[她經濟]時代-小紅書如何幫助品牌方做好女性營銷?-小紅書筆記小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書品牌營銷小紅書營銷引流

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隨著女性消費能力的不斷提升，“她經濟”已然成了市場的一種新經濟趨勢。女性經濟獨立、旺盛的消費需求與消費能力為商家提供了更多的機遇，但是隨之而來的是更大的挑戰(zhàn)，小紅書又如何助力品牌方實現(xiàn)女性精準營銷呢？

1、擁抱女性價值觀，避免低俗、嘩眾取寵

近日，脫口秀演員李誕在個人微博上為女性內衣品牌「Ubras」帶貨宣傳，事后，品牌方和李誕雙雙被罵上熱搜，因為這句宣傳語：“一個讓女性輕松躺贏職場的裝備”。

從專注于女性自我表達的新銳時尚品牌到營銷翻車，誰也沒有想到Ubras會喊出這樣的廣告語，給人留下不尊重女性的輕佻印象。

成立于2016年的女性內衣品牌Ubras，定位“舒適好穿”，憑借

“無尺碼內衣”的設計理念和“穿衣悅己”的消費主張，受到許多女性消費群體的喜愛

，在2023年“天貓618狂歡節(jié)”中爆款內衣單品銷售額破億，并于2023年完成數(shù)億元B+輪融資。

作為新生代的網(wǎng)紅內衣品牌，Ubras的營銷一路不斷，小紅書、抖音、微博等社交平臺都是它的種草之地。

千瓜數(shù)據(jù)

顯示，Ubras近三個月在小紅書相關熱門筆記為1361篇，

關鍵詞趨勢分析

可見，自2月24日李誕發(fā)布營銷微博后幾天內，小紅書上關于Ubras內衣的筆記明顯比之前增多，品牌種草的同時也因為此次事件引發(fā)了不少爭議。

品牌宣傳追求流量，但創(chuàng)意、關注度絕不是低俗、嘩眾取寵，只有真正站在女性角度，樹立正確的品牌價值觀才能獲得“她經濟”消費者的歡迎。

2023年元旦期間，

新希望「初心」

品牌發(fā)起了

#丟掉包袱，真實做自己#

的主題活動為女性發(fā)聲，并借此宣傳初心素顏酸奶。

活動從一條溫馨的動畫短片開始，該短片圍繞女性在日常生活中常見的難題：容貌、年齡、偶像三大“包袱”展開，通過寓言反轉類的形式，鼓勵女性回歸初心，勇敢做自己。

同時，初心借助各大平臺投放宣傳，僅微博發(fā)起的話題閱讀量便有1.7億，參與話題討論2.3萬，造就過億流量曝光的同時既和用戶實現(xiàn)了溫暖走心的互動，又昭示了品牌精神，讓消費者感受到了初心致力打造釋壓生活和社會正能量的態(tài)度。

“她經濟”時代，女性自我意識覺醒，消費和審美觀念也隨之轉變，通過擁抱女性價值觀來獲取市場，對品牌來說即是機遇也是風險。

品牌在用創(chuàng)意吸引用戶眼球的同時必須掌握好尺度，避免嘩眾取寵、觸碰群體底線，影響品牌口碑。

2、“她經濟”精準營銷平臺-小紅書

小紅書最新數(shù)據(jù)顯示，目前

小紅書有超1億月活用戶，其中女性占比超80%，每天產生超100億的筆記曝光，用戶種草屬性極強

，而隨著“她經濟”的流行，小紅書成為各品牌獲取年輕女性用戶關注的必爭之地。

疫情期間，國內健身熱潮帶動了眾多運動服裝品牌的增長，在競爭激烈的市場環(huán)境中，

主打小眾、高端的瑜伽運動品牌

「Lululemon」突圍而出，股價屢創(chuàng)新高，成為運動鞋服領域里的第二名，僅次于Nike。

小紅書搜索Lululemon共5萬+篇筆記，千瓜數(shù)據(jù)顯示，僅在過去一年時間，Lululemon在小紅書熱門筆記便有2.45萬篇，互動總量超300萬。

