拼多多店鋪老款沒流量要刪除嗎?老款還能成為爆款嗎?-拼多多運營技巧拼多多打造爆款拼多多營銷引流

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相信每個開店的拼多多賣家都希望自己的店鋪出爆款，哪怕只有一個也好。爆款的產生不僅意味著流量，更重要的是帶來的收益和相應的店鋪權重提升。但是爆款過后，可能面臨的就是流量慢慢消失，那這個時候我們需要把老款刪除嗎？老款還能重新起爆嗎？接下來電商君為大家進行分析。

一、產品數(shù)據(jù)分析

想要重新打爆老鏈接，產品數(shù)據(jù)分析必不可少。就像醫(yī)生看病一樣，對癥才能下藥。產品數(shù)據(jù)分析可以從以下幾個方面考慮：

1、關鍵詞分析

通過某些第三方軟件，可以查看現(xiàn)有關鍵詞有沒有排名，有排名的不要動，沒有排名的可以做標題優(yōu)化。

如果沒有軟件，可以去商家后臺查看市場熱度關鍵詞，同時查看自己標題中的關鍵詞是否精準有熱度。

2、產品評價和流量

老鏈接會有一定的銷量和評價，但是如果非常少的話，可以重新上鏈接。這種就用新品爆款計劃去做。

如果基礎銷量還可以，比如說幾千件，我們可以分析一下商品鏈接具體存在的問題。比如是季節(jié)變化或者潮流導向，都會造成產品生命周期縮短。

3、四大重要數(shù)據(jù)

1）收藏率

收藏率是證明商品是否受歡迎的直觀表現(xiàn)，有收藏人氣產品就容易起爆。一般標品收藏8%，一年四季都賣的商品為標品，主要看的是圖片和內功，沒有衰敗期，競爭力比較大。非標品收藏10%左右，服飾箱包有季節(jié)性的商品機會比較多，最重要的是款式，如果不是圖片的問題，說明款式存在問題。

收藏率=收藏數(shù)/訪客數(shù)

2）轉化率

在商家后臺--推廣工具--搜索市場分析中可以找到某產品的點擊率轉化率等行業(yè)均值。通常點擊率和轉化率在行業(yè)均值的1.2-1.5倍就說明產品表現(xiàn)還不錯，但是一般老品都達不到這個標準。

如果轉化率低怎么辦？

看標題、價格、主圖、詳情、評價。

標題---屬性詞不精準，關鍵詞定位有問題。

價格---價格太高，轉化率也會比較低。同樣的商品同款商品盡量不要比你對手高太多，找出自己的賣點自己不同之處。

想要賣高價一定要做到差異化，這種差異化一定要通過主圖詳情頁以及文案去表現(xiàn)，讓消費者了解你的產品差異之處。

主圖---針對人群年齡段去做包裝我們的商品。

詳情---針對買家關注的重點問題做出詳細說明。

評價---做攻心評價，一定要關注顧客最在乎的點去做，標品的質量，衣服的色差等等。

3）產品評分

產品評分直接影響商品上活動。老鏈接積累了一定的銷量和評價，評分比新品有基礎。

那評分低的原因可能主要在于差評率較高，服務態(tài)度等，根據(jù)這些點去優(yōu)化。

4）點擊率

和前面提到的轉化率一樣，點擊率達不達標，要參考市場均值。行業(yè)均值的1.5倍是爆款的指標。

二、通過活動方式提升老品流量

首頁活動占據(jù)平臺60%的流量，所以老鏈接想要重新做起來一定要報活動。比如限時秒殺、9.9、領券中心、百億補貼、愛逛街、競價活動、新衣館、大促、領券中心這些活動。參加活動的商品會按照商品近30天的最低價格再降價，通常會按照7、8折降價。所以老鏈接在報名活動之前最好不要為了增加銷量盲目降價，不然上活動虧得血本無歸。

三、直播獲取流量

現(xiàn)在直播大火，特別是拼多多直播也是上線不久，我們完全可以把握直播風口引流。老店鋪可以把產品直播開啟，提升商品的轉化率。商品的gmv上去，系統(tǒng)自然而然就會給流量。直播適合的商品有服飾箱包、飾品珠寶、食品零食水果電器類目，直播可以獲取更多的流量扶持增加轉化率。

四、付費推廣

雖說老鏈接有了基礎受眾，但我們不能保證他被所有人喜歡。而到底款式受不受歡迎，關鍵詞是否精準，這些都是需要通過多多搜索測試得知的。

同時，老鏈接開通場景推廣也是必不可少的推廣手段，場景推廣可以在短期內迅速增加曝光起量。

場景推廣面向平臺所有人群進行推廣，千人千面的機制下，系統(tǒng)根據(jù)個人喜好展現(xiàn)商品，有利于增加商品的點擊率和轉化率。

以上就是關于拼多多店鋪老款

打造爆款

的方式介紹了，我們平時在開店的過程中雖然極力去打造新品爆款，但是老款也是需要我們關注、維護，有潛力的老款也有機會再次成為爆款。更多拼多多運營干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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