淘寶展現量應該怎么優(yōu)化

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

做淘寶，很多人都會注重用戶UV，其實，PV的價值可能比UV更重要，那么該如何做好PV，也就是展現量的優(yōu)化呢？幕思城電商在本文中跟大家來做個分享，讓各位能夠抓住這個被隱藏的核心，更好的做相關的淘寶引流。

[引子被隱藏的往往就是最核心的。有心的同學可以去看看淘寶后臺數據，一直再隱藏什么核心指標?

對，就是展現量。

展現量是所有運營最容易忽視且最核心的影響生死關的第一關。

今天咱們就深度講解一下，如何優(yōu)化展現量做到精準展現。

咱們以往學習最多的就是點擊率要控制在行業(yè)多少，轉化率控制在行業(yè)多少，收藏加購率要控制在行業(yè)多少，先不說這些具體怎么去做，只要現在開口就講這些。

可以斷定你現在玩淘寶底層的邏輯已經有問題啦。

再引用直通車舉個例子：在開直通車的過程中什么指標最重要，有同學會說是點擊率、也會有同學說轉化率、還會有同學說是人群標簽或者關鍵詞等。

但是簡單梳理下思路我們就會發(fā)現做的所有優(yōu)化動作，不管是從關鍵詞購物意圖方向、還是人群標簽方向、以及投放匹配設置及出價排名。其實最根本的都是在為展現量服務。”

讓展現量更精準，點擊率就會很高。優(yōu)化購物意圖和人群就是保障展現精準度、投放匹配方式以及出價和刪減動作都是為了達到展現量和點擊量遞增的目的。

其實我們做的所有優(yōu)化動作最根本的目的是在優(yōu)化展現量。

而我們往往最容易忽略和迷失。

正文

標簽時代：pv價值比uv價值更重要。

坑產時代UV價值控制排名影響展現量。那個時期只要盡力把uv價值做上去把展現量放大?，F在是標簽時代是推薦式流量時代是系統根據你的pv展現判斷你的標簽價值根據這些匹配人群標簽達到精準展現。

獲取展現量的方式截然不同了。

所以我們的思維應該從流量思維向轉化思維轉變。

優(yōu)化展現量，跟蹤深挖新客，做閉環(huán)的事情。

如何去優(yōu)化展現量?針對這個問題我淺談一下自己在實操中的一點心得：

坑產(關鍵詞)時代優(yōu)化展現量還是比較困難的，只能用逆向思維去做這些事情。

通過布局關鍵詞的流量方向和成交方向根據核心賣點優(yōu)化主圖。

用主圖針對一個核心人群來鎖定展現范圍這是一種方式。

也可以根據購物意圖優(yōu)化詞系和關鍵詞通過人為方式或者直通車優(yōu)化的方式通過購物意圖把展現范圍鎖定讓關鍵詞來的更干凈更精準。

這些都是從最基礎的邏輯逆向優(yōu)化展現量。

因為淘寶把展現量這個核心指標是隱藏的不讓你看到的。

我說的上述兩種方式也是根據自己實戰(zhàn)經驗去測試方向。

感覺確實有用的兩點時至今日依然是非常有用的兩點。

優(yōu)化展現量再以往確實比較困難。

但是至從千人千面的影響越來越大、標簽的權重越來越高、加上阿里大數據處理推送能力的提高讓優(yōu)化展現量成為可視化的現實。

你的產品想讓什么人群看。你想把產品推送給什么樣的人群看都可以通過優(yōu)化人群標簽來優(yōu)化展現范圍鎖定展現量，提高精準度。

達到真正優(yōu)化展現量的目的。

這里是最根本的影響因素就是人群標簽。

在推薦式流量的標簽時代，決定展現量體量和精準度的是標簽。確定爆發(fā)力度和pv價值的還是標簽。

是標簽決定展現價值和流量體量，不再是關鍵詞排名和坑產及uv價值。

這一切的改變是基于千人千面的影響。

這一點我不想再多說。

明白了這一點，要想pv價值高就要深挖人群標簽和學會逆向思維。

針對如何具體優(yōu)化展現量我想談兩個方面：減法邏輯和聚焦思維”

減法邏輯：

要想展現價值高咱們想到的第一處理方式就是做減法。

因為能不能表現展現價值高的第一核心指標就是點擊率，要想點擊率高展現量就不能放的過快或過大。

針對點擊率的優(yōu)化我們有很多方式。我還是用直通車來舉例說清楚底層邏輯。

優(yōu)化主圖

優(yōu)化關鍵詞

優(yōu)化人群標簽(自定義基礎屬性人群和系統人群)

優(yōu)化出價排名

優(yōu)化區(qū)域

優(yōu)化投放匹配方式等

這些方式都可以提高點擊率

其實最底層的邏輯就是想控制展現量通過優(yōu)化精準度來提高點擊率。

但是往往的真實結果是這樣的

展現量減少點擊量遞增點擊率提高ppc提高

展現量遞增點擊量減少點擊率穩(wěn)定或降低ppc提高

通過多輪多類目測試我發(fā)現一個規(guī)律

只有在展現量和點擊量同步遞增的情況之下點擊率只要穩(wěn)定ppc就會慢慢的變低

犧牲展現量或者犧牲點擊量來優(yōu)化點擊率都是不對的。

反推

通過針對優(yōu)化展現量做減法，也就是通過用購物意圖或者精準人群標簽來鎖定展現范圍，提高PV價值的時候，一定也要追尋展現量和點擊量同步遞增的最根本底層邏輯。

一但展現量開始縮減，后面所有的針對的數據化的精細化運營都失去了意義。

精細化數據化的運營根本還是服務于展現量的。

展現量是流量平臺的命脈是源泉任何時候都不能忽視他。

如果遇到展現量封頂的問題

隨之而來的就是直通車會吃搜索，免費流量開始下降的開始。

任何解決這個問題還是要從流量最底層的邏輯突破

通過減法把PV價值做精準后就要想著怎么讓系統給推薦更多的相似人群

基于店鋪人群和寶貝人群以及店鋪相似人群和寶貝相似人群以及優(yōu)質人群擴展來進行人群放大

最根本的還是要不斷的強化最真實的店鋪人群畫像標簽。

聚焦思維：

聚焦的核心是為了強化人群標簽畫像，通過聚焦新客老客人群標簽來強化真實店鋪人群標簽畫像。

聚焦解決的核心問題是通過人群標簽的測試過濾人群，把不適合的人群過濾掉只留下最精準適合的人群進行聚焦。

聚焦思維和減法邏輯異曲同工，同樣也會面臨展現量封頂的問題。

展現量容易封頂是千人千面的影響機制帶來的根本性影響

只有推薦式流量機制破解

懂得聚焦更應該懂得拆分

拆分的核心思路是放大自定義基礎人群展現量和相似人群及優(yōu)質人群的擴展和放大上。

俗話說：有矛就有盾”。

什么是推薦式流量一定要搞明白，這樣才能解決根本性問題。

一切的問題源于標簽的流動和人群的流轉，解決一切問題的根源也源于標簽流動和人群流轉。

解決好PV價值同時還要遵循兩條思維線：

拉新(精準展現)圈人思維線和收割思維線

因為拉新圈人的核心是服務于真實店鋪人群標簽畫像。

收割的核心是源于店鋪人群畫像和購物意圖結合人群流轉改變的人群性質及行為進行收割。

收割要基于人群流轉和人群分層兩個方向。

希望我這篇文章能引起你深度的思考，解決你現在面臨的PV價值不高的問題。

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