淘寶爆款打造詳細(xì)課程實(shí)操

本文主題淘寶,淘寶主詞,淘寶問(wèn)答。

淘寶爆款打造的實(shí)操流程，不少的商家都想了解，下面，幕思城電商就通過(guò)幾節(jié)課的教程，來(lái)幫助大家更好的做淘寶爆款的實(shí)操打造，有興趣的可以來(lái)跟幕思城電商了解一下。

第一節(jié)課：爆款打造之爆款打造流程梳理

a.打造爆款指的是推起來(lái)一款商品，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一兩個(gè)。

b.產(chǎn)品--看到(點(diǎn)擊率)進(jìn)店(轉(zhuǎn)化率)下單-分析店鋪問(wèn)題--優(yōu)化--推廣工具--第二款

c.店鋪有的保證金交了

1.上架前：

1)數(shù)據(jù)化分析行業(yè)類(lèi)目、數(shù)據(jù)化選款找貨源(10-20)、數(shù)據(jù)化測(cè)款測(cè)圖(主推款)。

2)包裝：主圖、主圖視頻、詳情頁(yè)、價(jià)格、標(biāo)題、必須對(duì)比你的同行。

2.上架中：淘寶賣(mài)家淘寶買(mǎi)家淘寶平臺(tái)

1)淘寶平臺(tái)認(rèn)可：發(fā)布商品(填寫(xiě)完整填寫(xiě)準(zhǔn)確)包郵、打折、7+、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、公益寶貝、淘金幣抵錢(qián)、信用卡、花唄付款、新品、店鋪聯(lián)盟、素材中心、店鋪基本設(shè)置......

2)淘寶買(mǎi)家認(rèn)可：質(zhì)量是不是可以、實(shí)惠、優(yōu)惠、送禮、店鋪活動(dòng)、客服(打折，優(yōu)惠券，送禮品，店鋪活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，搭配套餐，各種營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)玩法。)

3.上架后：店鋪有，產(chǎn)品有。一步一步賣(mài)起來(lái)的流程買(mǎi)家賣(mài)家賺錢(qián)

1)排名位置看到曝光展現(xiàn)(產(chǎn)品排名)10000

2)點(diǎn)擊進(jìn)店訪客流量(產(chǎn)品主圖價(jià)格)5000

3)下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化賺錢(qián)(產(chǎn)品人群介紹價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)客服)2500

4.數(shù)據(jù)會(huì)有波動(dòng)，找問(wèn)題點(diǎn)，沒(méi)有問(wèn)題，你要學(xué)會(huì)突破瓶頸。維護(hù)。優(yōu)化，怎么突破瓶頸，數(shù)據(jù)不行也需要補(bǔ)單推薦上抓試網(wǎng)。

5.用所有的能用的推廣方式用到這個(gè)商品上面來(lái)。

引流的渠道：

1)常用：手淘搜索、手淘首頁(yè)、我的淘寶、淘內(nèi)免費(fèi)其他、購(gòu)物車(chē)、wap、拍立淘、店鋪聯(lián)盟、找相似

2)付費(fèi)：直通車(chē)、淘寶客、鉆展、超級(jí)推薦

3)活動(dòng)：免費(fèi)試用、淘金幣、天天特賣(mài)、淘搶購(gòu)、聚劃算

4)大促：雙十一、雙十二、年貨節(jié)、女神節(jié)、新勢(shì)力周、618大促、年終大促、年中大促.....

5)內(nèi)容：淘寶直播、淘寶微淘、愛(ài)逛街、淘寶頭條、有好貨、必買(mǎi)清單、生活研究所、每日好店、男神范、哇哦視頻.......

6)站外：媒體、網(wǎng)站、直播、第三方銷(xiāo)售平臺(tái)、短視頻、微博、群、朋友圈....

6.以上方法復(fù)制推第二款第三款第四款一家店鋪起來(lái)了

第二節(jié)課：爆款打造之?dāng)?shù)據(jù)化定行業(yè)類(lèi)目

注意：沒(méi)有十全十美的行業(yè)，類(lèi)目。差不多就可以確定了。想做的類(lèi)目有10種。哪一種是最好的。是工廠的同學(xué)，不用分析。

1.是不是有市場(chǎng)，是不是有利可圖

1)在淘寶網(wǎng)搜索產(chǎn)品主詞/名稱(chēng)--按銷(xiāo)量排序--看別人賣(mài)的怎么樣。

2.大部分的買(mǎi)家喜歡什么價(jià)位

1)在淘寶網(wǎng)搜索產(chǎn)品主詞/名稱(chēng)--看買(mǎi)家喜好度分布圖

3.競(jìng)爭(zhēng)大不大(天貓85%以上)

1)市場(chǎng)洞察分析--工廠/供貨商/實(shí)體店/天貓可以做

2)在淘寶網(wǎng)搜索產(chǎn)品主詞/名稱(chēng)--按銷(xiāo)量排序--看第一頁(yè)個(gè)人店鋪多不多(5家以上)

4.是不是有淡旺季

1)賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--我要推廣--淘寶天貓直通車(chē)--工具--流量解析--搜索產(chǎn)品名稱(chēng)/主詞--看最近13個(gè)月數(shù)據(jù)

