曝光少點(diǎn)擊少怎么出價?標(biāo)品怎么出價?多多場景的出價優(yōu)化思路-電商場景推廣電商營銷引流

本文主題電商場景推廣,場景出價,點(diǎn)擊率,標(biāo)品優(yōu)化,電商營銷引流。

拼多多的場景推廣

是貨找人，是基于千人千面的原理，將產(chǎn)品推送給對其有喜好的潛力人群。那么想要通過場景的商品推廣打爆，就必須根據(jù)推廣情況的不同，優(yōu)化我們的出價才能獲取更好的推廣效果。下面一起來和幕思城看看曝光少點(diǎn)擊少、曝光高點(diǎn)擊少、曝光高點(diǎn)擊高、標(biāo)品、非標(biāo)品、點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)、轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)、投產(chǎn)不達(dá)標(biāo)這幾種情況應(yīng)該如何

優(yōu)化出價

吧~

1、曝光少點(diǎn)擊少：

先不動基礎(chǔ)出價，提高人群溢價，可以每次提高5%左右，觀察1個小時。如果曝光依然很少，可以繼續(xù)提高5%-10%，調(diào)整3-4次；如果效果依然不好的話，提高基礎(chǔ)出價1-2分錢。以下圖為例，相似商品投產(chǎn)好，但是曝光和點(diǎn)擊量差距很大，可以按照上述方法，提高定向人群的溢價拿到更多的曝光和點(diǎn)擊。

2、曝光高點(diǎn)擊少：

重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率高的人群和資源位，溢價方法同上；下圖資源位為例，首先要提高商品詳情頁這種點(diǎn)擊率高和轉(zhuǎn)化都好的溢價，其次選點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化相對還可以的位置。

3、曝光高點(diǎn)擊高：

著重優(yōu)化投產(chǎn)和沖銷量，進(jìn)行推廣費(fèi)的放大，提高出價或者溢價，以上圖資源位為例，營銷活動頁曝光高、點(diǎn)擊也高、投產(chǎn)也好，可以將這個位置繼續(xù)提高溢價拿到更多曝光，提高銷量。

4、標(biāo)品：

主要是受銷量和位置影響轉(zhuǎn)化，所以重點(diǎn)在資源位上溢價。

5、非標(biāo)品：

非標(biāo)品對人群要求比較高，所以先優(yōu)化人群，人群溢價為主，資源位為輔。

6、點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)：

首先考慮圖片問題，其次考慮銷量等問題，再考慮標(biāo)題和人群或者資源位的選擇和溢價問題。

7、轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)：

考慮價格、輪播圖、評價、銷量、詳情頁等問題。

8、投產(chǎn)不達(dá)標(biāo)：

除考慮上述轉(zhuǎn)化問題外，看場景車是否有人群或者資源位置需要優(yōu)化？比如某個位置或者人群拿到太多曝光和點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化不好，進(jìn)行降溢價或者刪除。如下圖：相似商品定向拿到的點(diǎn)擊太多，但是轉(zhuǎn)化不好，相反商品潛力人群拿到的點(diǎn)擊量不多，但是投產(chǎn)轉(zhuǎn)化很好，那就可以降低相似商品溢價，提高商品潛力人群溢價。

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