商家必看！最全1688搜索流量分配機制-阿里巴巴流量渠道阿里巴巴流量提升阿里巴巴搜索規(guī)則阿里巴巴營銷引流

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1688搜索引擎是如何根據(jù)哪些數(shù)據(jù)緯度來判斷產品的好壞？來決定是否給你更多的流量？搜索引擎通過這些數(shù)據(jù)與哪些同行的對比來判斷你的產品是好是壞？

一、如何獲得更多搜索流量

眾所周知，一個商品會經歷4個生命階段，新品期、成長期、成熟期和衰退期，商品不同階段，點擊率、收藏率、加購率、轉化率、回頭率、頁面停留時長等綜合因素來決定。同類目之間根據(jù)區(qū)分和隔開機制來評判商品好壞，例如100個商品，10個商品放在A區(qū)，20款商品放在B區(qū)，30款商品放在C區(qū)，40款商品放在D區(qū)，每個區(qū)各自進行對比優(yōu)勝劣汰，如何每個區(qū)擇優(yōu)展示，而不是100個商品一起對比。

二、商品區(qū)隔搜索架構

1.行業(yè)趨勢

行業(yè)趨勢：整個行業(yè)近半年，一年整理流量情況，是上升還是下降還是平穩(wěn)趨勢，都會影響到商品區(qū)隔；

行業(yè)標桿：你的商品類目同行的標桿店是哪幾家，他們的風格、價格定位，銷量、爆款、和操作手法是什么，可適當跟著行業(yè)標桿走，緊跟行業(yè)趨勢動態(tài)；

市場份額：每個子類目市場的份額是多少，根據(jù)店鋪不同的階段選擇合適的子類目作為主營類目；

全年趨勢：每個子類目全年趨勢，關注哪個節(jié)點適合商品上新、上升、選款、測款、推爆。哪個時間節(jié)點下滑是清理庫存的最佳時機；

競爭對手：每個子類目的競爭情況，有沒有強勢的競爭對手？哪個藍海市場點還沒有被占據(jù)還有流量空位；

行業(yè)黑馬：最佳半年有哪些同行業(yè)的黑馬店鋪？他們是如何快速打開市場？有哪些商品大事件，可以參考留意甚至借鑒營銷。

2.類目屬性區(qū)隔

選對類目，比如搜索蘋果，在iPhone出來之前展示的都是吃的水果蘋果，在iPhone展示之后，展示結果越來越像iPhone傾斜。因為iPhone對平臺的KPI貢獻大于水果蘋果。

小技巧：上傳商品的時候一定要選對類目，例如：男士Polo衫，可以放在Polo衫這個類目，也可以放在男士T恤鵝這個類目，根據(jù)不同的情況選擇合適的類目，男士T恤的流量相對更大。

無指定屬性的時候，成交量最高的屬性排在最前面，并不是所有成交量最高的屬性都能排完才排成交量第二的屬性，而是相對而言成交量高的屬性排名靠前。

有指定屬性的時候，指定屬性排在前面，這里也并非絕對有的款式權重特別高也會展示，例如搜索超市貨架能出來倉儲貨架。

商品的類目屬性權重主要靠商品相關性，類目相關，屬性相關，標題相關。例如：店鋪主營類目是連衣裙，上新一款雪紡衫就不太好賣。

3.價格區(qū)間

價格區(qū)間決定拿多少搜索，價格區(qū)間的流量分配有原則，每個價格區(qū)間分配的自然流量是不一樣的，并不是價格越低拿到的搜索和流量就越高，否則低價跑量的產品就獨霸市場了。搜索引擎會根據(jù)買家的行為來優(yōu)化干涉進行傾斜。

流量傾斜的影響因素：買家的點擊行為，買家的購買行為。例如：按照大數(shù)據(jù)價格，10-20元展示多少商品，20-30元展示多少商品，每個價格帶根據(jù)產出來分配。

同價格帶的同產品放在一起競爭，而不是所有商品一起競爭，價格區(qū)間是重要的區(qū)分緯度。

價格越低轉化越高，同類買家、同價格區(qū)間兩大前提下價格低轉化越高，并非價格越高轉化就低，59元的T恤轉化一定比39元T恤差嗎？不一定，因為這是2個價格區(qū)間。

三、如何獲取更大的免費流量權重

1.PC、無線端的權重指標

搜索權重其實是由200多項數(shù)據(jù)指標綜合互相疊加組成，每個指標占比不同，當前PC和無線端的搜索權重主要是綜合權重和噶僅此權重疊加再進行千人千面搜索。

2.千人千面（標簽）

千人千面可以提升整個平臺的轉化率，并且還可以提升買家的購物體驗。千人千面抓取由2個緯度，首先從買家的采購身份推薦用戶可能感興趣的東西，其次根據(jù)買家最佳在搜索什么，1688就會推薦什么，類似于淘寶的猜你喜歡。

3.綜合權重

很多商家對綜合權重不是很理解，其實綜合權重的前身就是銷量排序，因為最初的時候1688排序規(guī)則是只看銷量。是一個綜合數(shù)據(jù)指標，收藏加購，轉化銷量增加等等數(shù)據(jù)綜合計算而得出的指標。簡而言之產品所有的數(shù)據(jù)都在綜合考慮范圍內。最重要的側重點是增長趨勢，偏向轉化的增長，加入進貨單增長，銷量增長。

綜合權重在產品發(fā)布后的不同時期主要考核緯度是不一樣的，初期注重點擊率，前期注重收藏率和加購率，中期轉化率和增長趨勢，后期注重回頭率、轉化率、買家數(shù)、交易額、老買家數(shù)。

4.關鍵詞權重

關鍵詞：點擊率、收藏率、加購率，這3個指標權重都需要重視。千人千面主要起到區(qū)隔的左右，先分開產品在進行排序，先優(yōu)化關鍵詞權重再優(yōu)化綜合權重。如果有產品的買家偏好和買家高度匹配的化，也會排到前面，實際操作中，著重考慮關鍵詞權重，大詞和二級詞。

5.其他權重

商品層級靠商品交易額，靠幾款好多產品把店鋪交易額堆砌到更高的層級，而獲得更大的流量。依靠SD和開車，層級上到更高層次，確實會獲得更多流量，但是很快就會掉下來，這種方式只是一種拔苗助長的方式，根本上還是內功不行，流量再多也無法承載。

層級上也存在區(qū)隔，在當前層級站穩(wěn)腳跟之后在進行層級跨越能獲得更多流量，貿然跨越層級會造成比上不足的局面。單個產品坑位的交易額，大型活動一般都有坑位產出目標值。

最后，遇到關鍵節(jié)點，例如618等大促活動，可以批量為商品添加關鍵詞，提高產品搜索權重，全店或批量修改標題，可以直接使用歡樂逛，對商品標題進行增加關鍵詞、替換關鍵詞，或者刪除關鍵詞。

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