阿里巴巴是怎么分配流量的-阿里巴巴問答電商問答

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阿里巴巴的平臺(tái)流量，是很多人都想要掌握應(yīng)該怎么分配的，在本文中，幕思城電商來和大家分享一下關(guān)于阿里巴巴的流量分配，讓各位能夠更好的了解流量。

阿里巴巴這個(gè)大市場(chǎng)，每天都會(huì)有人垂頭喪氣的離開，每天也會(huì)有人信心十足的加入進(jìn)來，但是，終歸會(huì)有越來越多的人留在這個(gè)平臺(tái)上，因?yàn)榘⒗锸莻€(gè)神奇的地方。

這兩天分享的文字都是關(guān)于轉(zhuǎn)化和數(shù)字營(yíng)銷的內(nèi)容，有商家來問關(guān)于流量是如何獲得的，那今天就給大家講一講阿里巴巴平臺(tái)流量的分布。

阿里巴巴平臺(tái)流量可以分為兩種，一種是免費(fèi)流量，一種是付費(fèi)流量，接下來給大家進(jìn)行詳細(xì)的分類：

一、自然流量

主要是從搜索展現(xiàn)方面進(jìn)行分析

1.搜索自然排名

此處是大部分阿里巴巴商家流量的來源，涉及的原因比較多，相關(guān)性(標(biāo)題、屬性、類目)、交易(筆數(shù)、交易額)、轉(zhuǎn)化(支付及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化)、標(biāo)題、跳失率等等(關(guān)于此處后期會(huì)有詳細(xì)的文章解讀)

2.千人千面

以前打開阿里進(jìn)行搜索，大家看到的都是同樣的頁面同樣的產(chǎn)品，所有人的結(jié)果都是一樣的，現(xiàn)在一千個(gè)人就有一千個(gè)不的屬于自己的頁面和內(nèi)容，這就是所謂的千人千面。是阿里巴巴的一種智能排名算法(就是和之前C端搬過來的)，能從細(xì)分類目中抓取那些店鋪特征和與買家興趣點(diǎn)匹配的內(nèi)容和產(chǎn)品，展現(xiàn)在目標(biāo)客戶的推廣頁面上，幫助買賣雙方實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)交易。跟以往那種按簡(jiǎn)介搜索匹配的算法相比，千人千面的算法顯然更聰明，更懂雙方。

其實(shí)這一點(diǎn)更要注意了，以前店鋪要布局優(yōu)化好寶貝關(guān)鍵詞，等買家來搜到，現(xiàn)在是店鋪要強(qiáng)化布局好商品和店鋪的標(biāo)簽，好讓千人千面算法把產(chǎn)品推送給更多適合的人，這種由等到送讓商家有了更多的機(jī)會(huì)。

3.加權(quán)

店鋪加權(quán)、產(chǎn)品加權(quán)都可以為店鋪帶來更多的流量，店鋪加權(quán)可以通過加入實(shí)力商家、品牌站、明星商家、通天商家等來獲得，產(chǎn)品加權(quán)就和后臺(tái)的鎮(zhèn)店之寶有關(guān)了。(此處鎮(zhèn)店之寶也會(huì)有單獨(dú)的文章推送)

二、橫向引流

1.淘貨源

淘寶賣家專屬資源服務(wù)平臺(tái)，可以打通淘寶和阿里，獲取精準(zhǔn)代發(fā)型買家流量，更適合一些快消品的商家入駐，對(duì)于部分非消也是適合的，比如五金工具、家裝建材等。

2.跨境專供

致力于為所有出口電商(速賣通店主、亞馬遜店主、WISH店主等)提供高性價(jià)比的商品和服務(wù)，不過需要特定的物流港口收貨，所以部分地區(qū)的商家無法入駐。

