這個直通車開錯了！一起來分析一下-看看你有做錯嗎?-電商直通車電商營銷引流

本文主題電商直通車,直通車,錯誤案例,案例解析,電商營銷引流。

商家朋友們應(yīng)該看過很多直播車的成功案例了，那么今天電商君給大家?guī)硪粋€

直通車錯誤案例

的解析，一起分析看看哪里出現(xiàn)了問題，你們也可以看看自己有沒有犯同樣的錯誤。

一個產(chǎn)品本身沒有任何流量，系統(tǒng)也不知道該給他什么樣的流量。

但是我們通過直通車去開了一些我們認(rèn)為好的詞，這樣就影響到了產(chǎn)品是從哪些關(guān)鍵詞進(jìn)來了，系統(tǒng)就能識別了，隨著數(shù)據(jù)進(jìn)來的越來越多，系統(tǒng)最終會給產(chǎn)品分發(fā)直通車?yán)锩娴膸氲年P(guān)鍵詞。這個就是直通車對搜索的影響，這個應(yīng)該不難理解。

針對上面的情況會出現(xiàn)2種情況：

1、你直通車投放的關(guān)鍵詞正好是市場以及產(chǎn)品在現(xiàn)階段可以消化的流量，隨著流量進(jìn)入的越來越多，正符合產(chǎn)品本身，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，搜索會給到正面的反饋，于是搜索流量就起來了。

2、你直通車投放的關(guān)鍵詞不是此階段產(chǎn)品能消化的，而且?guī)砹撕芏嗖环袭a(chǎn)品的流量，即使你這個點擊量一直在增加，但是產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，產(chǎn)品沒有競爭力的話，搜索也起不來。這樣案例有很多，但是商家本身就不知道原因，只認(rèn)為只要數(shù)據(jù)遞增就可以起來。

今天我們就來解析一個這樣的案例。

直通車的7天面板數(shù)據(jù)一個計劃：

直通車的7天面板數(shù)據(jù)另外個計劃：

流量縱橫直通車的7天數(shù)據(jù)：

從面板數(shù)據(jù)在實際數(shù)據(jù)之間是有差距，雖然這邊已經(jīng)精準(zhǔn)匹配了。

直通車的4個詞的花費和點擊量比較大：

鞋柜鞋柜家用門口鞋架鞋柜收納

這4個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是非常的差。市場大盤的轉(zhuǎn)化率相對于店鋪的轉(zhuǎn)化率來說要更好一些。

下面看下搜索的7天的訪客：

我這邊失誤了，前面的數(shù)據(jù)截錯了，沒有保存，下面是調(diào)整3天后的數(shù)據(jù)，調(diào)整后的更清晰了。

想要了解清楚具體的情況，這幾張圖一樣要認(rèn)真的看。由于我在此截的數(shù)據(jù)比較少，數(shù)據(jù)還不夠全面的分析，針對能截圖的數(shù)據(jù)分析一下。

搜索要漲，直通車起到配合拉動的作用，直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的好，對應(yīng)的搜索數(shù)據(jù)與之對應(yīng)，且流量呈上漲趨勢，那么直通車開的越久，搜索漲的越多。

以“鞋架”這一個詞來說，直通車的點擊量

1008個

，轉(zhuǎn)化率是

0.3%

；

對應(yīng)的搜素數(shù)據(jù)

278個

訪客，轉(zhuǎn)化率

0.36%

；如果你繼續(xù)投放這個關(guān)鍵詞，給到的反饋只有直通車數(shù)據(jù)的4分之一，而且轉(zhuǎn)化很差，那么你遞增到2000個，效果會好嗎？答案肯定是不好。

根據(jù)表格中，搜索訪客/直通車點擊量的占比，可以看出來直通車對搜索的影響占比。直通車點擊量如果大部分反饋到搜索上面那么你的直通車遞增的時候，搜索會跟著同步遞增，流量就起來了。

但是我們要的是正面的反饋，不是差的，無效的反饋。

再看搜索轉(zhuǎn)化率/直通車轉(zhuǎn)化率的數(shù)值，直通車對搜索轉(zhuǎn)化的影響。

在搜索轉(zhuǎn)化率比較高的幾個關(guān)鍵詞中選擇，數(shù)值越大說明搜索潛力越大。

通過對比，我們知道需要提高“鞋架收納”這個詞的占比，占比越高，本省潛力大，轉(zhuǎn)化率高，你說搜索流量會不會漲。

同時降低“鞋架”的點擊量，“鞋柜”的點擊量，來提高“鞋架收納”的點擊量?！靶窦矣瞄T口”這個詞先不動。

上面所說是產(chǎn)品流量處于某一個階段的時候適合推廣什么關(guān)鍵詞，并不是代表以后也重點推廣詞。

簡單來說的推廣什么關(guān)鍵詞是由當(dāng)前產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來決定的！

這里只是單純數(shù)據(jù)角度去研究，實際我們結(jié)合市場，和產(chǎn)品價格去具體分析，我了解每個關(guān)鍵詞背后的人群，市場價格分布，來分析我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群。

舉個例子：

鞋架，市場分單獨的鞋架，分門口的鞋架，門口的鞋架有沒有坐的和可坐

的。不同的產(chǎn)品的價格也不一樣。當(dāng)然人群肯定也是不同的。

我給他

直通車建議

除了上面調(diào)整詞的出價來控制點擊量。同時針對產(chǎn)品本身是可坐鞋架（鞋柜），單獨開了一個關(guān)于可做詞根的計劃。

同時可坐鞋架（鞋柜）里面，產(chǎn)品算是中等的，價格是400左右，市場高的有1000-2000的。所以我們?nèi)巳哼x擇上550-750的人群。但是在鞋架里面屬于偏貴的，市場普通都是低價，這個詞人群就是要1750以上的人群。

主推計劃里面的7天人群數(shù)據(jù)：

這幾天截圖留下的數(shù)據(jù)都是變現(xiàn)不是很好的人群。同等條件，同等溢價的基礎(chǔ)上，人群之間會相互爭搶展現(xiàn)和點擊量。沒有數(shù)據(jù)，說明本身搶不過，這樣的數(shù)據(jù)沒有存在的意義，暫停就好了。

搶出來的數(shù)據(jù)，但是點擊率不過關(guān)，后期肯定也是不要的。但是優(yōu)化的時候要注意一個原則，一次暫停的人群不能超過2個。其他的只能通過慢慢降溢價來稀釋這個人群的權(quán)重，讓好的人群數(shù)據(jù)多跑提高溢價，來實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)人群的覆蓋。

總結(jié)：

通過當(dāng)前階段的數(shù)據(jù)判斷什么關(guān)鍵詞適合重點推廣，在不同的階段側(cè)重點不同，來實現(xiàn)直通車的最大程度帶動搜索變化，實現(xiàn)搜索的增長。針對人群詞根計劃的單獨建立來更深的入池，不同關(guān)鍵詞對應(yīng)不同的人群可分別建立對應(yīng)的計劃。

看到這里，你是不是對

直通車的玩法

有了更多的認(rèn)識呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！

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