5.是不是適合你做

1)選擇的類(lèi)目是不是比較容易上手。比較擅長(zhǎng)的。

6.大部分運(yùn)營(yíng)總監(jiān)會(huì)怎么看這個(gè)行業(yè)

1)通過(guò)直通車(chē)分析--賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--我要推廣--淘寶天貓直通車(chē)--工具--流量解析--搜索產(chǎn)品主詞--選擇類(lèi)目--點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)流量透視--選擇14天數(shù)據(jù)

單價(jià)：175元利潤(rùn)：40元利潤(rùn)率：利潤(rùn)/單價(jià)*100%=23%

展現(xiàn)指數(shù)：3,729,364

市場(chǎng)均價(jià)：2元

點(diǎn)擊率：5.28%

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：1.63%

訪客數(shù)=展現(xiàn)指數(shù)*點(diǎn)擊率=3,729,364*5.28%=196910

訂單數(shù)：訪客數(shù)*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=196910*1.63%=3210單

直通車(chē)這些訪客花了多少錢(qián)=訪客數(shù)*市場(chǎng)均價(jià)=196910*2=393820

賺了多錢(qián)=訂單數(shù)*利潤(rùn)=3210*40=128400

沒(méi)有十全十美的類(lèi)目千萬(wàn)不要鉆進(jìn)死胡同

第三節(jié)課：爆款打造之?dāng)?shù)據(jù)化選款找貨源

1.產(chǎn)品款式?jīng)]有十全十美，差不多過(guò)得去就準(zhǔn)備推廣。

2.把產(chǎn)品分為：標(biāo)品、半標(biāo)品、非標(biāo)品

1)標(biāo)品：沒(méi)有明顯的性別之分，沒(méi)有什么季節(jié)之分，對(duì)產(chǎn)品的外形要求不高。蘋(píng)果零食特產(chǎn)手機(jī)

2)半標(biāo)品：可以按性別分，也可以不按性別分。沒(méi)有什么季節(jié)的，對(duì)產(chǎn)品的外形比較高。保溫杯

3)非標(biāo)品：明顯的性別之分，有季節(jié)之分，對(duì)產(chǎn)品的外形要求比較高。服飾鞋包

3.怎么去分析數(shù)據(jù)選款阿里指數(shù)：index.1688.com分析市場(chǎng)大盤(pán)的需求

1)進(jìn)入阿里指數(shù)--行業(yè)大盤(pán)--搜索產(chǎn)品主詞/名稱(chēng)--點(diǎn)擊屬性細(xì)分--看一下不同的屬性市場(chǎng)需求怎么樣，找需求打的。

2)通過(guò)市場(chǎng)需求的屬性，買(mǎi)家喜歡的價(jià)格，針對(duì)性的去找貨源。

4.找貨源怎么找的

1)根據(jù)市場(chǎng)上需要的屬性，搜索，找多個(gè)商品。10-20款，甚至更多。

2)分析一下這個(gè)產(chǎn)品市面上有沒(méi)有人主推，賣(mài)的怎么樣?通過(guò)拍立淘。在淘寶網(wǎng)首頁(yè)，1688首頁(yè)找同款。

3)找賣(mài)的好的人比較少的款，作為我們即將要來(lái)測(cè)試的款

4)發(fā)現(xiàn)市面上價(jià)格都差不多，沒(méi)有人主推，趕緊去測(cè)款。

5)跟款，代發(fā)的，工廠。--去淘寶網(wǎng)搜索產(chǎn)品名稱(chēng)/主詞--根據(jù)買(mǎi)家所喜歡的價(jià)位--找到對(duì)應(yīng)的價(jià)位的商品(可以多分析)--通過(guò)電商記，將軍令，淘貨源，插件看這個(gè)商品是怎么起來(lái)的量。--分析是不是淘客起的量，是不是快速?zèng)_起來(lái)的。--市場(chǎng)上賣(mài)的好的人多不多，只有一兩家賣(mài)的好，可以跟。

5.什么樣的產(chǎn)品屬于藍(lán)海：用市場(chǎng)洞察去分析產(chǎn)品是不是屬于藍(lán)海，看數(shù)據(jù)。

1)搜索產(chǎn)品主詞/名稱(chēng)/想看的關(guān)鍵詞--相關(guān)搜索詞--7天的數(shù)據(jù)--所有終端--搜索人氣/在線商品數(shù)大于1，可以稱(chēng)為藍(lán)海，越大藍(lán)海的幾率越高。--看一下商城占比(85%)--

6.代發(fā)的怎么把產(chǎn)品和1688聯(lián)系到一起，注意什么東西

1)找到了供貨商，咨詢供貨商，貨源足不足，圖片有沒(méi)有原圖，使用?？爝f費(fèi)是怎么收的。授權(quán)。

2)多個(gè)供貨商合作，如果有供貨商說(shuō)要收取加盟費(fèi)，不要理他，不缺供貨商。

3)1688首頁(yè)www.1688.com/--點(diǎn)擊淘貨源--進(jìn)入淘管家--

4)1688首頁(yè)搜索自己想找的商品--找到進(jìn)入看供貨商的實(shí)力，圖片，快遞等問(wèn)題咨詢--我要代發(fā)--申請(qǐng)成功之后--去淘管家--點(diǎn)擊我的貨源--把要代發(fā)的商品點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)--一件傳淘寶--去自己的店鋪倉(cāng)庫(kù)中的寶貝--從倉(cāng)庫(kù)里面編輯修改信息再上架--在淘管家里面就有記錄--如果有訂單可以直接從淘管家把訂單導(dǎo)入供貨商付款供貨商發(fā)貨在到你的店鋪發(fā)貨都是一鍵操作。

