拼多多寶貝主圖優(yōu)化細(xì)節(jié)有哪些-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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在日常生活中如果你想讓別人多看你一眼，就需要進(jìn)行穿衣打扮。同理，一個(gè)產(chǎn)品獲取流量的能力大部分來(lái)源于主圖，因此想要讓產(chǎn)品更吸引人眼球，就需要對(duì)主圖進(jìn)行包裝。想要做一張好的主圖，都需要有賣點(diǎn)支撐，而賣點(diǎn)又會(huì)針對(duì)相應(yīng)的人去提煉，賣點(diǎn)可以是你的價(jià)格、材質(zhì)、功效這些。

產(chǎn)品明確

產(chǎn)品主圖相當(dāng)于一個(gè)店鋪的“門(mén)面”，所以一眼就要讓人看懂你是賣什么的。比如下面這2款項(xiàng)鏈的主圖，第2張就沒(méi)有突出產(chǎn)品的重點(diǎn)，在瀏覽的時(shí)候很容易就誤以為你在賣的是別的產(chǎn)品而不是項(xiàng)鏈。打開(kāi)搜索頁(yè)面也可以看到有不少商品的主圖都存在這個(gè)問(wèn)題。

展示產(chǎn)品賣點(diǎn)

如何讓自己的產(chǎn)品在茫茫大海之中被消費(fèi)者選中呢?把最重要的賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上。有的人會(huì)問(wèn)，怎么找到這個(gè)最重要的賣點(diǎn)?其實(shí)最簡(jiǎn)單的方法就是查看該商品的搜索關(guān)鍵詞。主圖展示的賣點(diǎn)最好與主關(guān)鍵詞一致，舉個(gè)例子，你的產(chǎn)品是衛(wèi)衣，主關(guān)鍵詞是加絨，那么直接在主圖加上“加絨加厚”的效果會(huì)更好。

定位精準(zhǔn)人群

要放棄靠一張圖片就能把所有人群都覆蓋掉的想法，你的主圖只需要讓會(huì)購(gòu)買(mǎi)的那群人喜歡就夠了。比如下面這個(gè)安全座椅，在主圖上直接寫(xiě)明年齡段，是為了更精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店，這樣轉(zhuǎn)化的可能性更大。還有一個(gè)原因是如果你開(kāi)通了推廣的話，每個(gè)客戶點(diǎn)擊你都是要付費(fèi)的，直接在主圖上指出適用人群，在一定程度會(huì)避免客戶看圖進(jìn)入的無(wú)效點(diǎn)擊和流量。

優(yōu)惠促銷活動(dòng)

面對(duì)成千上萬(wàn)種商品的競(jìng)爭(zhēng)，想要脫穎而出或多或少都需要一些促銷手段，比如贈(zèng)品、打折、滿減等。在有活動(dòng)的情況下，產(chǎn)品的流量基本都會(huì)增大，這時(shí)候把優(yōu)惠活動(dòng)和價(jià)格寫(xiě)到主圖上，讓顧客迅速判斷出產(chǎn)品的性價(jià)比，可以有效的留住顧客促成交易。水印最好不超過(guò)主圖10%，這樣對(duì)權(quán)重不會(huì)有太大的影響。

客服與評(píng)價(jià)收集問(wèn)題

能夠聊出我們想不到的細(xì)節(jié)，為什么來(lái)我店鋪購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題是什么?消費(fèi)者之前考慮的問(wèn)題。

收到貨之后的評(píng)價(jià)，收貨后的感受，表達(dá)失望和滿意的點(diǎn)，我們還能找到先廢紙?jiān)诤罄m(xù)使用過(guò)程中的感受和建議，用來(lái)改進(jìn)我們的產(chǎn)品。

差評(píng)反推

針對(duì)收集到的差評(píng)(可以是自己店鋪的，也可以是同款產(chǎn)品的同行)找出痛點(diǎn)，并且去了解大家為什么因?yàn)檫@個(gè)痛點(diǎn)給差評(píng)，然后針對(duì)痛點(diǎn)優(yōu)化自身產(chǎn)品，把痛點(diǎn)做成賣點(diǎn)。

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