判斷推手的資源,并通過商品銷量規(guī)劃,達成預(yù)想效果,一般也得帶上優(yōu)惠券。
可控性強,傭金比例靈活,屬于主動推廣型。
例如20%利潤率的新品需要破零,設(shè)置20%的傭金沒有效果,設(shè)置30%的傭金又擔(dān)心推廣量無法控制導(dǎo)致投入過大,此時可通過專屬推廣設(shè)置30%的專屬傭金給合作的推手,達成所需的推廣目標(biāo)。
爆發(fā)度較低,不易找到對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)推手;
畢竟推手的資源有限,單個商品多次推廣之后銷量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢,在標(biāo)品中尤其突出,快消品需注意把控買家的消費節(jié)奏,盡量持有多個優(yōu)質(zhì)推手。
站在推手的角度來說,優(yōu)質(zhì)的商品能讓推手能裂變出更多的買家資源,所以推手與推手之間同樣存在相互競爭。如果想讓商品快速輻射到全網(wǎng)推手中,還得讓推手之間相互介紹,招商團長的獨立傭金,就相當(dāng)于推手的介紹費,所以衍生出了招商推廣的團長這個角色,后續(xù)也出現(xiàn)了部分專做資源整合的團隊or機構(gòu)。
爆發(fā)性強,持久度高,同樣屬于主動推廣型。
在團長獨立傭金的驅(qū)使下,一呼百應(yīng)的聯(lián)合式推廣,往往會導(dǎo)致商品出現(xiàn)高潮迭起的數(shù)據(jù)節(jié)奏,適合標(biāo)品做基數(shù)或沖刺GMV時使用。
門檻偏高,投入較大;
團長在某些程度上扮演著類似平臺活動運營的角色,擁有一定的數(shù)據(jù)分析能力,對商品在自己推手群體的反饋非常關(guān)注,對價格和傭券的要求差不多跟鉤子款有一拼,能平本沖的寥寥無幾,考驗商家的推廣節(jié)奏有一定的要求。
團長并非到處都是,在推廣的過程中,部分推手打著團長的幌子賺取額外的收益,或過分夸大推廣后的效果,建議新手商家先嘗試專屬推廣后再逐步加大推廣力度。
推手們一般活躍在站外的運營交流群(可直接搜索q群)、官方社區(qū)、站外社區(qū)、與拼多多相關(guān)的門戶網(wǎng)、公眾號等都有合作聯(lián)系方式,或者通過商家間的交流分享等渠道。優(yōu)質(zhì)推手需要時間的累積,各位在面對陌生推手時保持警惕,仔細辨別他們的資質(zhì)和實力真?zhèn)巍?/p>
以上就是關(guān)于多多進寶推廣方面的介紹,更多多多進寶精彩內(nèi)容請關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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