提醒：不管定類(lèi)目還是選款，沒(méi)有十全十美的。不要一根筋。一定要多做對(duì)比。不僅要對(duì)比同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且要對(duì)比供貨。多方位作對(duì)比。對(duì)比的越多，你能得到更好的商品。

第四節(jié)課：爆款打造之?dāng)?shù)據(jù)化測(cè)款與測(cè)圖

1.為什么要做測(cè)款測(cè)圖

1)排名位置看到曝光展現(xiàn)(產(chǎn)品排名)

點(diǎn)擊率

2)點(diǎn)擊進(jìn)店訪客流量(產(chǎn)品主圖價(jià)格)

轉(zhuǎn)化率

3)下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化賺錢(qián)(產(chǎn)品人群介紹價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)客服)

2.做測(cè)款測(cè)圖的目的：為了初步判斷商品是不是具有爆款潛質(zhì)，是不是值得我們?cè)挻罅馔茝V。

3.測(cè)款：不是所有的商品都需要測(cè)款的。一般是非標(biāo)品和半標(biāo)品需要測(cè)款。以產(chǎn)品外形為主要突出點(diǎn)的，可以做測(cè)款工作。

4.測(cè)圖：所有的商品必須要測(cè)的。因?yàn)橹鲌D是影響商品點(diǎn)擊率最重要的因素。

5.怎么做測(cè)款測(cè)圖

1)最古老的測(cè)款測(cè)圖就是直接問(wèn)

2)如果自己的店鋪有一定的數(shù)據(jù)，可以從自己的店鋪現(xiàn)有的商品里面去找--生意參謀--品類(lèi)--最近30天的每款商品的數(shù)據(jù)--(收藏率=收藏?cái)?shù)/訪客數(shù)*100%加購(gòu)率=加購(gòu)數(shù)/訪客數(shù)*100%)(大類(lèi)目：收藏率5%加購(gòu)率5%)(小類(lèi)目：收藏率3%加購(gòu)率3%)--分析訪客數(shù)最近30天超過(guò)100個(gè)訪客以上的商品，算出收藏率和加購(gòu)率，達(dá)標(biāo)的可以策劃推廣。

(這種方式適合店鋪數(shù)據(jù)都是真實(shí)數(shù)據(jù)的前提下，如果不是真實(shí)的，沒(méi)有分析價(jià)值，不要自己騙自己)

3)現(xiàn)在最常用的，直通車(chē)測(cè)款測(cè)圖。(直通車(chē)是可以直接實(shí)現(xiàn)讓我們的產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)被買(mǎi)家看到)(如果沒(méi)有接觸過(guò)直通車(chē)的同學(xué)，最好先學(xué)習(xí)一下上一期的直通車(chē)課程。)

一、相似產(chǎn)品測(cè)款測(cè)圖流程(可以共用一套標(biāo)題的商品，放在同一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃里面做測(cè)試)：不要拿樣品，產(chǎn)品圖片可以直接從1688導(dǎo)入，主圖最好自己多策劃幾張不同風(fēng)格的主圖，標(biāo)題可以抄同行的。10-20款--賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--我要推廣--淘寶天貓直通車(chē)--去到正常的版本--點(diǎn)擊推廣--寶貝測(cè)款--智能推廣(原批量推廣)--下一步--計(jì)劃名稱(chēng)隨意--有限額最低是30元--高級(jí)設(shè)置(投放平臺(tái)：只投放淘寶站內(nèi))(投放地域：根據(jù)產(chǎn)品特性、快遞、季節(jié)性、產(chǎn)業(yè)帶)(投放時(shí)間：全日制投放)--添加商品--選擇5-10款--下一步推廣方案--完成推廣

點(diǎn)擊最上面的推廣--點(diǎn)擊智能推廣--點(diǎn)擊計(jì)劃名稱(chēng)進(jìn)入計(jì)劃(可以對(duì)日限額，投放平臺(tái)，投放時(shí)間，投放地域做優(yōu)化改進(jìn))--寶貝推廣(智能創(chuàng)意關(guān)閉，點(diǎn)擊每個(gè)商品的標(biāo)題進(jìn)入商品創(chuàng)意，把四個(gè)創(chuàng)意添加滿，創(chuàng)意標(biāo)題一樣，創(chuàng)意圖片不一樣，智能標(biāo)題關(guān)閉，流量分配選擇輪播)所有的商品都要把4個(gè)創(chuàng)意加滿--關(guān)鍵詞(智能匹配關(guān)閉)(添加關(guān)鍵詞，選擇20-30個(gè)，一定是和產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，展現(xiàn)指數(shù)1000-100000之間)--關(guān)鍵詞出價(jià)(PC端出0.05元。移動(dòng)設(shè)備根據(jù)關(guān)鍵詞大部分的市場(chǎng)均價(jià)去出，出市場(chǎng)均價(jià)的1.5倍，在看數(shù)據(jù)表現(xiàn)做調(diào)整，可以參考平均展現(xiàn)排名，排名控制在5-10名之間。)