Lululemon的成功首先源于

緊抓“她經濟”的運動屬性，深挖用戶需求

。

“她經濟”時代，健身達人們對運動服飾的關注點已經從單純的功能性逐漸轉移到功能與審美、時尚潮流并重。

和其他運動品牌相比，Lululemon的差異在于專為女性打造瑜伽服飾品牌，不僅款式時髦，服飾的面料也注重科技感及高性能，既

滿足了女性愛美之心

，又具有柔軟、透氣、排汗、舒適等特點，極大地

提升了瑜伽服的穿著體驗

。

品牌傳播上，Lululemon以“口碑+KOL營銷”為主

。通過

由小到大，逐層遞進的精準推廣

，Lululemon建立起了一套低成本的品牌營銷方法，并取得了極好的效果。

初期階段，Lululemon深入社區(qū)，組織各種瑜伽活動來推廣產品和品牌，其后在全球各地尋找

運動意見領袖

幫助產品和品牌進行傳播，最后再請到知名明星進行更大范圍的推廣。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，Lululemon在小紅書

種草達人以素人為主，占比達48.7%

，其次是初級達人和腰部達人，根據(jù)粉絲量級整體呈階梯式減少。

素人鋪量創(chuàng)造出來的真實感和意見領袖的引導直接影響消費者決策，實現(xiàn)最終轉化

。

現(xiàn)如今內容營銷當?shù)?，小紅書又是內容+電商的結合，品牌可借助小紅書的精準定位和流量，

通過匹配高契合度的達人，增加女性用戶粘度，實現(xiàn)產品升級創(chuàng)新

，打造“她經濟”下的爆款。

3、借勢營銷，婦女節(jié)、母親節(jié)

隨著三八婦女節(jié)日益趨近，有不少品牌推出了婦女節(jié)廣告和相應的營銷活動，一方面展示自己對女性的尊敬，另一方面為了

俘獲“她經濟”中的女人心

。

衛(wèi)生巾品牌「Libresse薇爾」在2月24日聯(lián)合周冬雨推出了《月經不隱藏》的視頻短片，希望通過身邊的真實事件分享，呼吁更多的人對女性經期能多一分理解，少一點隱藏。

短片從家庭-校園-職場等多個場景不斷挖掘女孩們“隱藏”的心聲，以小見大，溫暖地向女性朋友們展示了月經無需隱藏，我們每個人都能夠以行動支持的答案。

Libresse薇爾借助《月經不隱藏》態(tài)度視頻表態(tài)，一時間引發(fā)了

海量UGC內容涌現(xiàn)，因為視頻中的三個女孩代表的不是個體，而是背后成千上萬有相同困擾的女性群體

。

從上圖的評論我們可以看到，優(yōu)秀的廣告能引領消費者熱議和深度思考，甚至帶動社會觀念的升級，也提高了品牌的用戶粘性。

品牌三八婦女節(jié)營銷從二月下旬便開始布局，千瓜數(shù)據(jù)顯示，2月22日至2月28日這一周，

無論品牌大小都增加了品牌筆記投放

，互動總量同比上一周期增長較大，最終品牌投放效果如何，千瓜會持續(xù)關注并形成系統(tǒng)報告。

“她經濟”下，除了三八婦女節(jié)，母親節(jié)也是品牌重點關注的營銷節(jié)點，往年有不少經典案例都為品牌提供了借鑒參考，如去年母親節(jié)「

小米

」品牌將小米智能家電作為產品主推，用動人的廣告文案

引發(fā)消費者的情感共鳴，實現(xiàn)用戶沉淀和品牌轉化

。

4、總結

價值觀可以贏得人心，善意的主張能幫助品牌創(chuàng)造情感共鳴，品牌要想獲得“她經濟”的紅利，必須把女性洞察放在首位，并在一次次觀念升級中，不斷去提高產品質量、延展品牌故事、贏得品牌口碑。

品牌營銷不是嘩眾取寵，通過擁抱女性價值觀來獲取市場必須掌握尺度，傳遞正能量的品牌態(tài)度。

以年輕女性用戶為主的小紅書已然成為“她經濟”下品牌精準營銷平臺，起步初期的品牌可通過由小到大，逐層遞進的口碑+kol營銷來實現(xiàn)品牌傳播。

在節(jié)日時將產品推廣融入到消費者的情感理念中，通過借勢營銷提高品牌知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并促成產品或服務銷售。

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