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    普通人怎么玩短視頻帶貨?快速上手短視頻帶貨的方法-電商短視頻帶貨電商營(yíng)銷引流

    2023-01-17 | 13:31 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:45

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    普通人怎么玩短視頻帶貨?快速上手短視頻帶貨的方法

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    短視頻帶貨這么火熱,想必很多商家都躍躍欲試,利用好短視頻,帶貨不是問(wèn)題。那么

    普通人怎么玩短視頻帶貨?

    今天讓電商君教你們一些快速上手短視頻帶貨的方法!

    1、構(gòu)建場(chǎng)景,提升產(chǎn)品宣傳效果

    做短視頻營(yíng)銷時(shí),我們可以通過(guò)場(chǎng)景宣傳的方式來(lái)進(jìn)行,如產(chǎn)品制作場(chǎng)景或使用場(chǎng)景。

    最典型的案例就是李子柒,構(gòu)建了一個(gè)人人都想去,但是去不了的一個(gè)場(chǎng)景世外桃源一般,仿佛沒(méi)有任何壓力,這也是李子柒為什么能夠擁有那么多粉絲的核心原因,人人都想成為她,并不是人人都能成為她。

    正確的使用場(chǎng)景宣傳,可以達(dá)到很好的推廣效果。比如你推廣的是農(nóng)產(chǎn)品,那可以在拍攝場(chǎng)景選在農(nóng)田里,讓觀眾看到產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程,增加說(shuō)服力,建立與用戶之間的信任,讓用戶放心購(gòu)買。你推廣的是美妝產(chǎn)品,那么拍攝場(chǎng)景盡量選擇在經(jīng)常護(hù)膚的場(chǎng)景,例如你的房間、化妝間。

    2、把握節(jié)奏,展現(xiàn)產(chǎn)品特色

    短視頻的特色就是短、平、快,要想在短短十幾秒或者幾十秒讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,產(chǎn)品至少要有一個(gè)亮點(diǎn)。

    若產(chǎn)品自帶亮點(diǎn)或者具有話題性,直接展示品產(chǎn)品就能吸引用戶關(guān)注。若無(wú)直接亮點(diǎn),則需要我們挖掘產(chǎn)品獨(dú)特亮點(diǎn),進(jìn)行重點(diǎn)展示,從而激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。

    而且,節(jié)奏一定不要拖沓,表現(xiàn)力很重要,盡量快節(jié)奏,而且要簡(jiǎn)單易懂,把產(chǎn)品最好的功效表述清楚,突出產(chǎn)品特性,或者突出顛覆用戶認(rèn)知的一些特點(diǎn)。

    3、效果展示,引導(dǎo)用戶購(gòu)買

    說(shuō)到具體產(chǎn)品的時(shí)候一定要展示產(chǎn)品的動(dòng)作,從產(chǎn)品外觀到產(chǎn)品質(zhì)地,無(wú)論是什么類型的視頻都要有所展示。通過(guò)使用效果的畫(huà)面,對(duì)觀眾產(chǎn)生一個(gè)心理暗示作用,暗示產(chǎn)品效果,潛意識(shí)引導(dǎo)用戶購(gòu)買。

    美妝類的產(chǎn)品,建議好看的小姐姐小哥哥盡量出鏡,把自己使用產(chǎn)品的畫(huà)面拍出來(lái),畢竟,顏值即正義嘛。

    4、挖掘產(chǎn)品的額外用途,擴(kuò)大需求范圍

    做短視頻營(yíng)銷時(shí),我們可以大力挖掘產(chǎn)品普遍功用之外的獨(dú)特功能,讓用戶產(chǎn)生一種:原來(lái)還可以這樣的驚喜感,擴(kuò)大產(chǎn)品提供需求的范圍,從而達(dá)到覆蓋更大范圍用戶購(gòu)買的目的。

    例如,最近短視頻平臺(tái)比較火的凡士林用法。在凡士林修護(hù)霜火起來(lái)之前,很多人對(duì)凡士林的認(rèn)知停留在防凍防裂的功效上。而短視頻中內(nèi)容創(chuàng)作者另辟蹊徑,挖掘出了它的強(qiáng)效保濕功能,并在某種程度上堪比專業(yè)保濕護(hù)膚品,引發(fā)了一股購(gòu)買狂潮。

    所以,如果想要提升我們的短視頻營(yíng)銷效果,我們可以挖掘產(chǎn)品普遍功能之外的獨(dú)特之處,從而提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

    5、劇情類視頻制作

    這也是現(xiàn)在短視頻帶貨最常用的手段之一,也是比較高階的玩法,通過(guò)拍攝各種各樣的劇情,吸引觀眾,在劇情中插入品牌理念、元素、產(chǎn)品介紹,引導(dǎo)受眾購(gòu)買。

    劇情的轉(zhuǎn)折、翻轉(zhuǎn)、用戶共鳴等等,都可能會(huì)成為受眾購(gòu)買的理由。

    6、優(yōu)惠力度大

    讓不少用戶有撿到便宜的感覺(jué),同時(shí)也會(huì)讓用戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不是本身就便宜廉價(jià),是在做活動(dòng)才有這個(gè)價(jià)格。給用戶一種買到就是賺錢、買到就是省錢的錯(cuò)覺(jué)。

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