怎么去分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越大越好，看100-500個(gè)點(diǎn)擊量，

限額=6個(gè)商品*10個(gè)點(diǎn)擊量*單次點(diǎn)擊2元=120元

測(cè)3-5天

選擇最近7天的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率對(duì)比產(chǎn)品主詞的點(diǎn)擊率，高于產(chǎn)品主詞的平均點(diǎn)擊率

參考收藏率和加購(gòu)率，越多越好。

在工具--流量解析--搜索產(chǎn)品主詞--點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)流量透視--看最近7天數(shù)據(jù)--看移動(dòng)設(shè)備的點(diǎn)擊率。

測(cè)圖是看產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)擊率好壞，圖片沒(méi)有最好的，只有跟好，圖片是測(cè)出來(lái)的不是做出來(lái)的。

每天的限額必須燒完。

0.680.790.750.810.690.75*1.5=1.2

羽絨服

a款中長(zhǎng)款白鴨絨連帽韓版修身

b款白鴨絨連帽韓版修身短款

白鴨絨連帽韓版修身羽絨服女2021新款

單個(gè)商品你直接用種形式，或者用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。收藏率和加購(gòu)率。(大類(lèi)目：收藏率5%加購(gòu)率5%)(小類(lèi)目：收藏率3%加購(gòu)率3%)

很少就測(cè)一個(gè)款。

第五節(jié)課：爆款打造之發(fā)布商品營(yíng)銷(xiāo)策劃(提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率)

賣(mài)家淘寶平臺(tái)買(mǎi)家

a.怎么讓淘寶平臺(tái)認(rèn)可，讓淘寶平臺(tái)能夠抓取到我們。

1.發(fā)布商品：類(lèi)目、標(biāo)題、屬性、主圖白底圖、主圖視頻、長(zhǎng)圖、詳情頁(yè)、上下架時(shí)間。

2.7+：賣(mài)家中心--淘寶服務(wù)--加入服務(wù)--選擇類(lèi)目--按要求填寫(xiě)

3.運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)：賣(mài)家中心--淘寶服務(wù)--運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)

4.公益寶貝：賣(mài)家中心--寶貝管理--出售中的寶貝--選擇商品--設(shè)置公益--按流程填寫(xiě)

5.打折：用單品寶打折--賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具--全部工具找到單品寶訂購(gòu)套餐

6.包郵：賣(mài)家中心--物流管理--物流工具--運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置--新增運(yùn)費(fèi)模板

1)全國(guó)包郵：

2)部分地區(qū)包郵：新疆西藏首重15元續(xù)重10元海外首重100元續(xù)重50元其他地區(qū)包郵

7.花唄：賣(mài)家中心--我訂購(gòu)的應(yīng)用--服務(wù)訂購(gòu)--搜索花唄--找到免費(fèi)訂購(gòu)

8.信用卡：賣(mài)家中心--我訂購(gòu)的應(yīng)用--服務(wù)訂購(gòu)--搜索信用卡--免費(fèi)訂購(gòu)

9.淘金幣抵錢(qián)：店鋪達(dá)到4心才可以開(kāi)通的--賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具--全部工具--淘金幣抵錢(qián)

10.店鋪基本信息：賣(mài)家中心--店鋪管理--店鋪基本設(shè)置--

11.素材中心：賣(mài)家中心--寶貝管理--商家素材中心--必填的

12.店鋪聯(lián)盟：賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具--全部工具--店鋪聯(lián)盟--開(kāi)通

b.買(mǎi)家認(rèn)可(質(zhì)量、實(shí)惠、優(yōu)惠、送禮品、店鋪活動(dòng)、客服、問(wèn)大家、評(píng)價(jià))

1.質(zhì)量：主圖視頻、詳情頁(yè)

1)主圖視頻：直接把店鋪的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)

2)詳情頁(yè)應(yīng)該怎么做，現(xiàn)在追求的是精簡(jiǎn)。

第1屏：優(yōu)惠，打折，送禮，店鋪活動(dòng)，關(guān)聯(lián)推薦，搭配套餐。

第2屏：產(chǎn)品的放大圖+文案描述

第3屏：產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)介紹

第4屏：對(duì)比圖或者買(mǎi)家秀(看同行的中差評(píng))

第5屏：產(chǎn)品的顏色介紹

第6屏：產(chǎn)品資質(zhì)證明專(zhuān)利、授權(quán)、許可證

優(yōu)化詳情頁(yè)，是優(yōu)化第1屏

2.實(shí)惠:就是拿自己的商品對(duì)比同行已經(jīng)看行業(yè)里面大部分買(mǎi)家喜歡什么價(jià)位。

拿貨50元198元188元我自己98元

3.優(yōu)惠：優(yōu)惠券，做到商品的詳情頁(yè)里面。訂購(gòu)一個(gè)官方優(yōu)惠券軟件。

1)賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具--全部工具--優(yōu)惠券

2)賣(mài)家中心--我訂購(gòu)的應(yīng)用--服務(wù)訂購(gòu)--搜索優(yōu)惠券--訂購(gòu)--建議訂購(gòu)套餐

3)賣(mài)家中心--我訂購(gòu)的應(yīng)用--優(yōu)惠券--創(chuàng)建優(yōu)惠券--用的地方店鋪還是單品的

4)放到店鋪的詳情里面去，電腦端一般無(wú)所謂，注意是手機(jī)端--賣(mài)家中心--店鋪管理--店鋪裝修--詳情裝修--裝修詳情

4.送禮品：不要寫(xiě)文字，直接把禮品圖片放出來(lái)，禮品價(jià)值多少錢(qián)。(送的禮品要跟產(chǎn)品相關(guān))

