直播帶貨的平臺如何選擇?各大電商直播平臺的特點分析-電商直播帶貨電商營銷引流

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國內(nèi)的幾大主流電商直播平臺都有什么特點？

商家要直播帶貨要如何選擇直播平臺？趕緊跟電商君一起來看看吧！

01電商平臺直播

電商平臺的直播包括：淘寶、京東、蘇寧以及拼多多直播，在這些平臺直播的商家很多的是想找頭部主播帶貨清庫存或者進行品牌宣發(fā)，淘寶頭部主播的坑位費是很高的，單純的賣貨很難賺到錢。

電商平臺的側(cè)重點也不一樣：淘寶的電商模式，以公域流量為主；拼多多直播的社交+電商模式，包含了私域流量和公域流量兩種。

淘寶：

用戶基數(shù)巨大，公域流量廣，消費者具有很大的流動性。截止2023年末的統(tǒng)計淘寶直播內(nèi)容的時長超過了35萬小時；商品數(shù)量超60萬種。帶貨規(guī)模大，連續(xù)增長

多元話豐富的直播內(nèi)容。618期間，有超過300位明星、600位總裁、1萬家線下門店、5萬+柜哥、柜姐進行直播，直播的場景豐富，包括商家店播、達人明星直播。

拼多多：

拼多多直播有給商家提供“現(xiàn)金紅包”營銷工具，通過微信，可以引導(dǎo)觀眾轉(zhuǎn)發(fā)給好友進入直播間，提高店鋪的曝光度和人氣。

拼多多與其他電商平臺不同的是：

拼多多絕大多數(shù)都是店鋪直播；

大力支持農(nóng)產(chǎn)品，縣長直播帶貨特產(chǎn)、農(nóng)園、果園直播等；

除了平臺廣告帶來的公域流量，還有很大部分是微信轉(zhuǎn)發(fā)而來的私域流量；

02內(nèi)容平臺直播

內(nèi)容平臺的直播包括抖音、快手、小紅書和b站直播，內(nèi)容平臺的直播多是跟平臺的屬性相關(guān)的，各個平臺的商品屬性以及帶貨模式都是不太一樣。

抖音：

抖音的直播起步慢于快手，其直播間流量是偏公域流量的，而且抖音的頭部主播比較集中，以美妝和服裝百貨為主，抖音的帶貨模式是短視頻+直播帶貨轉(zhuǎn)化。

聚焦年輕人潮流個性的抖音，在直播帶貨方面帶來了強大的公域流量，平臺的調(diào)性讓內(nèi)容種草+直播帶貨更有利商家的品宣。

快手：

快手是最早做直播帶貨的平臺之一，形成了特有的老鐵經(jīng)濟，直播間流量相比其他內(nèi)容平臺更偏私域流量；快手頭部主播比較分散，直播帶貨以百元內(nèi)低價商品為主，帶貨模式是達人直播、打榜、連麥等。

快手在下沉市場的獨特屬性，很利于商家拉新，是不少商家品牌清理庫存的渠道。

快手還與京東達成了戰(zhàn)略合作，用戶通過直播間購買京東商品，享有京東的售后服務(wù)。

小紅書：

小紅書是種草內(nèi)容平臺，小紅書的直播公域和私域都有，商品以美妝類為主，小紅書的帶貨模式是直播+筆記。

小紅書的直播目前還是有局限性，需進一步完善，雖然有明星參與，但是活躍度還是沒有其他平臺高，

小紅書的直播目前還是有局限性，需進一步完善，雖然有明星參與，但是活躍度還是沒有其他平臺高，小紅書的種草屬性還是其最大的亮點。

B站直播：

B站是二次元社區(qū)，現(xiàn)在正在破圈，標(biāo)榜的是年輕人的聚集地。B站的直播還在內(nèi)測，對于如何融合自身特色，將“人”“貨”與B站的“場”打通還在要看B站后續(xù)的發(fā)展。

03騰訊直播

騰訊直播基于微信生態(tài)，由于微信擁有最廣泛的用戶群和最便捷的社交通訊，使得微信生態(tài)內(nèi)的商業(yè)行為天然比其他平臺更具優(yōu)勢。同時，微信的“生態(tài)邏輯”比其他平臺的“渠道邏輯”對商家更友好，大大降低了商家的手續(xù)費和流量獲取費用。

如何根據(jù)自己的情況來選擇合適的直播平臺是很多商家需要去思考的問題。

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