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微信視頻號與其它短視頻平臺相比，玩法上有什么區(qū)別？

掌握好玩法，才能更好地玩轉(zhuǎn)視頻號，趕緊跟電商君一起來看看吧！

首先是內(nèi)容分發(fā)機(jī)制不同。

在視頻號，有兩種分發(fā)機(jī)制：一是基于社交關(guān)系鏈的分發(fā)，比如朋友分享、點(diǎn)贊、收藏過的視頻；二是基于興趣列表的算法推薦。某種程度上，社交關(guān)系鏈的分發(fā)算法遠(yuǎn)高于機(jī)器算法。

此外，還有基于地理位置的分發(fā)。所以我們會發(fā)現(xiàn)，視頻號的分發(fā)機(jī)制更豐富，每個人看到的內(nèi)容是更加接近千人千面的。

也是因?yàn)榉职l(fā)機(jī)制的不同，會造成內(nèi)容生態(tài)的不同。抖音、快手的內(nèi)容生態(tài)是金字塔型，抖音打開頁是“推薦”流量更往頭部內(nèi)容集中，快手打開頁是“關(guān)注”列表流量更往頭部網(wǎng)紅集中。

而微信視頻號，把一切打平了，最終的形態(tài)不會是金字塔型的，而是橄欖型的——頭部創(chuàng)作者不會很多，中腰部創(chuàng)作者特別多，很有可能會出現(xiàn)1億創(chuàng)作者，其中，有幾萬粉絲的（中小型）創(chuàng)作者，可能有上千萬人。

而最尾部的幾千萬創(chuàng)作者的視頻號，可以理解為跟朋友圈一樣，只是給朋友看的。

其次是流量結(jié)構(gòu)和內(nèi)容生命周期不同。

我們可以用一個類比來理解視頻號的流量結(jié)構(gòu)：粉絲相當(dāng)于“基本工資”。粉絲決定了基本瀏覽量，就像你的基本工資。內(nèi)容質(zhì)量相當(dāng)于“績效獎金”。內(nèi)容好壞決定了有多少人點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)，決定了這個內(nèi)容在公域會有多少曝光。

大家有沒有意識到一個問題？

視頻號不是你一發(fā)馬上就爆了，而是過了兩三天之后流量突然間起來了，這跟抖音、快手不一樣，它是由別的用戶決定好還是不好，才決定公域爆不爆。

所以說，內(nèi)容就是你的績效獎金，是根據(jù)你的內(nèi)容質(zhì)量給到的額外收益。微信的私域流量相當(dāng)于“理財收益”。通過視頻號，可以將用戶引導(dǎo)到企業(yè)微信、個人號、微信社群，也就是微信的私域流量，可以帶來更多的、更長生命周期的瀏覽量，這部分相當(dāng)于在工資和績效之外的理財收益。

過去短視頻、直播在商業(yè)化上沉淀下來的規(guī)律：

最早是打賞；

這是一個有效的變現(xiàn)方式，但它只能用于直播，且生命周期很短，粉絲不會一直愿意給你刷火箭。

然后是直播帶貨；

給粉絲推薦產(chǎn)品，也是目前最主流、最大眾的玩法。

還有一種是“賣粉絲”；

比如快手廣告主通過打賞排到第一，那么主播就可以向粉絲推薦榜一的快手號，引導(dǎo)粉絲關(guān)注。你給我打賞100萬，我給你帶10萬粉絲。

如果放到視頻號來說，會有以下幾種商業(yè)化方式：

第一，最長期、最持久的商業(yè)化方式，就是賣貨。

但是賣貨邏輯會跟抖音、快手有所不同。抖音快手的賣貨模式本質(zhì)是一種“團(tuán)購模式”。因?yàn)檫@兩個平臺的馬太效應(yīng)很強(qiáng)，一場直播同時在線很多人，簡單粗暴的低價團(tuán)購才能帶來高交易額。

所以品牌商可以給到頭部主播最低價，主播一場直播聚集到大量的粉絲搶購。視頻號賣的不一定是爆款，而是熱款，是有故事、能拿著商品嘮嗑的，能與粉絲進(jìn)行深度互動的，而不是團(tuán)購式的。他們的核心優(yōu)勢也不是價格，而是產(chǎn)品的故事、質(zhì)量，以及主播與粉絲之間的信任、互動。

第二，打賞。

打賞肯定是直接有效的，當(dāng)不能一直吃太久，需要慢慢吸收。

第三，廣告。

視頻號的廣告也會有不一樣的生態(tài)。

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