5.店鋪活動(dòng)：就行添加優(yōu)惠券，添加送禮品的海報(bào)是一樣的意思。收藏加購(gòu)送禮品引導(dǎo)。

1)訂購(gòu)像收藏大師，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)第三方的軟件可以做很多的無(wú)線端詳情頁(yè)互動(dòng)，引導(dǎo)買(mǎi)家收藏加購(gòu)領(lǐng)取優(yōu)惠。

6.客服：會(huì)咨詢客服的人，一定買(mǎi)的需求非常高的，專(zhuān)業(yè)的客服能讓你的轉(zhuǎn)化大大提升。

7.問(wèn)大家：體現(xiàn)出產(chǎn)品最真實(shí)的表現(xiàn)，主賬號(hào)看到這樣的信息，一定要回復(fù)。你的產(chǎn)品，服務(wù)到位。

8.評(píng)價(jià)：和問(wèn)大家差不多，可以做好評(píng)卡。

同行是我們最好的老師，中差評(píng)，問(wèn)大家。

1)排名位置看到曝光展現(xiàn)(產(chǎn)品排名)10000

點(diǎn)擊率

2)點(diǎn)擊進(jìn)店訪客流量(產(chǎn)品主圖價(jià)格)5000

轉(zhuǎn)化率

3)下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化賺錢(qián)(產(chǎn)品人群介紹價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)客服)2500

第六節(jié)課：爆款打造之高點(diǎn)擊率主圖策劃

1.提升點(diǎn)擊率主圖、人群、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度。

2.主圖是會(huì)直接影響我們產(chǎn)品訪客的數(shù)量

1)1000000人看到10000人進(jìn)店點(diǎn)擊率：1%

2)1000000人看大20000人進(jìn)店點(diǎn)擊率：2%

3.怎么去策劃主圖

1)產(chǎn)品的背景不同：讓買(mǎi)家第一眼就看到你的商品

2)產(chǎn)品獨(dú)有特點(diǎn)：功能，特色，

3)產(chǎn)品大的營(yíng)銷(xiāo)：第二件1元優(yōu)惠多少錢(qián)

4)產(chǎn)品排版：不同的角度

5)產(chǎn)品圖片比較另類(lèi)：逗。好奇心。

6)參考同行：直通車(chē)圖片。聚劃算圖片。

詳情可以參考淘寶眾籌

沒(méi)有最好只有更好，圖片不是做出來(lái)的，是測(cè)出來(lái)的。

我們可以不斷的去測(cè)圖，只要你的直通車(chē)是開(kāi)著的，就可以四個(gè)創(chuàng)意加滿。

1:1%2：1.5%3：2%4：4%主圖最好嗎???第五張圖片8%

產(chǎn)品的詳情頁(yè)也是一樣的，要不斷的優(yōu)化的，優(yōu)化你的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。

1000訪客10單990人跑了10人難

990人跑了300人很想150人50人下單同行搶去了客服

30天5天/場(chǎng)6場(chǎng)優(yōu)惠送禮不一樣賣(mài)的最好返場(chǎng)

第七節(jié)課：爆款打造之黃金標(biāo)題確定主詞

關(guān)注一下課程時(shí)間，會(huì)變動(dòng)。

1)排名位置看到曝光展現(xiàn)(產(chǎn)品排名標(biāo)題關(guān)鍵詞)10000

點(diǎn)擊率

2)點(diǎn)擊進(jìn)店訪客流量(產(chǎn)品主圖價(jià)格)5000

轉(zhuǎn)化率

3)下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化賺錢(qián)(產(chǎn)品人群介紹價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)客服)2500

1.定主詞就是產(chǎn)品最大的關(guān)鍵詞，也是我們最想要獲取排名的關(guān)鍵詞。

2.分標(biāo)品、非標(biāo)品、半標(biāo)品、

1)非標(biāo)品：定主詞的時(shí)候要加上男、女、中老年、牛仔褲女服飾鞋包

2)標(biāo)品、半標(biāo)品：保溫杯，鍵盤(pán)

3.怎么給產(chǎn)品定主詞，要定主詞的商品，自己都不知道主詞是什么。

1)將產(chǎn)品的圖片，通過(guò)拍立淘。搜索產(chǎn)品的名稱(chēng)。找相似或者同款商品，有銷(xiāo)量(越高越好)。把標(biāo)題復(fù)制下來(lái)。