3.進(jìn)口貨源

所供產(chǎn)品皆為進(jìn)口商品，適合有進(jìn)口貨源的商家入駐。

4.淘工廠

淘工廠是面向生產(chǎn)加工、定制、貼牌類工程服務(wù)的市場(chǎng)，買家的流量更精準(zhǔn)，幫助買家在線找訂單，開啟全網(wǎng)加工、定制、貼牌生意的訂單。并且加入淘工廠后會(huì)有鉆石、金牌工廠的晉級(jí)，有機(jī)會(huì)對(duì)接皇冠級(jí)以上的淘寶天貓賣家。適合加工定制、貼牌生產(chǎn)的商家進(jìn)行入駐。

5.檔口尖貨

全國(guó)各地有各式各樣的產(chǎn)地，如廣州中山的燈飾，青島即墨的童裝城，山東德州的空調(diào)基地等等，商家入駐產(chǎn)地后可獲得行業(yè)及檔口尖貨頁面的流量，更專業(yè)、更可靠。適合當(dāng)?shù)貫楫a(chǎn)品的行業(yè)才行。

6.大企業(yè)采購(gòu)

阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)致力于為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)整體解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)全流程數(shù)字化、可視化打造大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，是大型企業(yè)建立陽光高效的互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)管理系統(tǒng)的首選平臺(tái)，簡(jiǎn)單來講就是供需都可發(fā)布供需要求，對(duì)應(yīng)的進(jìn)行報(bào)價(jià)，工程類產(chǎn)品強(qiáng)烈要求進(jìn)行報(bào)價(jià)。

三、活動(dòng)

1.伙拼

日常大促，理論上每月可參加四次，對(duì)產(chǎn)品要求比較高，可以進(jìn)行上新打爆以及清理庫(kù)存、日常促銷等，要求一萬元保證金，適合快消類產(chǎn)品報(bào)名參加。

2.橫向端口活動(dòng)

跨境、進(jìn)口貨源、淘貨源等等都有專屬的日常促銷活動(dòng)。

3.大促

一年四次的大促活動(dòng)，分別在3.6.9.12月份進(jìn)行，適合全品類商品報(bào)名活動(dòng)。

四、數(shù)字營(yíng)銷

1.全店管家

無需買詞，無需選品，價(jià)格便宜機(jī)會(huì)多多，是通過搶占剩余流量來實(shí)現(xiàn)店鋪推廣，每次扣費(fèi)金額默認(rèn)實(shí)際出價(jià)，當(dāng)日扣費(fèi)不會(huì)超過日限額。

因?yàn)橘I家搜索多種多樣，使用網(wǎng)銷寶全店管家后，可以實(shí)現(xiàn)以低價(jià)網(wǎng)羅相對(duì)適合的買家流量，但同時(shí)也會(huì)帶來一部分非店鋪產(chǎn)品的訪客，但總體來說還是比較適合，值得推廣。

2.普通搜索

手動(dòng)選詞、選品，手機(jī)電腦可分開出價(jià)，更靈活，也可控制日常消耗，更可以看到精準(zhǔn)的點(diǎn)擊數(shù)量、展現(xiàn)數(shù)量以及當(dāng)下的排名，日常推廣、上新打爆、引流的必備良品。

3.一鍵推廣

一鍵投放，預(yù)算可控，智能選品、智能選詞，可控制最高出價(jià)，消耗快，流量大，更適合大賣家進(jìn)行使用，小賣家慎用。

4.定位推廣以及首位展示

定位推廣展示在搜索結(jié)果頁第二排第一位，首位展示在搜索結(jié)果頁第一位，都是按月競(jìng)拍購(gòu)買，首位展示相對(duì)更適合打造品牌類商家，而定位推廣更適合小賣家，因?yàn)槎ㄎ煌茝V更劃算，性價(jià)比更高一些。

5.搜索展播

主搜頁面右側(cè)霸屏，可選右側(cè)第一二位，翻頁之后仍會(huì)顯示，是打造品牌影響力不可或缺的產(chǎn)品之一，好詞需要搶購(gòu)才可獲得。

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