Shopee店鋪如何做產(chǎn)品布局?產(chǎn)品有哪些款?-Shopee運(yùn)營(yíng)技巧Shopee商品管理Shopee日常運(yùn)營(yíng)

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Shopee店鋪如何做產(chǎn)品布局？

引流款、普通款、利潤(rùn)款、暴利款，這些要怎么分類(lèi)？今天就讓電商君給你們介紹一下！

比方說(shuō)我們想要店鋪整體利潤(rùn)在30%左右，那我們可以做一個(gè)產(chǎn)品款式的布局把利潤(rùn)分布一下?？梢苑譃橐骺?、普通款、利潤(rùn)款、暴利款。

1、引流款

為什么在shopee前臺(tái)很容易看到許多價(jià)格特別低的產(chǎn)品？這是賣(mài)家用來(lái)引流的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。價(jià)格是吸引買(mǎi)家也決定買(mǎi)家是否下單的關(guān)鍵性因素。

主要的目的是把顧客吸引進(jìn)店鋪，因?yàn)轭櫩褪嵌嗉?gòu)買(mǎi)的形式，引流款可以把流量帶到別的產(chǎn)品上，所以我們可以把利潤(rùn)降低一點(diǎn)。

在店鋪發(fā)展初期，需要點(diǎn)擊量需要瀏覽量，而低價(jià)產(chǎn)品是最直觀的方法了，再來(lái)?yè)Q位思考一下，你在平臺(tái)購(gòu)物的時(shí)候，見(jiàn)到該有的產(chǎn)品價(jià)格比預(yù)計(jì)的要低很多，就不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看一下嗎？

引流款我們一般設(shè)置占比為全店產(chǎn)品的30%左右，利潤(rùn)空間設(shè)置在5-15%之間，具體的設(shè)置參數(shù)，我們會(huì)根據(jù)同行的定價(jià)來(lái)進(jìn)行參考。

比如說(shuō)一個(gè)掛勾，同行定價(jià)是2臺(tái)幣，我們通過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，如果我們?cè)O(shè)置10%的利潤(rùn)，我們的售價(jià)可能是3臺(tái)幣，但是設(shè)置5%的利潤(rùn)，我們就可以再1臺(tái)幣，那么我們這個(gè)時(shí)候，大概率會(huì)設(shè)置5%的利潤(rùn)去干掉同行。

2、普通款

普通款在我們店鋪內(nèi)的占比，一般設(shè)置在40%左右，利潤(rùn)率15-35%之間，同樣在對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，我們會(huì)參考同行的價(jià)格區(qū)間，只要在合理范圍內(nèi)，我們會(huì)把利潤(rùn)率做高。

主要是最近總結(jié)出來(lái)的熱搜詞，符合這些熱搜詞屬性的產(chǎn)品。利潤(rùn)可能比較中等。

3、利潤(rùn)款

主要有有一點(diǎn)噱頭的款式，讓人眼前一亮的產(chǎn)品。利潤(rùn)相比較普通款更高一點(diǎn)。

利潤(rùn)款我們占比在整個(gè)店鋪中有20%左右，利潤(rùn)區(qū)間35-50%。什么樣的產(chǎn)品我們適合作為利潤(rùn)款呢？一個(gè)產(chǎn)品能夠成為利潤(rùn)款，最基本的就是在賣(mài)點(diǎn)上或者在供應(yīng)鏈上，你比同行更有優(yōu)勢(shì)，怎么理解這句話？

比如說(shuō)，同樣的A產(chǎn)品，同行只能拿到阿里巴巴的批發(fā)價(jià)，成本比較高，30%的利潤(rùn)，賣(mài)180臺(tái)幣。而你因?yàn)槟承┵Y源或者其他優(yōu)勢(shì)，你可以以比同行低10%的價(jià)格拿到產(chǎn)品，那么你的利潤(rùn)就會(huì)相比同行增加10%，同樣的定價(jià)，這個(gè)產(chǎn)品相比你來(lái)說(shuō)，他就是一個(gè)利潤(rùn)款。

還有一種情況就是，同樣的A產(chǎn)品，你覺(jué)得做作這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)同行，然后你找到的了一個(gè)功能與A產(chǎn)品類(lèi)似的B產(chǎn)品，價(jià)格幾乎沒(méi)什么差異，但是B產(chǎn)品比A產(chǎn)品多了一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，比如多了一個(gè)功能，多了一個(gè)顏色，那么你就可以比同行賣(mài)的貴一些，對(duì)你來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)利潤(rùn)款的產(chǎn)品。

4、暴利款

特性比較明顯，舉例比如電器類(lèi)的暖風(fēng)機(jī)除濕機(jī)；或者中國(guó)人注冊(cè)的別的國(guó)家的品牌；或者平臺(tái)上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的新型產(chǎn)品以及其他很多非標(biāo)品。這些產(chǎn)品的利潤(rùn)是最高的。

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