雙十一前必學:多多直播多種推廣手段講解-速成直播大咖!-電商多多直播電商營銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:73
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:73
本文主題電商多多直播,拼多多雙十一,多多直播推廣手段,多多直播推廣講解,電商營銷引流。
雙十一越來越臨近,相信大家都是比較關注這一購物盛典的,不管是大賣家還是小賣家都要做好充足的準備,理論知識不足的去補足理論知識,不會推廣的抓緊掌握推廣方法,總而言之,要在購物節(jié)到來之前做好自己能做的。直播作為一種營銷引流的手段已經(jīng)不再稀奇,但是想要利用好多多直播,還需要將它與其他的推廣手段想結合,才能發(fā)揮出更大的效果。下面電商君將為大家介紹一下多多直播推廣工具的操作。
效果:直播間出現(xiàn)在搜索廣告位,消費者點擊后直接進入直播間。
優(yōu)點:流量直接導入直播間,無需選擇關鍵詞,操作較簡便。
缺點:單一廣告位引流,曝光機會少,只能通過提高出價獲取更多曝光,非直播間時間無法引流到店鋪,部分商家可用。
機會點:商家可以使用分時折扣針對流量高峰提高出價以量取勝,DMP工具可以多維度精準圈粉。
操作流程:推廣中心→推廣計劃→多多搜索→新建計劃→直播間推廣
效果:商品出現(xiàn)在搜索廣告位,消費者通過商詳頁懸浮窗進入直播間。
優(yōu)點:多個商品多個坑位同時對直播間引流,非直播時段也可為店鋪帶來GMV。
缺點:需要手動操作設置推廣。
機會點:通過精準選詞,選人群,選創(chuàng)意,可以幫助直播間更精準地固定粉絲,提高直播間的收藏和轉化,而且單品推廣本身就可以創(chuàng)造成交,豐富店鋪GMV來源。
操作流程:推廣中心→推廣計劃→多多搜索→新建計劃→商品推廣
效果:商品在搜索廣告位,消費者通過商詳頁懸浮窗進入直播間。
優(yōu)點:流量直接導入直播間,場景頁面較豐富。
缺點:單一廣告位引流,需要有人群圈選的能力,部分商家可用。
機會點:商家可以使用分時折扣針對流量高峰提高出價以量取勝,DMP工具可以多維度精準圈粉。
操作流程:推廣中心→推廣計劃→多多場景→新建計劃→直播間推廣
效果:商品出現(xiàn)在場景廣告位心消費者通過商詳頁懸浮窗進入直播間。
優(yōu)點:可以多個商品多個坑位同時對直播間引流,使用oCPX工具一鍵投放,非直播時段也可以為店鋪帶來GMV。
缺點:部分時段流量大但效果一般。
機會點:可以通過新建手動計劃,分別在自動和手動效果好的時候進行切換,可以起到取長補短的作用。
操作流程:推廣中心→推廣計劃→多多場景→新建計劃→商品推廣
效果:店鋪出現(xiàn)在場景廣告位,消費者通過店鋪頁懸浮窗進入直播間。
優(yōu)點:可以通過店鋪主頁懸浮窗對直播間引流,而且可以展現(xiàn)店鋪所有商品詳情頁,實現(xiàn)全店引流直播間。
缺點:需要手動設置推廣。
機會點:店鋪推廣可以強化消費者對店鋪形象的認知,建立女裝直播就看某某店鋪的心智,提高粉絲粘性。
操作流程:推廣中心→推廣計劃→多多場景→新建計劃→店鋪推廣
效果:直播間出現(xiàn)在首頁輪播圖中,消費者點擊直接進入直播間。
優(yōu)點:首頁輪播圖大流量廣告位,有利于店鋪粉絲擴量拉新。
缺點:需要制作首頁輪播圖素材。
機會點:聚焦展位結合DMP工具將有效對人群進行精準營銷,圈定維度和方法也比較多元化,商家可以針對自己的目標人群進行相應的標簽和行為圈定。
操作流程:推廣中心→推廣計劃→聚焦展位→新建計劃→直播間推廣
效果:營銷活動頁出現(xiàn)在首頁輪播圖中,消費者通過頁面內(nèi)的直播間組件進入直播間
優(yōu)點:參與成本低,賽馬、榜單等機制可以贏取官方獎勵。
