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shopee本土店鋪&跨境店鋪如何運(yùn)營(yíng)？

今天電商君為大家總結(jié)一下蝦皮shopee店鋪運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。

一、蝦皮的本土店鋪

首先要明確的是，如果本土店出現(xiàn)任何運(yùn)營(yíng)、物流的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)深圳和上海Shopee業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是無(wú)法向賣方提供任何支持的。所以要小心運(yùn)營(yíng)。如果要找當(dāng)?shù)氐娜藖?lái)提供個(gè)人信息，記得一定要找靠譜的人。

其次，shopee的SLS物流相對(duì)性價(jià)比較高，但SLS物流不支持本土店鋪，跨境店鋪推薦使用。所以本土賣家在備貨時(shí)一定要量力而行，運(yùn)營(yíng)要能夠計(jì)算出精準(zhǔn)的補(bǔ)貨點(diǎn)。

最后，開(kāi)通本土店鋪，會(huì)涉及到一部分費(fèi)用成本，例如如果中國(guó)賣家沒(méi)有本土收款賬號(hào)，需要代理收款，收服務(wù)費(fèi)。

2023年了，現(xiàn)在中國(guó)賣家做本土店會(huì)是一種趨勢(shì)，但Shopee平臺(tái)絕對(duì)會(huì)進(jìn)行遏制。因?yàn)樽鳛闁|南亞的本土電商平臺(tái)，初衷是幫扶本土當(dāng)?shù)氐馁u家，助力當(dāng)?shù)氐腉DP發(fā)展。早期或許還有大量的紅利可圖，平臺(tái)對(duì)于流量分配和規(guī)則玩法就變得越來(lái)越嚴(yán)格了。

二、跨境店鋪

首先，了解蝦皮平臺(tái)的本質(zhì)，Shopee其實(shí)就是一個(gè)鋪貨的平臺(tái)，平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量是有限制的，所以你要遵循平臺(tái)的規(guī)則，來(lái)把握上品的節(jié)奏。一定不要用一些破解軟件，一天上好幾百個(gè)，那樣很容易被劃到黑名單里。所以我們一邊上，也要一邊優(yōu)化。正確的方法，就是每天堅(jiān)持上新，每天上10個(gè)左右，等一個(gè)月到300左右，就可以減少一點(diǎn)，但是依然要堅(jiān)持，一直上到1000+都不是問(wèn)題。

然后就是選品，選品的參考要素很多，這邊列舉7個(gè)，賣家朋友選品的參考面一定要寬，不要只盯著1個(gè)要素，這里的要素比如數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞軟件、東南亞當(dāng)?shù)厝说纳钏?、宗教信仰、消費(fèi)習(xí)慣、人均愛(ài)好、shopee周報(bào)、前臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，記住，數(shù)據(jù)越全面，選品越精準(zhǔn)。

再說(shuō)到找供貨商，每個(gè)店鋪都會(huì)有自己的引流款、普通款、利潤(rùn)款、爆款，所以我們可以選定目標(biāo)客戶群體，找到3家主營(yíng)產(chǎn)品的供貨商（選定的供貨商一定要滿足貨價(jià)格、發(fā)貨、回頭率三項(xiàng)指標(biāo)均高于行業(yè)平均值，發(fā)貨和回頭率最好達(dá)到30%以上）進(jìn)行海量上新。

另外，就是要圍繞著經(jīng)常出單的產(chǎn)品，進(jìn)一步挖掘跟產(chǎn)品相關(guān)周邊的其他產(chǎn)品。進(jìn)一步分析特定客戶的特定需求，找出那些有顯著賣點(diǎn)的產(chǎn)品做出高溢價(jià)。找到突破口了，就要利用這個(gè)突破口，迅速發(fā)力，能做到這些你的店鋪銷量肯定不會(huì)差的。

再看如何獲取排名和流量！每一個(gè)平臺(tái)都有自己的排名規(guī)則，比如亞馬遜的A9算法，比如eBay的bestmatch，而shopee就三個(gè)要素，首頁(yè)熱度+最新上架+價(jià)格銷量。

所以有7種方法來(lái)玩轉(zhuǎn)：

1.去跟賣平臺(tái)的首頁(yè)產(chǎn)品

2.抓住平臺(tái)的買家流量高峰期時(shí)間上架

3.能包郵，盡量都包郵，更容易獲得前排曝光

4.有條件的賣家可以考慮刷單

5.勾選二級(jí)類目，做好上架時(shí)的類目細(xì)分

6.低價(jià)致勝，有時(shí)候跟賣就是用低價(jià)來(lái)打敗對(duì)手的

7.不要輕易帶別人的品牌，不然就會(huì)被強(qiáng)制下架

另外，每一次商品上架，都會(huì)獲得首次曝光機(jī)會(huì)，這個(gè)是平臺(tái)扶持的流量之一。千萬(wàn)不要浪費(fèi)，所以不同站點(diǎn)的上架時(shí)間就很重要。

像中國(guó)臺(tái)灣和新加坡，都是夜貓子集中營(yíng)，夜間相當(dāng)活躍，從20點(diǎn)開(kāi)始就單量增長(zhǎng)，一直持續(xù)到凌晨0點(diǎn)。瘋狂下單長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)。其中，中國(guó)臺(tái)灣和新加坡下單人數(shù)最多的時(shí)間點(diǎn)分別是22點(diǎn)和23點(diǎn)。除此之外，新加坡站點(diǎn)在午間也有一波下單的小高峰。

馬來(lái)和泰國(guó)人民購(gòu)物時(shí)間點(diǎn)較為相近。從11點(diǎn)開(kāi)始馬來(lái)和泰國(guó)站點(diǎn)的單量就不斷增長(zhǎng)，整個(gè)午間大家的購(gòu)物熱情都很高。其中，泰國(guó)站點(diǎn)最多人下單的時(shí)間段是13-15點(diǎn)。而馬來(lái)站點(diǎn)則是14-16點(diǎn)之間下單的人數(shù)最多。

總結(jié)：

其實(shí)shopee目前的趨勢(shì)是屬于上升期，平臺(tái)會(huì)越來(lái)越成熟，但是目前的玩法還是比較多的，各位賣家可以快速地野蠻生長(zhǎng)，不然之后的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)越來(lái)越高、流量成本也會(huì)不斷上升。

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