OFF-VLONE潮牌邁阿密冬藤原浩男情侶款加絨大V中國(guó)龍衛(wèi)衣外套大碼

VLONE邁阿密聯(lián)名藤原浩閃電中國(guó)龍限定背后大V連帽衫男女情侶衛(wèi)衣

vlone衛(wèi)衣潮牌限定制陳冠希同款聯(lián)名男女情侶反光背后大V煙霧翅膀

[超品日Vans范斯男女連帽衛(wèi)衣OffTheWall運(yùn)動(dòng)休閑官方正品

VloneFriends下擺破壞大V萬(wàn)圣節(jié)情人節(jié)限定閃電情侶連帽衫衛(wèi)衣

2)從這些標(biāo)題找有可能是我們產(chǎn)品主詞的關(guān)鍵詞，你自己認(rèn)為什么關(guān)鍵詞是，那就列出來(lái)。品牌不能做主詞

潮牌衛(wèi)衣潮牌外套衛(wèi)衣男外套男情情侶衛(wèi)衣情侶外套加絨衛(wèi)衣加絨外套

大碼衛(wèi)衣大碼外套連帽衫連帽衫男連帽衫女情侶連帽衫衛(wèi)衣女情侶衛(wèi)衣連帽衛(wèi)衣

連帽衛(wèi)衣男連帽衛(wèi)衣女衛(wèi)衣情侶反光

3)將這些關(guān)鍵詞放到淘寶網(wǎng)搜索，看出現(xiàn)的商品是不是和產(chǎn)品相關(guān)。相關(guān)的留下，不相干的去掉。

潮牌衛(wèi)衣潮牌外套衛(wèi)衣男情侶衛(wèi)衣加絨衛(wèi)衣大碼衛(wèi)衣連帽衫連帽衫男連帽衫女

情侶連帽衫衛(wèi)衣女連帽衛(wèi)衣連帽衛(wèi)衣男連帽衛(wèi)衣女衛(wèi)衣

4)分析相關(guān)的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，可以用市場(chǎng)洞察。直通車(chē)工具(只限于定主詞)。

直通車(chē)分析--賣(mài)家中心--營(yíng)銷(xiāo)中心--我要推廣--淘寶天貓直通車(chē)--工具--流量解析--搜索關(guān)鍵詞--競(jìng)爭(zhēng)流量透視--看7天平均數(shù)據(jù)--選擇無(wú)線端數(shù)據(jù)

衛(wèi)衣男

展現(xiàn)指數(shù)：1,582,483

市場(chǎng)均價(jià)：2.21元

競(jìng)爭(zhēng)度：5,129

點(diǎn)擊率：4.13%

點(diǎn)擊指數(shù)：65,409

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：2.62%

衛(wèi)衣女

展現(xiàn)指數(shù)：1,095,389

市場(chǎng)均價(jià)：0.83元

競(jìng)爭(zhēng)度：8,930

點(diǎn)擊率：3.94%

點(diǎn)擊指數(shù)：43,130

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：0.91%

衛(wèi)衣

展現(xiàn)指數(shù)：405,516

市場(chǎng)均價(jià)：0.69元

競(jìng)爭(zhēng)度：5,923

點(diǎn)擊率：4.33%

點(diǎn)擊指數(shù)：17,535

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：0.96%

情侶衛(wèi)衣

展現(xiàn)指數(shù)：263,049

市場(chǎng)均價(jià)：1.19元

競(jìng)爭(zhēng)度：1,271

點(diǎn)擊率：4.88%

點(diǎn)擊指數(shù)：12,826

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：1.10%

第八節(jié)課：爆款打造之大類(lèi)目如何取標(biāo)題

1.確定主詞衛(wèi)衣男

2.用主詞找pc和無(wú)線的下拉詞，找到共用的關(guān)鍵詞。獨(dú)有的關(guān)鍵詞。

3.分析每個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)性，相關(guān)的留下，不相關(guān)去掉。(把關(guān)鍵詞放在淘寶網(wǎng)搜索)

4.分析這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，通過(guò)流量精準(zhǔn)值=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000

用Ctrl+f。流量競(jìng)爭(zhēng)值越大越好。考慮一下關(guān)鍵詞搜索人氣。得到二級(jí)詞。

5.將二級(jí)詞用查詞軟件找到所有相關(guān)搜索詞。非常長(zhǎng)的關(guān)鍵詞不要，品牌詞不要，和產(chǎn)品明顯不相關(guān)的關(guān)鍵詞去掉。留下來(lái)的按流量競(jìng)爭(zhēng)值公式算。流量精準(zhǔn)值=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000。3-5個(gè)和我們產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)值比較大的關(guān)鍵詞，在線商品數(shù)最好不要超過(guò)10000。把這些關(guān)鍵詞組合成我們的標(biāo)題

6.組合的過(guò)程中，有品牌的把品牌寫(xiě)最前面(前提是品牌比較響)，不要重復(fù)，不要浪費(fèi)，30個(gè)字拿滿就行了。去找主詞和二級(jí)詞所對(duì)應(yīng)的錦囊詞?？崭裰苯釉诳崭裰虚g加字就行了，

男土衛(wèi)衣秋冬款

衛(wèi)衣男加絨秋冬款潮連帽棉

衛(wèi)衣男秋冬款紅色

衛(wèi)衣男秋冬款圓領(lǐng)日系復(fù)古

男打底衛(wèi)衣秋冬款

男土衛(wèi)衣秋冬款潮加絨紅色連帽棉圓領(lǐng)日系復(fù)古打底23字

7.將主詞和二級(jí)詞的共有的錦囊詞優(yōu)先加入標(biāo)題里面，最終得到我們產(chǎn)品完整標(biāo)題。

8.在將我們標(biāo)題里面包含的下拉詞，二級(jí)詞的相關(guān)詞全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)，留著有用的。