缺點:需要與其他店鋪進行競爭。
機會點:跟隨官方聯(lián)合投放活動,在自身直播質量較高的前提下可以較好保證廣告投放效果
多多直播優(yōu)惠券有兩種,分別是直播專享券和直播粉絲券。
直播專享券適合推某個單品,可迅速提升單品的銷量。
直播粉絲券可以幫助店鋪提高關注量,提升店鋪及直播間的人氣,另外粉絲券的券額要求較高,所以大額券更加能夠吸引粉絲關注及停留。
1)提高粉絲數(shù)量
2)提高紅包使用效率
1)早客流
早7點-10點的早客流,中老年為主,易點擊關注,紅包誘惑大,結合果園增粉效果效果更直接。
2)午后客流
人群無明顯特征,逛心智強,可通過抽免單留住客流,配合紅包,增加粉絲關注。
3)晚客流
老客居多,建議隔日播出,避免反復唄薅羊毛,紅包可以拉長時間發(fā),避免過短時間重搶。
1)普通型發(fā)包
根據(jù)當前的總人數(shù)和在線人數(shù)來結合上表發(fā)包。
2)防御型發(fā)包
如果直播間搶到紅包的人,重復率高,就需要降一檔發(fā)包,同時拉長搶包時間,爭取更多人拉新?lián)尠?,稀釋老客搶包中獎率?/p>
3)攻擊型發(fā)包
比現(xiàn)有人數(shù)高一檔發(fā)紅包,爭取最大限度外推和拉新,老客戶多的情況下,增粉數(shù)可能削弱。
1)預熱紅包
啟動時可以普通型+攻擊型結合,用時間較短的紅包積累人氣。
2)人氣紅包
人氣蓄力后持續(xù)發(fā)5-8分鐘的普通型發(fā)包,用于蓄力。
3)爆發(fā)紅包
蓄力覺得滿意情況下,開始攻擊型發(fā)包,這個時段利用開播推廣工具和流量卡配合紅包,爆發(fā)紅包發(fā)完,可以穩(wěn)定直播間流量結構。
1)人數(shù)平穩(wěn)
根據(jù)當前情況符合人數(shù)的級別發(fā)紅包,面臨下行可提高紅包級別,面對上行可提高紅包人數(shù)設置。
2)人數(shù)處于高點
比現(xiàn)有人數(shù)高一檔發(fā)紅包,爭取最大限度外推和拉新,肯曝光效果。
3)人數(shù)處于低點
人數(shù)較少時候,發(fā)低一檔紅包,先做引流,待人數(shù)有所提高,再補發(fā)高檔或正常檔位紅包。
首先介紹秒拼功能:幫助商家簡單快速拉高直播間GMV,達成營銷目的。
1)快速上架商品:在直播間直接截屏創(chuàng)建商品,從創(chuàng)建商品到發(fā)布,只需十秒。
2)聚焦流量到一件商品:直播間內(nèi)僅會出現(xiàn)一件秒拼商品,當上下一件秒拼商品時上一件會自動消失,此時消費者注意力都集中在這件商品上,更容易聚集流量。
3)自動置頂秒拼商品:秒拼商品將固定出現(xiàn)在小紅盒頂部。
1)非標品類目SKU眾多,例如珠寶、花卉等等,通過秒拼功能,解決繁雜的SKU問題。
2)清倉換季時,使用秒拼功能把商品置頂,有針對性地解決庫存積壓。
3)店鋪主推商品,通過秒拼+預熱(預熱可用短信、公告牌等工具),設置限時限量搶購。
1)在直播頁點擊秒拼按鈕。
2)首次使用,需要選擇商品分類和運費模板。
3)添加主圖、名稱、拼單價,設置庫存。
4)點擊立即售賣,創(chuàng)建成功。
5)創(chuàng)建成功后,此時的商品將在小紅盒頂部且處于“講解中”。
以上就是關于多多直播推廣手段的介紹了,當然多多直播的推廣營銷手段不止這些,更多的需要我們在實操的過程中不斷去發(fā)現(xiàn)新玩法,希望大家都能在雙十一期間利用直播收獲滿意的成果。更多拼多多運營干貨請關注幕思城電商賣家助手。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商多多直播電商營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。