如何通過優(yōu)化超級推薦-提升手淘推薦流量?-電商超級推薦電商流量提升電商營銷引流

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淘寶是存在賽馬機制的，誰的數(shù)據(jù)越好，誰的權(quán)重就越高，誰就能排在前面，獲得更多的平臺資源扶持。所以如果大家想要獲得手淘推薦流量，也是要做好各種數(shù)據(jù)。接下來電商君來和大家說說如何利用超級推薦，提升手淘推薦流量。

一、影響手淘推薦流量的四大數(shù)據(jù)維度：

1、點擊率

A.因為是推薦式流量，所以要把每次來之不易的展示機會，都盡可能轉(zhuǎn)變成一次點擊一次下單，這也就要求我們產(chǎn)品的創(chuàng)意圖點擊率必須過關(guān)。創(chuàng)意圖的優(yōu)化并不是憑空想象來的，而是要結(jié)合產(chǎn)品人群以及競品賣點維度去全面完善的。

B.點擊率在付費推廣工具前期的賬戶權(quán)重提升方面，起著不容撼動的決定性作用。那為了這個數(shù)據(jù)能及早有提升，除了必要的優(yōu)化技巧外，在選主推款方面也尤為重要，前期把有競爭優(yōu)勢的款先推起來，也更有利于店鋪引流規(guī)劃和打爆款計劃的開展。

2、轉(zhuǎn)化率

A.對于推薦流量來說坑產(chǎn)很重要，因為有轉(zhuǎn)化才會有真實的權(quán)重積累。針對于推薦流量這經(jīng)常會出現(xiàn)，系統(tǒng)抓取到產(chǎn)品了，分你流量了，但你的轉(zhuǎn)化卻持續(xù)低迷的尷尬，要想解決這個問題，就是全面優(yōu)化產(chǎn)品的競爭力和精細優(yōu)化產(chǎn)品的人群標簽。

B.必須重視做新客戶沉淀，讓新客轉(zhuǎn)變成老客，老客轉(zhuǎn)變成忠粉，這樣店鋪才會有源源不斷的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生。那為了促使老客多次復(fù)購，就要不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品曝光，不斷完善店鋪服務(wù)體系，強化買家記憶，提高買家對產(chǎn)品的認知度，提升買家購物體驗幸福度。

3、收藏加購率

A.產(chǎn)品收藏加購率高，說明產(chǎn)品對于買家來說是具有很強的吸引力的。那買家只要對產(chǎn)品有濃厚的興趣，就會有極大可能性的出現(xiàn)轉(zhuǎn)化行為，所以要明確產(chǎn)品受眾人群特性，這樣才能做出有針對性的高水準的優(yōu)化，為產(chǎn)品有更好的爆發(fā)積攢能量。

B.做出收藏加購行為的買家，一般來說都是對你的產(chǎn)品以及競品有過多次深度瀏覽的。所以這類人群不僅標簽都極為精準，而且還具有很強的購買欲望，要想比同行早一步拿下他們，就需要你的產(chǎn)品有足夠強的競爭優(yōu)勢，能搶先與買家的內(nèi)心想法產(chǎn)生共鳴。

4、人群精準度

A.首先要熟知產(chǎn)品的特性，這樣才能找出適合產(chǎn)品發(fā)展的最優(yōu)人群定位，人群準了產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度就不會差，精準的推薦流量量級就會有進一步的提升。可以通過生意參謀訪客對比訪客分析這，或是流量流失競店情況來初步判斷店鋪人群標簽的精準度是否出現(xiàn)偏差。

B.如果把產(chǎn)品比作漂浮在流量海面上的船，那人群維度就是船舵，避免船偏離最優(yōu)行駛路線。現(xiàn)在平臺在逐步擴大推薦流量的占比，就更要從直通車自定義人群，超級推薦DMP自組人群維度和老客戶回購打標，三方面出發(fā)強化人群標簽的精準度搶占爆發(fā)先機。

二、超推計劃的設(shè)置方向

超級推薦對首頁猜你喜歡流量的獲取，有很大的助力。

1、計劃選擇

A.新品期，可以選擇新品推廣計劃，但更建議用自定義計劃來做。新品推廣，雖說能保證流量量級，但流量的精準度會比較一般。自定義，可以自行圈定測試精準人群，能更好的獲得到優(yōu)質(zhì)手淘推薦流量。

B.新品推廣計劃和爆款拉新計劃，都可以用于測款操作，然后產(chǎn)品有爆款趨勢了，可以轉(zhuǎn)用爆款拉新計劃+自定義計劃的模式。這樣智能與手動相結(jié)合，自然是上了雙保險，效果會很容易看到，而且會相輔相成讓數(shù)據(jù)不斷完善提高。

C.大促活動期，一定要去操作超推的活動計劃，很好用。

2、自定義計劃操作步驟

A.日限額，具體的依據(jù)自己的能力和需求來設(shè)置，但不要設(shè)置的過低，后期還需依據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況做日限額的遞增。

B.投放時間，可以直接選擇模板，也可以參照生意參謀數(shù)據(jù)，在買家瀏覽轉(zhuǎn)化高峰期時進行重點投放。

C.投放地域，這比較簡單直接，通常是偏遠地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶，以及轉(zhuǎn)化投產(chǎn)較為低迷的地區(qū)不做投放。

D.添加產(chǎn)品，首選各方面數(shù)據(jù)都有突出表現(xiàn)的產(chǎn)品，因為他們的標簽會相對豐富，然后在一個計劃內(nèi)放多個這樣的產(chǎn)品來操作，去擴大流量入口，減少冷啟動時間。

E.人群標簽，要依據(jù)需求目的去具體選擇。需要拉新，先確定人群標簽的精準度，精準度高就選智能擴展人群，精準度低就選購物意圖定向。需要收割，最簡單直接的方式就是選擇重定向人群，稍微升級下的操作就是DMP優(yōu)化。

F.人群出價，要以能快速獲得足夠曝光為主，否則沒有曝光就沒有點擊，就無法快速開展下一步優(yōu)化，所以必須先高出價，有一定數(shù)據(jù)量后可以看反饋情況考慮逐步降低出價。

G.資源位投放，三個猜你喜歡都可以操作，初期低溢價后期看流量量級和數(shù)據(jù)反饋來做有針對性的提高溢價處理。不過經(jīng)驗不足的話，還是建議分開進行優(yōu)化，這樣比較穩(wěn)妥。

H.創(chuàng)意圖，創(chuàng)意影響點擊率，點擊率影響PPC……數(shù)據(jù)之間都是相互關(guān)聯(lián)的，再加上推薦流量具有千人千面?zhèn)€性化展示的特點，所以創(chuàng)意圖這需要進行多次，同場景同單元同定向同位置的測試，選出高點擊率的圖片會更有利于整個計劃的實施。

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