9.大類(lèi)目和小類(lèi)目沒(méi)有明顯數(shù)據(jù)區(qū)分的，你的產(chǎn)品如果能用大類(lèi)目取標(biāo)題的方式就直接用大類(lèi)目的取標(biāo)題方式。小類(lèi)目取標(biāo)題的方式，針對(duì)的極小類(lèi)目或者冷門(mén)偏門(mén)類(lèi)目。

第九節(jié)課：爆款打造之小類(lèi)目如何取標(biāo)題

1.你的商品能用大類(lèi)目的方式取標(biāo)題就直接用大類(lèi)目

2.我的類(lèi)目連30個(gè)字都找不滿。用小類(lèi)目。極小類(lèi)目，偏門(mén)，冷門(mén)類(lèi)目。

3.怎么給小類(lèi)目取標(biāo)題

1)確定主詞可以多確定幾個(gè)蜂窩糖蜂糕

2)用查詞的軟件找主詞的相關(guān)搜索詞。

3)根據(jù)流量競(jìng)爭(zhēng)值(流量精準(zhǔn)值=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000)流量競(jìng)爭(zhēng)值是0的或者亂碼不要。

4)分析關(guān)鍵詞的相關(guān)性，和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞留下，不相關(guān)堅(jiān)決不要。(分析相關(guān)性直接把關(guān)鍵詞放淘寶網(wǎng)搜索，看出現(xiàn)的商品是不是和產(chǎn)品相似或者同款)

5)找所有的主詞的錦囊詞

蜂窩糖

蜂蜜糕蜂窩糖老式

蜂窩糖純手工

蜂窩糖80后懷舊零食

蜂窩糖麥芽糖

麥芽糖蜂窩糖

蜂糕

蜂糕糖

叮叮糖

蜂蜜糖

飴糖

灶糖

蜂蜜糕蜂窩糖麥芽糖80后老式懷舊純手工零食蜂糕叮叮糖飴糖灶糖

蜂糕高粱飴糖山東特產(chǎn)灶糖蜂窩糖老式叮叮純手工正宗傳統(tǒng)散裝麥芽

檢查標(biāo)題：

1.搜索全標(biāo)題檢測(cè)唯一性。

2.隨便上架個(gè)產(chǎn)品，用這個(gè)標(biāo)題，通過(guò)審查元素看標(biāo)題拆分。(標(biāo)題是可以拆分成不同的詞根的，詞根可以隨機(jī)組合的，一個(gè)標(biāo)題包含了很多個(gè)關(guān)鍵詞)看標(biāo)題是不是有重復(fù)的詞根

3.復(fù)制商品全標(biāo)題，在淘寶網(wǎng)搜索全標(biāo)題，找到自己的商品，鼠標(biāo)指著標(biāo)題，右擊鼠標(biāo)審查元素，檢查。

蜂糕蜂窩糖麥牙糖麥芽糖果塊硬塊純手工蜂蜜糖80后正懷舊老味零食

蜂糕蜂窩糖麥牙糖麥芽糖果塊硬塊純手工蜂蜜糖80后正懷舊老味零食

4.這種小類(lèi)目的取標(biāo)題的商品，基本是銷(xiāo)量為王的商品。只要銷(xiāo)量起得來(lái)，主圖可以，你就能賺錢(qián)。

總結(jié)：取標(biāo)題其實(shí)就是找關(guān)鍵詞，找和我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，找數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞有機(jī)會(huì)的關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞組合成自己的標(biāo)題，組合好之后是唯一的，并且沒(méi)有重復(fù)沒(méi)有浪費(fèi)，這個(gè)標(biāo)題就可以了。

第十節(jié)課：爆款打造之自然搜索原理介紹

1)排名位置看到曝光展現(xiàn)(產(chǎn)品排名標(biāo)題關(guān)鍵詞)10000

點(diǎn)擊率

2)點(diǎn)擊進(jìn)店訪客流量(產(chǎn)品主圖價(jià)格)5000

轉(zhuǎn)化率

3)下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化賺錢(qián)(產(chǎn)品人群介紹價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)客服)2500

引流的渠道：

1.常用：手淘搜索、手淘首頁(yè)、我的淘寶、淘內(nèi)免費(fèi)其他、購(gòu)物車(chē)、wap、拍立淘、店鋪聯(lián)盟、找相似

2.付費(fèi)：直通車(chē)、淘寶客、鉆展、超級(jí)推薦

3.活動(dòng)：免費(fèi)試用、淘金幣、天天特賣(mài)、淘搶購(gòu)、聚劃算

4.大促：雙十一、雙十二、年貨節(jié)、女神節(jié)、新勢(shì)力周、618大促、年終大促、年中大促.....

5.內(nèi)容：淘寶直播、淘寶微淘、愛(ài)逛街、淘寶頭條、有好貨、必買(mǎi)清單、生活研究所、每日好店、男神范、哇哦視頻.......

6.站外：媒體、網(wǎng)站、直播、第三方銷(xiāo)售平臺(tái)、短視頻、微博、群、朋友圈....

新手新店新品如果獲取初步的流量的

手淘搜索，自然搜索免費(fèi)流量：免費(fèi)沒(méi)有等級(jí)之分沒(méi)有貴賤之分精準(zhǔn)穩(wěn)定

1.定義：買(mǎi)家自發(fā)的搜索自己想買(mǎi)的產(chǎn)品名稱(chēng)，找到自己喜歡的商品進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。

2.核心：關(guān)鍵詞標(biāo)題類(lèi)目屬性顏色

3.流程：產(chǎn)品上架之后，怎么一步一步賣(mài)起來(lái)的。

1)排名位置看到曝光展現(xiàn)(產(chǎn)品排名標(biāo)題關(guān)鍵詞)10000人

點(diǎn)擊率

2)點(diǎn)擊進(jìn)店訪客流量(產(chǎn)品主圖價(jià)格)5000人

轉(zhuǎn)化率

3)下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化賺錢(qián)(產(chǎn)品人群介紹價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)客服)3000人

當(dāng)做我們的產(chǎn)品都是有測(cè)款測(cè)圖，產(chǎn)品是好賣(mài)的，受買(mǎi)家歡迎的。稍微給點(diǎn)機(jī)會(huì)就能抓住。

4.排名淘寶系統(tǒng)排序規(guī)律嚴(yán)格的審核機(jī)制(權(quán)重值)

權(quán)重：看不到，摸不著，實(shí)實(shí)在在存在，想知道產(chǎn)品權(quán)重高不高看你產(chǎn)品排名

淘寶權(quán)重分：10+10+15+15+30-10-10=6055+10=65

高考的分?jǐn)?shù)：100+100+100+200=500

5.影響權(quán)重的因素：停留時(shí)長(zhǎng)，訪問(wèn)深度，收藏，加購(gòu)，關(guān)注，分析，放大，點(diǎn)贊，購(gòu)買(mǎi)，回訪，回購(gòu)，點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，動(dòng)銷(xiāo)率，售罄率，下單，成交，評(píng)價(jià)。中差評(píng)，投訴，退款率，售后率，糾紛率，介入率，有權(quán)重的商品，違規(guī)，刪除，下架，改動(dòng).......

6.加權(quán)重比較厲害的：收藏，加購(gòu)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，下單，確認(rèn)收貨，評(píng)價(jià)，客單價(jià)

UV價(jià)值=總交易額/總付款人數(shù)

7.新手新店新品可以做的權(quán)重和關(guān)鍵詞聯(lián)系到一起

關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的商品排名關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的商品的權(quán)重

我很認(rèn)真取了標(biāo)題為什么沒(méi)有流量

是不是我優(yōu)化一下標(biāo)題就會(huì)有流量

我去抄人家賣(mài)的好的標(biāo)題會(huì)有流量

標(biāo)題本身是不帶權(quán)重，標(biāo)題能給你帶來(lái)的僅僅只是機(jī)會(huì)

標(biāo)題是可以拆分的，詞根，詞根可以組合，不同的關(guān)鍵詞。

Q106手機(jī)藍(lán)牙音箱插卡低音炮電腦戶外手提迷你無(wú)線布網(wǎng)音響包郵

Q106手機(jī)藍(lán)牙音箱插卡低音炮電腦戶外手提迷你無(wú)線布網(wǎng)音響包郵

棉衣50000人棉服50人棉襖10人襖子5人

策劃：搶的過(guò)直接搶?zhuān)瑩尣贿^(guò)找能搶得過(guò)去搶。取標(biāo)題的時(shí)候需要什么關(guān)鍵詞的排名，第一頁(yè)。

男土衛(wèi)衣秋冬款潮加絨紅色連帽棉圓領(lǐng)日系復(fù)古打底運(yùn)動(dòng)加厚青少年標(biāo)題

衛(wèi)衣男20秋冬款20圓領(lǐng)20日系20復(fù)古20上排名加權(quán)重分10000000分第一頁(yè)

衛(wèi)衣男20潮20000有排名第80頁(yè)第5位第一頁(yè)

衛(wèi)衣男20連帽20000有排名第81頁(yè)第5位第一頁(yè)

衛(wèi)衣男20加絨20000有排名第88頁(yè)第5位第一頁(yè)

衛(wèi)衣男20秋冬款2040000有排名第84頁(yè)第5位第一頁(yè)

衛(wèi)衣男20潮連帽20000有排名第85頁(yè)第5位第一頁(yè)

衛(wèi)衣男20圓領(lǐng)2040000有排名第88頁(yè)第5位第一頁(yè)

衛(wèi)衣男20連帽加絨加厚20000有排名第89頁(yè)第5位第一頁(yè)

有數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)小，上架就有可能拿到排名?？吹?/p>

停留時(shí)長(zhǎng)，訪問(wèn)深度，收藏，加購(gòu)，關(guān)注，分析，放大，點(diǎn)贊，購(gòu)買(mǎi)，回訪，回購(gòu)，點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，動(dòng)銷(xiāo)率，售罄率，下單，成交，評(píng)價(jià)。中差評(píng)，投訴，退款率，售后率，糾紛率，介入率，有權(quán)重的商品，違規(guī)，刪除，下架，改動(dòng).......

今天就分享到這里了，還有什么不懂的可以一起交流!

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